O marketing digital cresceu consideravelmente nos \u00faltimos anos, sendo adotados por muitos neg\u00f3cios como estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o com a audi\u00eancia. No entanto, ficou claro que esse campo de conhecimento pode proporcionar muito mais do que a promo\u00e7\u00e3o do empreendimento, e contribuir efetivamente para o seu crescimento de forma r\u00e1pida.<\/p>\n
Esse \u00e9 o objetivo do Growth Hacking, estrat\u00e9gia que tem sido implementada cada vez mais no mundo corporativo para escalar neg\u00f3cios. A ideia \u00e9 possibilitar o desenvolvimento \u00e1gil, encontrando formas de otimizar tarefas e poupar tempo. <\/p>\n
Mesmo com o crescimento de sua popularidade, o Growth Hacking ainda \u00e9 uma \u00e1rea relativamente nova, e muitas pessoas ainda n\u00e3o est\u00e3o familiarizadas com esse conceito. Por isso, preparamos esse post para explicar o que \u00e9 Growth Hacking e como voc\u00ea pode come\u00e7ar a aplicar essa t\u00e1tica agora mesmo. <\/p>\n
O Growth Hacking \u00e9 uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios com foco no crescimento de neg\u00f3cios a partir do desenvolvimento de a\u00e7\u00f5es que tornem esse processo mais r\u00e1pido. Indo na contram\u00e3o do desenvolvimento gradual do empreendimento, essa estrat\u00e9gia utiliza hip\u00f3teses, an\u00e1lises e solu\u00e7\u00f5es para otimizar processos, poupando tempo e gastos. <\/p>\n
O pr\u00f3prio nome j\u00e1 indica o objetivo: a ideia \u00e9 alcan\u00e7ar o crescimento (growth) por meio de atalhos (hacks) que ajudem a cortar caminhos. Por isso, a estrat\u00e9gia faz parte da rotina de muitas startups e neg\u00f3cios que desenvolvem uma mentalidade de processos mais r\u00e1pidos e \u00e1geis. <\/p>\n
Na pr\u00e1tica, o Growth Hacking tem algumas metas que contribuem efetivamente para o crescimento do neg\u00f3cio. Confira as principais fun\u00e7\u00f5es dessa estrat\u00e9gia:<\/p>\n
J\u00e1 sabemos que o Growth Hacking tem como objetivo o crescimento, mas quais s\u00e3o as metas que v\u00e3o orientar esse crescimento? Afinal, um neg\u00f3cio pode crescer de diversas formas, como no faturamento, n\u00famero de clientes, ticket m\u00e9dio, entre outras m\u00e9tricas<\/a>. Por isso, uma das fun\u00e7\u00f5es dessa estrat\u00e9gia \u00e9 definir qual ser\u00e1 o padr\u00e3o de crescimento almejado e analisado. <\/p>\n Os testes s\u00e3o pilares do Groth Hacking, e ajudam a entender quais estrat\u00e9gias funcionam para o seu neg\u00f3cio, e quais n\u00e3o s\u00e3o indicadas. Os famosos Testes A\/B, por exemplo, fazem parte da rotina do Growth Hacking, sendo ajudando a orientar as a\u00e7\u00f5es para garantir maior assertividade.<\/p>\n A ideia do Growth Hacking \u00e9 encontrar atalhos para que o crescimento seja mais r\u00e1pido, mas tamb\u00e9m mais econ\u00f4mico. Uma de suas fun\u00e7\u00f5es \u00e9 combinar esses dois elementos, garantindo que as a\u00e7\u00f5es tomadas sejam as mais \u00e1geis e vantajosas. <\/p>\n O Growth Hacking \u00e9 uma estrat\u00e9gia que varia bastante de neg\u00f3cio para neg\u00f3cio, j\u00e1 que cada empreendimento tem cen\u00e1rios e metas diferentes. Por\u00e9m, \u00e9 poss\u00edvel seguir alguns passos para aplicar a estrat\u00e9gia, de acordo com as necessidades do seu neg\u00f3cio. Confira algumas etapas necess\u00e1rias para implementar o Growth Hacking com sucesso:<\/p>\n O primeiro passo para colocar uma estrat\u00e9gia de crescimento em pr\u00e1tica \u00e9 identificar o que deve ser priorizado. Essa etapa \u00e9 fundamental para organizar as a\u00e7\u00f5es e orientar as pr\u00f3ximas etapas, definindo o que ser\u00e1 feito primeiro e permitindo desenvolver um planejamento<\/a>. <\/p>\n Por isso, identifique os principais problemas, dificuldades ou mudan\u00e7as que precisam ser feitas, e determine quais s\u00e3o mais