{"id":13955,"date":"2021-12-16T07:04:00","date_gmt":"2021-12-16T09:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=13955"},"modified":"2021-12-16T12:38:00","modified_gmt":"2021-12-16T14:38:00","slug":"planejamento-de-2021-para-software-houses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/planejamento-de-2021-para-software-houses\/","title":{"rendered":"Planejamento de 2022 para Software Houses"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\"><strong>Acompanhe o nosso post e fique por dentro dos principais pontos que voc\u00ea deve observar para efetuar um planejamento certeiro para 2021 da sua Software House. <\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Acertar no planejamento para 2021 de sua software house pode acabar se tornando um grande desafio, visto que 2020 deixou para n\u00f3s uma dose alta de inseguran\u00e7a.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, montamos este conte\u00fado para te auxiliar nesta miss\u00e3o, de modo a facilitar a identifica\u00e7\u00e3o dos principais pontos a serem considerados no planejamento de software houses para 2021. Confira!<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-0\" data-indice=\"0\" data-viewport=\"indice\">Marketing de Alta Performance \u2013 Como destacar sua software house<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Os blogs eram usados apenas como uma ferramenta de cat\u00e1logo, que n\u00e3o traziam leads, assim, geravam muito trabalho e pouca convers\u00e3o.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Tenha em mente que o blog deve ser utilizado estrategicamente para capturar leads qualificados e gerar receita.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, uma software house n\u00e3o pode depender somente do m\u00e9todo tradicional.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A ideia \u00e9 fazer do marketing digital um m\u00e9todo assertivo, aumentando a convers\u00e3o de leads em oportunidades.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">E, para que isso ocorra, \u00e9 importante que o funil do inbound marketing funcione corretamente, de forma que os visitantes se transformem em leads por meio da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e que os leads se transformem em uma taxa maior de oportunidades.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por causa desse racioc\u00ednio, tem-se um funil agregado a uma jornada de compra, na qual o lead compartilha seus dados para conseguir um determinado material.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Assim, \u00e9 poss\u00edvel identificar um problema em potencial que o visitante do site esteja enfrentando e, a partir da\u00ed,&nbsp; enviar informa\u00e7\u00f5es relevantes para esse lead, de forma a gerar engajamento e transform\u00e1-lo em uma poss\u00edvel convers\u00e3o eventualmente.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">N\u00e3o esque\u00e7a de trabalhar bem o branding da sua empresa, pois \u00e9 por meio dele e da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o com qualidade que voc\u00ea ir\u00e1 implementar a autoridade do seu neg\u00f3cio no mercado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">De modo geral, segue abaixo algumas dicas para melhorar o marketing da sua software house em 2021:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Fa\u00e7a uma avalia\u00e7\u00e3o da sua lista de contatos. Abra m\u00e3o de tudo que realmente n\u00e3o for \u00fatil, tendo em vista que a ideia \u00e9 que contenha pessoas que est\u00e3o verdadeiramente interessadas em seu produto.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Automatize seus e-mails de forma a manter o lead ativo e evitando cair na caixa de spam.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Tenha janelas pop-ups de sa\u00edda em seu site. Uma taxa muito pequena de pessoas que visitaram o seu site, ir\u00e3o entrar em contato com a empresa. Por isso, tenha mecanismos assertivos para que ela tenha interesse em deixar o contato, inclusive uma pop-up de sa\u00edda para que ela busque mais conte\u00fado.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Mas aten\u00e7\u00e3o!<\/strong> \u00c9 t\u00eanue o limite entre ser incisivo e ser inconveniente. N\u00e3o o ultrapasse.<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Esteja sempre sincronizado com suas redes sociais, elas devem ser uma ponte para o landing page.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Defina a <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/criar-buyer-persona\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">persona<\/a> de sua software house. A persona n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa de p\u00fablico-alvo, pois \u00e9 muito mais espec\u00edfica e assertiva.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Crie uma Recompensa Digital para fomentar contatos. Seja um e-book, uma palestra, ou qualquer outro material em que o visitante deixe seu contato para baixar o material e se tornar um lead.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Fa\u00e7a divulga\u00e7\u00e3o de Conte\u00fados \u2013 inclusive campanhas pagas, al\u00e9m de artigos com t\u00e9cnicas SEO;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Identifique oportunidades, utilizando um software de automa\u00e7\u00e3o de marketing para a captura e gest\u00e3o dos leads.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-1\" data-indice=\"1\" data-viewport=\"indice\">Vendas e \u00c1rea Comercial da Software House<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Quando o assunto \u00e9 vendas, deve-se analisar o mercado para entender o que se deve ou n\u00e3o ser convertido em produtos e a\u00e7\u00f5es, e quais os novos desafios para o planejamento de 2021.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Portanto, para isso devemos tomar como base que em 2020 as pessoas passaram a consumir mais produtos e servi\u00e7os pelo meio digital.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">E, da mesma forma, as empresas tamb\u00e9m mudaram sua forma de comprar, minimizando tudo o que \u00e9 desnecess\u00e1rio.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, a \u00e1rea de vendas deve se projetar para atender \u00e0s necessidades desse novo perfil de consumo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Ah, lembre-se que o trabalho remoto \u00e9 uma nova realidade que, ainda que em muitas empresas tenha sido for\u00e7ada, pode ser capaz de trazer muitas oportunidades. Portanto: treine, adapte, planeje, execute.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-2\" data-indice=\"2\" data-viewport=\"indice\">Planejamento de produtos para 2021<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">O que inovar? Onde investir? Essas talvez sejam umas das principais perguntas quando chegamos no setor de produto.