O empreendedorismo requer o cumprimento de uma s\u00e9rie de etapas, cruciais para o sucesso de um neg\u00f3cio. Uma delas \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o, do produto que ser\u00e1 oferecido.<\/strong><\/p>\n Definir o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o costuma gerar muitas d\u00favidas nos empreendedores<\/a>. Afinal, de onde tirar refer\u00eancias?<\/p>\n Muitos acreditam que basta analisar os pre\u00e7os da concorr\u00eancia e considerar os custos despendidos. Por\u00e9m, o processo \u00e9 muito mais complexo!<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o sabe como precificar um produto, vem com a gente. Neste post, vamos te explicar tudo sobre precifica\u00e7\u00e3o e como chegar em um valor ideal para seu item ou servi\u00e7o. <\/p>\n De uma maneira simples, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o ato de colocar pre\u00e7o em algo, como um produto ou servi\u00e7o. <\/strong>No caso de um neg\u00f3cio, esta pr\u00e1tica deve envolver ainda outras quest\u00f5es. O pre\u00e7o cobrado precisa ser capaz de bancar os custos do neg\u00f3cio<\/a> e gerar valor para os s\u00f3cios, mas tamb\u00e9m considerar a concorr\u00eancia e ser da al\u00e7ada dos poss\u00edveis clientes. <\/p>\n Por isso, \u00e9 muito mais do que simplesmente apontar um pre\u00e7o. Afinal, n\u00e3o adianta colocar valores mirabolantes nem grandes promo\u00e7\u00f5es. A ideia \u00e9 encontrar um equil\u00edbrio entre todos os fatores, para garantir o lucro <\/a>ao final da venda.<\/strong> Mas, como voc\u00ea j\u00e1 deve imaginar, esse processo n\u00e3o \u00e9 simples. <\/p>\n \u00c9 preciso analisar o caso de cada empresa, e elaborar estrat\u00e9gias para definir os pre\u00e7os dos itens. <\/p>\n Primeiro, \u00e9 preciso saber qual \u00e9 o seu pre\u00e7o de venda ideal. Ou seja, o pre\u00e7o pelo qual seu produto ou servi\u00e7o pode ser vendido, gerando lucro e sendo acess\u00edvel aos clientes. Para isso, um dos m\u00e9todos usados \u00e9 o da Taxa de Marca\u00e7\u00e3o, ou Markup. Vamos entender melhor. <\/p>\n A Taxa de Marca\u00e7\u00e3o ou Taxa de Markup<\/a> \u00e9 um m\u00e9todo que envolve todos os custos do processo de produ\u00e7\u00e3o do produto, desde a mat\u00e9ria prima utilizada, aos custos de comercializa\u00e7\u00e3o. Seu objetivo \u00e9 conseguir chegar ao pre\u00e7o final ideal, de uma forma que proporcione lucro para a empresa.<\/p>\n O multiplicador ou taxa de marca\u00e7\u00e3o (mark-up) \u00e9 o valor encontrado para a forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, que simplifica as contas. Multiplicando-se o n\u00famero encontrado (TM) pelo valor de aquisi\u00e7\u00e3o das mercadorias, o pre\u00e7o de venda do produto em quest\u00e3o \u00e9 encontrado. <\/p>\n A taxa de marca\u00e7\u00e3o \u00e9 bem simples de ser definida: basta dividir o Pre\u00e7o de Venda (PV), pelo Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o (CA) do produto. Neste post, fizemos um passo a passo de como calcular a Taxa de Markup<\/a>. <\/p>\n Hoje em dia, podemos contar com algumas estrat\u00e9gias para definir os pre\u00e7os dos produtos. \u00c9 importante conhec\u00ea-las e entender como funcionam, analisando se ela \u00e9 v\u00e1lida ou n\u00e3o para o seu neg\u00f3cio. Confira: <\/p>\n A margem sobre custo \u00e9 uma rela\u00e7\u00e3o entre a chamada margem de lucro e o pre\u00e7o de custo de cada produto, individualmente. <\/strong>A ideia \u00e9 precificar um item com base nessa abordagem para entender o quanto ela custa para produ\u00e7\u00e3o e adicionar a margem de lucro esperada.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea venda blusas personalizadas e que o custo de uma pe\u00e7a desta categoria para sua empresa seja R$ 40,00. Se voc\u00ea deseja obter 50% de lucro sobre ele, a precifica\u00e7\u00e3o para o cliente dever\u00e1 ser de R$ 60,00.<\/p>\n A precifica\u00e7\u00e3o neste modelo considera o processo como um todo, levando em conta quanto ser\u00e1 preciso vender para obter o lucro almejado<\/a>. <\/strong><\/p>\n Dessa forma, n\u00e3o se baseia somente em uma an\u00e1lise de pre\u00e7o individual, mas tamb\u00e9m considera o volume de vendas para estipular um valor razo\u00e1vel e ating\u00edvel para os produtos.