{"id":13841,"date":"2020-12-23T11:51:35","date_gmt":"2020-12-23T13:51:35","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=13841"},"modified":"2020-12-23T11:51:36","modified_gmt":"2020-12-23T13:51:36","slug":"desafios-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/desafios-de-vendas\/","title":{"rendered":"Desafios de vendas: como as empresas de tecnologia os enfrentam?"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\">O setor de <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/tendencias-da-tecnologia-para-automatizacao\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tecnologia<\/a> sempre est\u00e1 em alta.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O que n\u00e3o significa que h\u00e1 comodismo nos <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/perfil-do-empreendedor\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empreendedores<\/a> do ramo. Justamente por ser um mercado cheio de ofertas, h\u00e1 sempre de se estar antenado no mercado para n\u00e3o ficar para tr\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">E como em todo segmento do mercado, h\u00e1 os desafios de vendas.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Se um empreendimento de tecnologia quer de fato crescer, h\u00e1 de se pensar em prospec\u00e7\u00e3o, sem esquecer da inova\u00e7\u00e3o e do constante processo de atualiza\u00e7\u00e3o que requerem as empresas desse segmento.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso mesmo, as vendas s\u00e3o parte de um conjunto de estrat\u00e9gias que possuem suas particularidades para o mundo tecnol\u00f3gico. E se voc\u00ea est\u00e1 interessado em conhecer mais desses desafios e como super\u00e1-los, acompanhe esse conte\u00fado!&nbsp;<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">Como superar os desafios de vendas de sua empresa?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o teve os resultados que esperava para a sua empresa de tecnologia, significa que a sua estrat\u00e9gia n\u00e3o s\u00f3 pode estar errada como tamb\u00e9m voc\u00ea possui um desafio.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">E para superar, voc\u00ea precisa seguir a um passo a passo simples, observe:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Identifique qual \u00e9 o seu desafio<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 imposs\u00edvel falar sobre um ou outro de maneira geral. \u00c9 preciso, primeiramente, entender cada caso e indicar quais s\u00e3o os principais desafios da empresa no cen\u00e1rio em que ela se coloca.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nesse sentido, algumas op\u00e7\u00f5es poder\u00e3o aparecer. Os principais desafios de venda que uma empresa de tecnologia pode ter s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Atra\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/iscas-digitais\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">leads<\/a>;&nbsp;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Volume de vendas;&nbsp;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Custo alto de vendas;&nbsp;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Depend\u00eancia dos s\u00f3cios;&nbsp;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Falta de previsibilidade;&nbsp;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Volume de reuni\u00f5es baixos;&nbsp;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Taxas de fechamento baixa.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Saber quais s\u00e3o os principais desafios que voc\u00ea pode ter que enfrentar gerindo uma empresa de tecnologia \u00e9 o primeiro passo.&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Entenda os 4 Pilares de Vendas&nbsp;<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Identificado qual \u00e9 o seu desafio, voc\u00ea poder\u00e1 j\u00e1 vislumbrar algumas sa\u00eddas. Mas antes de achar uma, voc\u00ea precisa conhecer os quatro pilares de vendas: processos, <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/gestao-de-qualidade\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gest\u00e3o<\/a>, tecnologia e pessoas.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Eles tornar\u00e3o a sua vida um tanto quanto mais f\u00e1cil para elaborar as estrat\u00e9gias para superar esse desafio. J\u00e1 que os processos precisam ser bem elaborados. A gest\u00e3o deve ser eficiente, enquanto a tecnologia precisa ser o canal de comunica\u00e7\u00e3o entre a gest\u00e3o e o processo.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Tudo isso \u00e9 conduzido por pessoas, que s\u00e3o a alma, corpo, cora\u00e7\u00e3o e mente de todo e qualquer neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 analisando esses quatro pontos que a luz come\u00e7ar\u00e1 a brilhar indicando um caminho para a solu\u00e7\u00e3o. Mas calma, ainda h\u00e1 mais o que se pensar.&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Verifique as causas&nbsp;<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Essa \u00e9 uma parte que definitivamente voc\u00ea n\u00e3o encontrar\u00e1 receita pronta. Mas, partindo do ponto que voc\u00ea analisar\u00e1 os quatro pilares de vendas, algumas causas podem vir de diferentes aspectos:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Quest\u00f5es pol\u00edticas e estruturais;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Conflitos dentro da empresa;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Aus\u00eancia de um gestor de marketing que age como l\u00edder e profundo especialista em sua \u00e1rea;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Poucos gestores com capacidade de conciliar marketing e vendas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Obviamente, esses quatro causadores n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos, mas em geral, as causas passam por eles, dependendo, claro, de qual seja o seu conflito de venda.&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Encare os desafios!<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Bom, agora \u00e9 preciso ir para o combate!