estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios <\/a>deve ser baseada no setor de mercado em que a empresa est\u00e1 inserida. <\/p>\nE, portanto, para implementar suas estrat\u00e9gias, a empresa adotar\u00e1 t\u00e1ticas.. <\/p>\n
As t\u00e1ticas s\u00e3o decis\u00f5es pr\u00e1ticas, como mudan\u00e7a de r\u00f3tulo de um produto ou uma nova abordagem de publicidade. \u00c9 mais f\u00e1cil mudar de t\u00e1tica que de estrat\u00e9gia. <\/p>\n
Entender de que forma essa press\u00e3o \u00e9 exercida no setor de mercado em que voc\u00ea atua, \u00e9 fundamental para desenvolver estrat\u00e9gias – e tamb\u00e9m as t\u00e1ticas – que v\u00e3o chegar ao problema de fato. <\/p>\n
A estrat\u00e9gia de Marketing \u00e9 uma forma muito importante de minimizar o problema causado pelos competidores para determinada empresa. <\/p>\n
O que s\u00e3o as cinco for\u00e7as de porter <\/h2>\n
![\"cinco-forcas-de-porter\"](\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/cinco-forcas-de-porter-1-e1615210266888.jpg\" "\\"cinco-forcas-de-porter\\"")
<\/span><\/p>\nAs cinco for\u00e7as de Porter s\u00e3o um modelo de an\u00e1lise que define o grau de press\u00e3o competitiva existente em determinado mercado a partir de cinco for\u00e7as que ser\u00e3o aplicadas pela a\u00e7\u00e3o de cinco agentes diferentes. <\/p>\n
Elas s\u00e3o definidas da seguinte forma: <\/p>\n
\n- \n
\n- Amea\u00e7a de novos concorrentes<\/strong> – a press\u00e3o exercida pelos concorrentes est\u00e1 na rivalidade; <\/li>\n
- Poder de barganha dos fornecedores<\/strong> – exercem sua for\u00e7a por meio do poder de barganha que det\u00e9m; <\/li>\n
- Compradores\/clientes<\/strong> – tamb\u00e9m pelo poder de barganha, mas na outra ponta; <\/li>\n
- I<\/strong>ntensidade dos concorrentes <\/strong>– for\u00e7a da rivalidade; <\/li>\n
- Substitutos<\/strong> – for\u00e7a pelo risco de substituir os produtos que j\u00e1 est\u00e3o no mercado. <\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Cada uma dessas for\u00e7as, ir\u00e1 exercer uma press\u00e3o diferente no setor em que atuam. <\/p>\n
Para Porter, elas v\u00e3o atuar sobre a lucratividade poss\u00edvel em um determinado setor. <\/p>\n
![\"cinco](\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/eNotas_Blog_Ilustracoes-para-Banners-7.png\" "\\"simples")
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\n
Entenda cada uma das for\u00e7as<\/h2>\nAmea\u00e7a de novos concorrentes <\/h3>\n
Em qualquer setor, h\u00e1 o risco de que novas empresas v\u00e3o surgir aumentando a competitividade. <\/strong><\/p>\nPara quem j\u00e1 est\u00e1 \u201cl\u00e1 dentro\u201d vale a pena criar barreiras de entrada que v\u00e3o dificultar que novos entrantes ingressem. <\/p>\n
Essas barreiras podem ser pelo custo inicial para fazer parte, uma tecnologia espec\u00edfica que nem todas podem ter ou at\u00e9 mesmo legisla\u00e7\u00f5es que dificultem para outras pessoas fazer parte daquele setor. <\/p>\n
Barreiras elevadas criam um grupo tranquilo<\/strong>, onde a concorr\u00eancia \u00e9 amig\u00e1vel. Barreiras baixas acirram a disputa, j\u00e1 que as coisas s\u00e3o muito mais incertas. <\/p>\nFornecedores<\/h3>\n
Como foi dito anteriormente, se um fornecedor \u00e9 o \u00fanico a oferecer determinado produto, ele tem todo o poder da rela\u00e7\u00e3o comercial. A vantagem \u00e9 muito maior para o lado do fornecedor. <\/p>\n
Portanto, a press\u00e3o \u00e9 menor quando h\u00e1 um n\u00famero maior de fornecedores. Quanto menor esse n\u00famero, pior a competi\u00e7\u00e3o dentro do mercado. <\/p>\n
explicando melhor<\/strong><\/p>\nA propor\u00e7\u00e3o da press\u00e3o acontece de forma inversa no setor analisado e entre os fornecedores desse setor. <\/p>\n
Por exemplo, se no setor de cal\u00e7ados existem dezenas de fornecedores de couro para fabrica\u00e7\u00e3o das pe\u00e7as, isso quer dizer que a press\u00e3o no setor de fabrica\u00e7\u00e3o dos cal\u00e7ados \u00e9 menor. <\/p>\n
Agora, quando analisamos a venda de couro, a press\u00e3o desse setor, com o grande n\u00famero de players, torna-se maior. <\/p>\n
Portanto, um n\u00famero maior de fornecedores acirra a disputa dentro do mercado dos pr\u00f3prios fornecedores, n\u00e3o do mercado para onde eles est\u00e3o fornecendo. <\/p>\n
Compradores\/clientes <\/h3>\n
