{"id":26597,"date":"2022-07-05T08:35:22","date_gmt":"2022-07-05T11:35:22","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=26597"},"modified":"2024-08-19T14:13:49","modified_gmt":"2024-08-19T17:13:49","slug":"crm-para-vendas-consultivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/crm-para-vendas-consultivas\/","title":{"rendered":"Qual o melhor CRM para vendas consultivas?"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\">Essa \u00e9 uma d\u00favida muito comum entre os empreendedores. Sejam aqueles que j\u00e1 empreendem ou para aqueles que desejam um dia ter o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, todos querem ter um bom CRM para <a href=\"https:\/\/www.clientarcrm.com.br\/vendas-consultivas-como-implantar-em-sua-empresa\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas consultivas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Neste post, vamos te explicar o que \u00e9 esse estilo de venda e como encontrar um <a href=\"https:\/\/www.clientarcrm.com.br\/o-que-e-crm\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM<\/a> que atenda suas expectativas e as do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para isso, separamos esse texto em t\u00f3picos. Por aqui, voc\u00ea vai aprender sobre:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">O que \u00e9 venda consultiva?<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Qual a import\u00e2ncia do CRM para a venda consultiva?<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Qual o melhor CRM para vendas consultivas?<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Escolhendo um bom CRM;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Ofere\u00e7a o melhor sistema para sua equipe!<\/li>\n<\/ul>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-0\" data-indice=\"0\" data-viewport=\"indice\">O que \u00e9 venda consultiva?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\"><strong>A venda consultiva \u00e9 um estilo de venda em que o vendedor atua tamb\u00e9m como um consultor<\/strong>. Aqui, o profissional ouve o cliente, a fim de entender quais s\u00e3o suas necessidades e, junto com ele, procuram uma solu\u00e7\u00e3o para determinado problema.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Esse conceito surgiu em 1970, em um livro escrito por Mark Hanan, o \u201cConsultative Selling\u201d. Nele, Mark aborda como os vendedores s\u00e3o capazes de estabelecerem parcerias com os clientes, e como isso os guiam a tomar as melhores decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Diferentemente da venda tradicional, onde o vendedor direciona o cliente a fechar o neg\u00f3cio rapidamente, a venda consultiva \u00e9 uma abordagem mais ampla e aprofundada.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Aqui, o vendedor se prepara de verdade antes da venda! Ele estuda o cliente, e nunca parte para a oferta logo de cara. Nessa hora, a conversa entre cliente e vendedor predomina, pois essa \u00e9 uma maneira eficaz do profissional conseguir identificar as necessidades, e entender melhor o que o consumidor precisa.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Hoje, as vendas consultivas s\u00e3o um diferencial para muitas empresas, visto que o comportamento do consumidor mudou, principalmente pelo boom das compras online. Hoje, esses consumidores possuem na palma da m\u00e3o informa\u00e7\u00f5es precisas sobre produtos e servi\u00e7os. Hoje, eles pesquisam muito mais antes de realizarem uma compra.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Os clientes passaram a procurar por avalia\u00e7\u00f5es das empresas e muito mais. <strong>Dentro desse novo cen\u00e1rio, as informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o ficam apenas com o vendedor.<\/strong> Por isso, o bom profissional em vendas precisa encontrar outras formas de \u201cpescar\u201d esse cliente. Mas, como?<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Uma dessas formas \u00e9 a ado\u00e7\u00e3o da venda consultiva. Com ela, o vendedor entende a realidade do seu cliente, e pode oferecer solu\u00e7\u00f5es personalizadas. Cada caso \u00e9 um caso, e o vendedor guiar\u00e1 o consumidor para a melhor escolha, de acordo com suas necessidades.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas, se voc\u00ea \u00e9 vendedor, deve se perguntar: ser\u00e1 que esse estilo de venda \u00e9 para o meu neg\u00f3cio? Como o CRM pode me ajudar nisso? Qual o melhor CRM para vendas consultivas? Continue a leitura que iremos te explicar!&nbsp;<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-1\" data-indice=\"1\" data-viewport=\"indice\">Qual a import\u00e2ncia do CRM para a venda consultiva?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">O <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/crm-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM<\/a> \u00e9 a ferramenta ideal e n\u00e3o pode faltar caso voc\u00ea queira aderir ao estilo de vendas consultivas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Ele proporciona o alinhamento entre os times de marketing e equipe de vendas. Para os revendedores, o CRM se torna um verdadeiro arsenal de dados sobre os clientes. <\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Com o software, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar o status de cada negocia\u00e7\u00e3o em andamento, al\u00e9m de poder controlar a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas, o que ir\u00e1 garantir uma abordagem mais estrat\u00e9gica e assertiva, j\u00e1 que as vendas consultivas podem durar mais tempo, e isso acaba aumentando o processo, reduzindo assim o <a href=\"https:\/\/www.clientarcrm.com.br\/o-que-e-roi\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ROI<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Utilizando um bom CRM, \u00e9 poss\u00edvel automatizar processos cadastrais, gerenciar equipes, acompanhar vendas, e reunir o maior n\u00famero poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes. E essa \u00e9 a maior vantagem de um CRM.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas, voc\u00ea deve se perguntar: qual o melhor CRM para vendas consultivas? Qual o melhor para o meu neg\u00f3cio? Bem, existem alguns t\u00f3picos que precisam ser levados em considera\u00e7\u00e3o antes de responder a essa pergunta.