&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Como voc\u00ea j\u00e1 leu nesse texto, \u00e9 imposs\u00edvel falar de maneira geral sobre algo que pode ser particular de cada empresa.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas, at\u00e9 aqui, o caminho tra\u00e7ado pode indicar que ser\u00e1 preciso trabalhar com: recursos e pessoas, treinamento e motiva\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Voc\u00ea percebe que essas solu\u00e7\u00f5es precisam entender o momento da empresa. Por exemplo, o ritmo de crescimento estipulado para ela.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Se voc\u00ea quer acelerar esse ritmo, ser\u00e1 preciso mais recursos e pessoas. Com mais pessoas, \u00e9 preciso mais treinamentos e motiva\u00e7\u00e3o. Por sua vez, para que o crescimento seja sustent\u00e1vel \u00e9 preciso gerar leads.&nbsp;<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">Quais as principais dicas para superar esses desafios?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">O conte\u00fado at\u00e9 agora mostrou caminhos que permitir\u00e3o que voc\u00ea encontre a solu\u00e7\u00e3o ideal para a sua empresa encarar seus desafios.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas uma m\u00e3ozinha nunca \u00e9 demais, certo?&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Padronize processos<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Uma das medidas mais assertivas para conseguir enfrentar os desafios das vendas \u00e9 a padroniza\u00e7\u00e3o de processos.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 preciso ter um desenho bem elaborado de tudo que sua organiza\u00e7\u00e3o faz para conseguir <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/vender-na-internet\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vender<\/a>. As fun\u00e7\u00f5es, os seus respons\u00e1veis, metas, prazos, cronogramas&#8230;&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Tudo isso ajuda a manter a organiza\u00e7\u00e3o e, quando for diagnosticado o que causa o desafio de vendas, possibilita tamb\u00e9m uma f\u00e1cil resolu\u00e7\u00e3o.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Invista em capacita\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Ainda h\u00e1 pouco, voc\u00ea leu que as pessoas s\u00e3o a alma e um pouco mais do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas elas n\u00e3o fazem nada sozinhas. Nem aprendem do nada. \u00c9 preciso capacitar, treinar e orientar todos os colaboradores, em todos os \u00e2mbitos.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Fa\u00e7a um plano anual de capacita\u00e7\u00f5es em treinamentos a respeito de uma nova atualiza\u00e7\u00e3o em sistemas.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 preciso tamb\u00e9m que se estimule as pessoas a se capacitarem, continuarem estudando, n\u00e3o apenas participando dos treinamentos da empresa \u2013 o que j\u00e1 \u00e9 um \u00f3timo passo!<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Tenha um ritmo certo<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Aqui, a dica \u00e9 saber exatamente o momento em que sua empresa vive e a sua capacidade. N\u00e3o que voc\u00ea tenha que se conformar com isso, mas sim saber que o crescimento nem sempre vem r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Investir em metas muito arrojadas com pouco recurso em um mercado muito competitivo pode ser fatal.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, tenha metas baseadas na realidade e que o mantenham com o p\u00e9 no ch\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nesse sentido, vale tamb\u00e9m mencionar que \u00e9 preciso se adequar a novas realidades. Ser resiliente a mudan\u00e7as que possam acontecer no mundo e aproveitar a adapta\u00e7\u00e3o, mesmo que isso n\u00e3o d\u00ea o crescimento esperado.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Essa consci\u00eancia pode fazer com que seu desafio de vendas seja menos impactante.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Amplie sua vis\u00e3o de futuro<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Se antes voc\u00ea deu uma puxada de freio nas suas expectativas, aqui pode pisar no acelerador novamente. Mas com calma!&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Vislumbrar um futuro melhor \u00e9 importante e sempre mirar no crescimento de sua empresa, fazendo aumentar as vendas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, esteja sempre atento aos caminhos que o mercado indica. O segmento de tecnologia \u00e9 cheio de novidades e algumas \u00e9 poss\u00edvel antecipar. E, por que n\u00e3o voc\u00ea mesmo criar uma?!&nbsp;<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">Ter processos automatizados pode ser uma sa\u00edda?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">N\u00e3o s\u00f3 pode, como \u00e9 a melhor alternativa!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Os desafios de venda das empresas de tecnologia podem ser causados por muitos motivos e a solu\u00e7\u00e3o, como voc\u00ea viu, passa por ter processos organizados.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">E automa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta capaz de te ajudar nisso.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso mesmo, mais uma dica para voc\u00ea: o <strong>eNotas Gateway<\/strong>!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Algumas das empresas que mais crescem no mercado \u2014 como a <strong>TOTVS, Conta Azul e Sankhya<\/strong> \u2014 contam com a ajuda do <strong>eNotas Gateway<\/strong> para impulsionar suas vendas. &nbsp;<\/p>\n<h3>Voc\u00ea vai ficar fora dessa?<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/gateway\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Conhe\u00e7a o eNotas Gateway!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O setor de tecnologia sempre est\u00e1 em alta.&nbsp; O que n\u00e3o significa que h\u00e1 comodismo nos empreendedores do ramo. 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