<\/p>\n Assim, o primeiro passo \u00e9 estabelecer o quanto se quer lucrar para depois estipular um pre\u00e7o razo\u00e1vel. Por vezes, o lucro por item pode at\u00e9 n\u00e3o ser muito alto, mas considera-se um grande volume de vendas, ganhando assim pela quantidade vendida. Por isso, o sucesso dessa estrat\u00e9gia depende muito tamb\u00e9m do tipo de mercado, demanda e produto.<\/p>\n Neste modelo, a \u201clei do mercado\u201d ou a lei da demanda e oferta \u00e9 utilizada para definir os pre\u00e7os.<\/strong> Este modelo \u00e9 bastante utilizado em demandas sazonais ou mesmo por regi\u00f5es. Por isso, o pre\u00e7o costuma variar em fun\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios fatores, desde os relacionados ao produto em si, como ao mercado, per\u00edodo, etc.<\/p>\n A empresa deve precificar o produto n\u00e3o s\u00f3 com base no valor de custo, mas tamb\u00e9m com o lucro desejado ou compatibilidade. A partir da an\u00e1lise da concorr\u00eancia, \u00e9 poss\u00edvel ver o quanto pode explorar ou n\u00e3o sua margem de lucro para atrair clientes. Se os concorrentes vendem a um pre\u00e7o elevado, por exemplo, a empresa pode baixar sua margem de lucro e sair na frente, \u00e0s vezes ganhando por quantidade.<\/p>\n Por outro lado, se os concorrentes vendem muito barato, a empresa n\u00e3o pode diminuir muito o pre\u00e7o, a menos que o produto esteja em falta em outros lugares. <\/p>\n O freemium, na verdade, se assemelha a um modelo de neg\u00f3cios. O pr\u00f3prio nome j\u00e1 explica do que se trata: \u201cfree\u201d se refere a \u201clivre\u201d, \u201cgr\u00e1tis\u201d. Nesse modelo, um produto come\u00e7a a ser disponibilizado gratuitamente, para somente depois ser pago.<\/strong><\/p>\n A ideia \u00e9 atrair o consumidor, permitindo que ele tenha a experi\u00eancia de testar benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o e conhec\u00ea-la melhor, por vezes cobrando apenas pela continuidade do servi\u00e7o ou por funcionalidades extras, ap\u00f3s mostrar o valor agregado que aquele produto pode ter na vida do potencial cliente.<\/p>\n O objetivo n\u00e3o \u00e9 definir um pre\u00e7o que gere lucro em si, mas sim criar uma forma de se aproximar do p\u00fablico e impulsionar o marketing, ou seja, a visibilidade do produto. O Spotify e a Netflix, por exemplo, utilizam essa t\u00e1tica ao oferecer um m\u00eas gratuito, com alta taxa de convers\u00e3o. <\/p>\n O skimming segue uma l\u00f3gica oposta ao freemium. No modelo, o produto \u00e9 lan\u00e7ado com um pre\u00e7o muito elevado, que vai diminuindo conforme o tempo vai passando e o item se populariza. <\/strong><\/p>\n \u00c9 o caso, por exemplo, do Iphone, que costuma ser lan\u00e7ado a pre\u00e7os altos, que v\u00e3o caindo com o tempo e diante do lan\u00e7amento de novos modelos. <\/p>\n A precifica\u00e7\u00e3o de custo<\/a> acrescido baseia o pre\u00e7o de venda do produto em uma adi\u00e7\u00e3o de uma porcentagem de marca\u00e7\u00e3o fixa espec\u00edfica ao custo unit\u00e1rio de um produto \u00fanico. <\/strong><\/p>\n Como explicamos acima, a taxa de markup \u00e9 a maneira da empresa gerar uma margem de lucro que alcance sua taxa de retorno alvo e maximize seus lucros gerais. <\/p>\n De uma forma resumida, a estrat\u00e9gia do pre\u00e7o de custo acrescido consiste em fazer a conta do custo total para produ\u00e7\u00e3o e adicionar a porcentagem de lucro que a empresa quer ganhar em cima de cada unidade.<\/p>\n Veja tamb\u00e9m:<\/strong><\/p><\/blockquote>\n 5 dicas de cobran\u00e7a para ajudar no seu neg\u00f3cio <\/a><\/p><\/blockquote>\n Consultoria cont\u00e1bil: o que \u00e9 e como contratar a melhor para o seu neg\u00f3cio <\/a><\/p><\/blockquote>\n O que \u00e9 DRE? Como ela revela o desempenho financeiro do seu neg\u00f3cio? <\/a><\/p><\/blockquote>\n Hoje, h\u00e1 v\u00e1rias estrat\u00e9gias que ajudam as empresas a estipularem os pre\u00e7os de seus produtos e servi\u00e7os. Por\u00e9m, antes de definir valores, \u00e9 importante conferir alguns passos. Por isso, separamos alguns itens que voc\u00ea deve conferir para fazer a precifica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n Antes de come\u00e7ar a precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 crucial fazer um levantamento detalhado de todos os custos e despesas <\/strong>envolvidos no desenvolvimento dos produtos ou servi\u00e7os da empresa. <\/p>\n Essa etapa \u00e9 fundamental para evitar confus\u00f5es e preju\u00edzos, situa\u00e7\u00e3o comum quando os pre\u00e7os est\u00e3o baixos demais e o faturamento n\u00e3o \u00e9 suficiente para cobrir todos os custos e despesas. <\/p>\n Por isso, \u00e9 preciso determinar todos os custos envolvidos no processo, desde a compra de mat\u00e9ria-prima e o pagamento de fornecedores. Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio separar todas as despesas, ou seja, os gastos que possibilitam que a empresa alcance seus objetivos, como o aluguel do im\u00f3vel e o honor\u00e1rio do contador.<\/p>\n Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio, obviamente, deseja ter lucro. Mas antes de definir pre\u00e7os, \u00e9 preciso pensar em quanto de lucro voc\u00ea deseja ter.<\/strong> Esse \u00e9 um t\u00f3pico muito importante, pois n\u00e3o basta que o valor cubra os custos e as despesas: \u00e9 preciso gerar lucro para cumprir o prop\u00f3sito do neg\u00f3cio e mant\u00ea-lo funcionando. <\/p>\n O lucro nada mais \u00e9 do que a diferen\u00e7a entre o faturamento gerado pelas vendas de um item e os custos e despesas existentes. Por\u00e9m, n\u00e3o existe uma margem de lucro ideal que deva ser seguida por toda a empresa. Cada mercado, produto e segmento se comportam de maneiras diferentes. <\/p>\n De uma forma geral, a defini\u00e7\u00e3o do lucro deve ser pautada pela busca por um valor razo\u00e1vel e acess\u00edvel. <\/p>\n 12 dicas simples para escolher um meio de pagamento<\/strong><\/p><\/blockquote>\n A escolha de um meio de pagamento<\/a> \u00e9 uma importante decis\u00e3o para qualquer neg\u00f3cio, e \u00e9 comum ter d\u00favidas, j\u00e1 que existem diversas op\u00e7\u00f5es no mercado. Por isso, separamos as principais dicas para escolher um meio de pagamento sem dor de cabe\u00e7a! <\/p>\n Os processos internos da sua empresa ditam, e muito, os fatores a serem considerados na precifica\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, n\u00e3o adianta focar s\u00f3 no seu neg\u00f3cio e se esquecer do ambiente externo. O pre\u00e7o de venda deve ser compat\u00edvel com o cen\u00e1rio o mercado e n\u00e3o muito distante dos valores dos concorrentes.<\/strong><\/p>\n Essa realidade pode mudar em alguns momentos ou segmentos, mas de uma forma geral, \u00e9 preciso considerar sempre o que est\u00e1 acontecendo com a concorr\u00eancia<\/a>.<\/p>\n Se o mercado tem peso na hora de definir os pre\u00e7os de um item ou servi\u00e7o, as pessoas para quem este produto se destina tem tamb\u00e9m uma import\u00e2ncia vital. Na hora de fazer a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 primordial lembrar do cliente<\/a>,<\/strong> considerando todos os fatores que ele vai analisar no momento da compra. <\/p>\n \u00c9 preciso considerar a realidade do cliente, seu perfil, poder de compra, dentre outros fatores que podem influenciar no sucesso do produto. Afinal, se voc\u00ea optar por um pre\u00e7o totalmente fora da realidade do seu p\u00fablico-alvo, \u00e9 bem prov\u00e1vel que tenha problemas na hora de vender. <\/p>\n Sabemos que tocar um neg\u00f3cio \u00e9 um grande desafio, e muitas d\u00favidas podem surgir neste processo. Por\u00e9m, com as dicas desse post, esperamos que voc\u00ea tenha entendido a import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o e os principais pontos que deve ficar de olho para acertar na estipula\u00e7\u00e3o de um valor para o seu produto. <\/strong><\/p>\n Lembre-se: a precifica\u00e7\u00e3o leva em considera\u00e7\u00e3o uma s\u00e9rie de fatores, desde o ambiente interno do seu neg\u00f3cio ao que a concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo. Portanto, fique atento a todos esses aspectos!<\/p>\nO que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o? <\/h2>\n
Descobrindo o pre\u00e7o de venda<\/h2>\n
Taxa de Marca\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Estrat\u00e9gias para precificar um produto<\/h2>\n
Margem sobre o custo<\/h3>\n
Lucro-alvo<\/h3>\n
Precifica\u00e7\u00e3o competitiva<\/h3>\n
Freemium<\/h3>\n
Skimming<\/h3>\n
Pre\u00e7o de custo acrescido<\/h3>\n
Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o? <\/h2>\n
1. Defina custos e despesas<\/h3>\n
2. Defina sua margem de lucro<\/h3>\n
![\"meio](\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Blog-eNotas_Capas-ebooks-Pagina-Materiais-12-12-dicas-simples-para-escolher-um-meio-de-pagamento.png\" "\\"meio")
<\/span><\/p>\n3. De olho no mercado<\/h3>\n
4. Considere o cliente<\/h3>\n
M\u00e3o na massa!<\/h2>\n