Os clientes de uma empresa querem pre\u00e7os mais baixos ou uma qualidade maior, e a empresa quer pre\u00e7os mais altos com gastos de produ\u00e7\u00e3o mais baixos. <\/p>\n
A disposi\u00e7\u00e3o que o cliente tem para pagar o valor que a empresa deseja exerce uma press\u00e3o sobre os pre\u00e7os e a produ\u00e7\u00e3o. Ela depender\u00e1 da concorr\u00eancia no mercado e da disposi\u00e7\u00e3o que o cliente tem de pegar o que a empresa deseja. <\/p>\n
Substitutos<\/h3>\n
Outra amea\u00e7a para as empresas \u00e9 o surgimento de empresas substitutas. <\/p>\n
Aqui, temos a cl\u00e1ssica hist\u00f3ria da Blockbuster, antiga empresa de aluguel de DVDs, e a Netflix, que a substituiu. <\/p>\n
H\u00e1 sempre o risco de algo novo, melhor e mais barato substituir o servi\u00e7o que voc\u00ea exerce. A inova\u00e7\u00e3o de uma ind\u00fastria pode representar o sofrimento para outra. <\/p>\n
Nesses casos, estar atento e prever as mudan\u00e7as do mercado \u00e9 fundamental. <\/p>\n
Rivalidade entre concorrentes <\/h3>\n
Por fim, a for\u00e7a mais cl\u00e1ssica quando falamos entre competi\u00e7\u00f5es de empresas. <\/p>\n
Todos os fatores anteriores convergem para a rivalidade entre as empresas de um mercado. Como elas v\u00e3o agir nessa competi\u00e7\u00e3o depende muito dos fatores externos do mercado. <\/p>\n
Se o n\u00famero de compradores em determinado setor \u00e9 baixo, h\u00e1 maior chance de que as empresas se ataquem. <\/p>\n
Um n\u00famero alto de compradores prev\u00ea uma competi\u00e7\u00e3o mais amig\u00e1vel. <\/p>\n
A amea\u00e7a de substitutos, por exemplo, pode levar concorrentes a se unirem. <\/p>\n
Em que a an\u00e1lise das cinco for\u00e7as pode ajudar as organiza\u00e7\u00f5es? <\/h2>\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que s\u00e3o as for\u00e7as de Porter, voc\u00ea pode entender para que serve essa an\u00e1lise. <\/p>\n
Entender cada uma dessas for\u00e7as e suas peculiaridades pode ser decisivo para a ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias das empresas para obter o que Porter chama de \u201cvantagem competitiva\u201d <\/p>\n
Ainda seguindo a an\u00e1lise de Porter, essa vantagem pode ser baseada nas tr\u00eas estrat\u00e9gias gen\u00e9ricas propostas por ele, que s\u00e3o: <\/p>\n
\n- Lideran\u00e7a em custo:<\/strong> assumir a posi\u00e7\u00e3o de ser o produtor de baixo custo da ind\u00fastria. <\/li>\n
- Diferencia\u00e7\u00e3o:<\/strong> Desenvolver produtos \u00fanicos, buscando na lealdade uma forma de obter o cliente. <\/li>\n
- Foco:<\/strong> A empresa pode focar em um segmento de mercado estreito e bastante espec\u00edfico tornando seu servi\u00e7o e atendimento \u00fanicos para aquele nicho. <\/li>\n<\/ul>\n
Contudo, outros autores discutem que focar em apenas uma estrat\u00e9gia \u00e9 bastante arriscado pois pode deixar a empresa cega para os seus concorrentes. <\/p>\n
Por isso, para qualquer estrat\u00e9gia adotada \u00e9 sempre fundamental considerar o maior n\u00famero de din\u00e2micas envolvidas em cada contexto, isto \u00e9, pensar de forma ampla! <\/p>\n
Outro m\u00e9todo que \u00e9 bastante utilizado para entender as din\u00e2micas de uma empresa \u00e9 a An\u00e1lise SWOT. <\/a><\/p>\n <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Uma an\u00e1lise muito importante a se fazer sobre o mercado onde voc\u00ea est\u00e1 ou pretende entrar s\u00e3o quais as for\u00e7as competitivas que atuam ali. Para compreender a estrutura de um setor, \u00e9 preciso estudar os concorrentes envolvidos, os fornecedores e o grau de press\u00e3o competitiva que existe ali. Contudo, muitas vezes, as empresas analisam apenas […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":16585,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"class_list":["post-16580","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16580","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16580"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16580\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32249,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16580\/revisions\/32249"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16585"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16580"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16580"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16580"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}