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Portanto, se voc\u00ea est\u00e1 procurando qual o melhor CRM para as vendas consultivas, continue a leitura deste texto!&nbsp;<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-2\" data-indice=\"2\" data-viewport=\"indice\">Qual o melhor CRM para vendas consultivas?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Essa \u00e9 uma d\u00favida muito comum entre empreendedores. Isso porque ningu\u00e9m quer ter preju\u00edzo em um neg\u00f3cio, ent\u00e3o \u00e9 normal que todos queiram ser o mais assertivo poss\u00edvel para colher bons frutos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Entretanto, n\u00e3o existe uma resposta certa para essa pergunta, pois vai depender do seu neg\u00f3cio, do estilo dos seus vendedores, do seu p\u00fablico-alvo entre muitas outras coisas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas, mais do que escolher o melhor CRM para vendas consultivas, existem algumas dicas que podem ajudar voc\u00ea a ser mais assertivo em sua escolha.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Um bom CRM para vendas consultivas deve preencher alguns requisitos. Vamos falar sobre eles agora. Preste aten\u00e7\u00e3o no que voc\u00ea deve considerar na hora de contratar um software CRM para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-3\" data-indice=\"3\" data-viewport=\"indice\">Escolhendo um bom CRM<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil escolher algo. Isso inclui tudo: desde uma janta no s\u00e1bado at\u00e9 quais m\u00f3veis comprar para sua sala. Quando falamos em empresas, essa dificuldade triplica.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Ningu\u00e9m quer gastar muito dinheiro em algo que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o bom assim. \u00c9 por isso que vamos te ajudar a escolher um CRM de respeito para o seu neg\u00f3cio! Dessa forma, voc\u00ea far\u00e1 uma aquisi\u00e7\u00e3o mais assertiva e correta para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para isso, voc\u00ea dever\u00e1 levar em considera\u00e7\u00e3o algumas coisinhas. Saiba quais a seguir!<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Uma op\u00e7\u00e3o sempre muito bem indicada e de excelente custo-benef\u00edcio \u00e9 o <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/pipedrive-o-que-e\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Pipedrive CRM<\/a> que voc\u00ea pode conhecer melhor <a href=\"https:\/\/pipedrive.grsm.io\/3ead20rsp2f4\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">neste link<\/a>.<\/h3>\n<h3 dir=\"ltr\">Usabilidade<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">O CRM \u00e9 um software que ser\u00e1 usado pela sua equipe de vendas, ou seja, \u00e9 de uso do vendedor. Ele ser\u00e1 o maior usu\u00e1rio desse sistema!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Portanto, \u00e9 interessante procurar por CRM\u2019s que possuem um design mais simples, intuitivo e amig\u00e1vel. Dessa forma, seu vendedor n\u00e3o ter\u00e1 muitas dificuldades para utilizar e extrair o melhor do software.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Um bom exemplo s\u00e3o as plataformas que utilizam estilo planilhas. Por ser algo que j\u00e1 faz parte do dia a dia do vendedor, fica mais f\u00e1cil o entendimento e manuse\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Bons indicadores<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Opte pelos CRM\u2019s que entregam relat\u00f3rios que v\u00e3o ajudar sua equipe de vendas a criarem estrat\u00e9gias de a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 importante ver o CRM como uma poderosa ferramenta que levar\u00e1 a equipe a criar estrat\u00e9gias e tomar atitudes que levar\u00e3o ao aumento de vendas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, fa\u00e7a com que sua equipe n\u00e3o enxergue o software apenas como uma ferramenta de registro\/cadastro de informa\u00e7\u00f5es. Com o CRM \u00e9 poss\u00edvel analisar relat\u00f3rios que ajudam a tomar decis\u00f5es baseadas em dados.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Portanto, se voc\u00ea quer aumentar as vendas da sua empresa, \u00e9 preciso atentar-se \u00e0 essa dica! Avalie se o CRM mostra indicadores e quais s\u00e3o eles, dessa forma voc\u00ea ir\u00e1 entregar nas m\u00e3os do vendedor uma ferramenta que poder\u00e1 aumentar a renda da empresa, e poder\u00e1 at\u00e9 oferecer comiss\u00f5es \u00e0 ele.&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Um bom relat\u00f3rio de follow up<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">O CRM vai ajudar sua equipe a manter a gest\u00e3o do follow up em dia. Como? Vou te explicar!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Com o CRM, \u00e9 poss\u00edvel configurar o sistema para que ele crie o funil de vendas da empresa. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode definir o per\u00edodo em que dever\u00e1 entrar em contato com os clientes para realizar novas vendas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Com ele, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar todo o processo de vendas, e sua equipe ter\u00e1 acesso ao hist\u00f3rico de vendas, contatos, vendas perdidas, tudo em tempo real.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Portanto, \u00e9 importante optar por um CRM para vendas consultivas que apresente um bom relat\u00f3rio de follow up. Assim, sua equipe n\u00e3o perde o time de compra do cliente, garante um bom formul\u00e1rio de propostas. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel constatar o que a empresa ganhou e perdeu, e assim obter uma boa taxa de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-4\" data-indice=\"4\" data-viewport=\"indice\">Ofere\u00e7a o melhor sistema para sua equipe!<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Vimos que o melhor CRM para vendas consultivas \u00e9 aquele que atende exig\u00eancias b\u00e1sicas! Atente-se \u00e0 elas, invista e ofere\u00e7a para sua equipe um m\u00e9todo de vendas profissional e assertivo com o <a href=\"https:\/\/www.clientarcrm.com.br\/sistema-crm\/\" style=\"outline: none;\">software de CRM<\/a>.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Essa \u00e9 uma d\u00favida muito comum entre os empreendedores. 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