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Bom, para come\u00e7ar, \u00e9 primordial que as software houses estejam prontas para integrar com outras plataformas, como por exemplo <a href=\"https:\/\/blog.tecnospeed.com.br\/sistema-de-pagamento\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sistemas de pagamento<\/a>, sistemas<a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/emissor-de-nota-fiscal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> emissores de notas fiscais<\/a>, inclusive para a emiss\u00e3o em <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/tipos-de-contingencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conting\u00eancia<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Vale dizer que o mais importante quando o assunto \u00e9 inova\u00e7\u00e3o, \u00e9 saber ouvir as necessidades do mercado e fazer uma an\u00e1lise de valida\u00e7\u00e3o dessa demanda.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Ou seja, deve-se entender o que o cliente quer e o porqu\u00ea, muitas vezes, as ideias est\u00e3o mais pr\u00f3ximas do que imaginamos haha.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Principal Obriga\u00e7\u00e3o para 2021<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">A adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 LGPD lidera a lista de obriga\u00e7\u00f5es para 2021, sobretudo para a software house, que precisa saber exatamente quais dados est\u00e3o sendo coletados, como est\u00e3o sendo armazenados.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Quem estiver adaptado \u00e0 LGPD tem vantagens em rela\u00e7\u00e3o ao concorrente. A <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/ebook\/lgpd-para-software-house\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LGPD<\/a> \u00e9 obrigat\u00f3ria, mas j\u00e1 tem um impacto muito grande na confiabilidade dos clientes.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A parte financeira, com o <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/pix-para-software-house\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pix<\/a>, por exemplo, fez com que as softwares houses tenham que estar atentas \u00e0s adequa\u00e7\u00f5es e \u00e0s novas possibilidades que o Pix trar\u00e1, com redu\u00e7\u00e3o de uso de boletos e cart\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-3\" data-indice=\"3\" data-viewport=\"indice\">Mudan\u00e7as de emiss\u00e3o fiscal em Santa Catarina<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Uma mudan\u00e7a significativa ocorreu <a href=\"https:\/\/blog.tecnospeed.com.br\/nfc-e-santa-catarina\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">em Santa Catarina<\/a> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 NFC-e.<\/p>\n<p><strong>Curiosidade<\/strong><\/p>\n<p>Confira nosso guia sobre a&nbsp;<a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/nfc-e-em-santa-catarina\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">NFC-e em Santa Catarina<\/a>: um material completo que ser\u00e1 constantemente atualizado para te manter sempre informado e um passo \u00e0 frente do mercado!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/nfc-e-em-santa-catarina\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">NFC<\/a> (Nota Fiscal de Consumidor Eletr\u00f4nica) deve ser emitida por grande parte do varejo nacional. O documento est\u00e1 sendo implementado de acordo com as exig\u00eancias de cada Estado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O processo de homologa\u00e7\u00e3o de software em Santa Catarina n\u00e3o existe mais. Agora d\u00e1 para imprimir em qualquer impressora, reduzindo os custos.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-4\" data-indice=\"4\" data-viewport=\"indice\">Desonera\u00e7\u00e3o Fiscal<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">A <a href=\"https:\/\/www.pontotel.com.br\/desoneracao-folha-de-pagamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">desonera\u00e7\u00e3o da folha de pagamento<\/a> \u00e9 um mecanismo econ\u00f4mico para beneficiar as empresas a n\u00edvel nacional para reduzir a carga tribut\u00e1ria dentro da folha de pagamento, pagando-se um percentual sobre o faturamento da empresa.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Com isso, \u00e9 reduzida substancialmente a contribui\u00e7\u00e3o para o empreendedor, dinamizando a economia e aumentando a empregabilidade.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Uma das principais vantagens da desonera\u00e7\u00e3o \u00e9 diminuir a informalidade da m\u00e3o de obra.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para o setor de tecnologia, h\u00e1 pouca produ\u00e7\u00e3o f\u00edsica e boa parte dos gastos est\u00e1 ligada \u00e0 m\u00e3o de obra, por isso foi t\u00e3o proveitosa a desonera\u00e7\u00e3o da folha.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Uma mudan\u00e7a que deve ser considerada no planejamento para 2021 \u00e9 que a desonera\u00e7\u00e3o da folha tornou- se facultativa.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Assim, a forma de onera\u00e7\u00e3o da folha que a empresa escolher ser\u00e1 a vigente para todo o ano financeiro.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, \u00e9 primordial fazer um estudo detalhado da proje\u00e7\u00e3o para o ano subsequente antes de tomar uma decis\u00e3o, pois ela ser\u00e1 v\u00e1lida para todo o ano sem a possibilidade de altera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Os <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/indicadores-financeiros\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicadores financeiros<\/a> e o estudo do cen\u00e1rio interno e externo s\u00e3o fundamentais nesse momento.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Outro fato de peso \u00e9 contar com uma <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/rest-api\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">REST API<\/a> poderosa e inteligente. Aproveite para entender melhor esse conceito!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acompanhe o nosso post e fique por dentro dos principais pontos que voc\u00ea deve observar para efetuar um planejamento certeiro para 2021 da sua Software House. Acertar no planejamento para 2021 de sua software house pode acabar se tornando um grande desafio, visto que 2020 deixou para n\u00f3s uma dose alta de inseguran\u00e7a. Por isso, [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":13957,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"class_list":["post-13955","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13955","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13955"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13955\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24277,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13955\/revisions\/24277"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13957"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13955"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13955"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13955"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}