urgentes. Por exemplo, suponha que voc\u00ea venda produtos online, tem muitos acessos na sua p\u00e1gina e as pessoas chegam at\u00e9 a parte final do carrinho de compras, mas abandonam o processo e a convers\u00e3o n\u00e3o acontece. \u00e9 hora de investigar o que est\u00e1 acontecendo e priorizar essa demanda. <\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 encontrou a\u00e7\u00f5es e projetos que precisam ser prioridade no seu neg\u00f3cio, \u00e9 preciso entender cada caso. Retomando o exemplo anterior, \u00e9 necess\u00e1rio compreender porque seus clientes est\u00e3o abandonando o carrinho. Para isso, \u00e9 preciso trabalhar com hip\u00f3teses. <\/p>\n O abandono do carrinho pode acontecer por diversos motivos, como por exemplo, um valor de frete acima do esperado, prazos de entregas que n\u00e3o satisfazem o cliente ou at\u00e9 mesmo distra\u00e7\u00e3o do cliente, fazendo-o esquecer de concluir a compra. <\/p>\n Para criar essas hip\u00f3teses, voc\u00ea pode fazer um brainstorming e separar as principais ideias para desenvolver os pr\u00f3ximos passos.<\/p>\n Explorando as hip\u00f3teses do que pode causar problemas e dificuldades que o seu neg\u00f3cio esteja enfrentando, \u00e9 poss\u00edvel pensar em solu\u00e7\u00f5es para resolv\u00ea-las. Para trabalhar na solu\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso pensar em todas as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica, bem como prazos para cada tarefa, quais m\u00e9tricas ser\u00e3o acompanhadas para medir o progresso e quais pessoas do time estar\u00e3o envolvidas. <\/p>\n Al\u00e9m disso, pense em todas as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para fazer o acompanhamento desse processo, como reuni\u00f5es, follow-ups, an\u00e1lises, desenvolvimento de relat\u00f3rios ou qualquer mecanismo que ajude a registrar e acompanhar o progresso. <\/p>\n Lembra que falamos sobre como os testes s\u00e3o importantes para o Growth Hacking? Isso acontece porque \u00e9 por meio de experimentos que ser\u00e1 poss\u00edvel identificar quais atalhos, ou seja, estrat\u00e9gia, funciona para seu caso. Assim, voc\u00ea pode saber quais t\u00e1ticas se tornaram estrat\u00e9gias. <\/p>\n Por isso, fa\u00e7a testes A\/B para descobrir solu\u00e7\u00f5es efetivas para os problemas. Registre resultados e fa\u00e7a compara\u00e7\u00f5es para entender o que funciona melhor. <\/p>\n Depois de testar possibilidades, \u00e9 hora de analisar os resultados. Essa etapa \u00e9 fundamental para entender melhor como aprimorar experimentos e poupar tempo. Reveja se as hip\u00f3teses formuladas estavam corretas, se as solu\u00e7\u00f5es pensadas realmente contribu\u00edram para resolu\u00e7\u00e3o do problema e quais elementos contribu\u00edram para o sucesso nos testes. <\/p>\n O Growth Hacking pode e deve ser aplicado em qualquer tipo de neg\u00f3cio. Afinal, essa metodologia se baseia na explora\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es que contribuem diretamente para o crescimento do neg\u00f3cio, ajudando a transformar o empreendimento em um neg\u00f3cio sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel. <\/p>\n Al\u00e9m disso, o Growth ajuda a tornar as estrat\u00e9gias adotadas na empresa em mecanismos mais assertivos, com foco em resultados eficientes. Isso ajuda a diminuir custos desnecess\u00e1rios, poupa tempo que seria gasto com t\u00e1ticas falhas e ajuda a aprimorar os planejamentos para pr\u00f3ximos projetos. <\/p>\n Para aplicar o Growth Hacking \u00e9 importante seguir os passos descritos acima, e contar tamb\u00e9m com ferramentas <\/a>que tornem os processos mais \u00e1geis, como o Google Analytics. Essas ferramentas, inclusive, podem ser aplicadas em outros segmentos do neg\u00f3cio, automatizando processos que v\u00e3o otimizar o crescimento de todas as \u00e1reas. <\/p>\nExperimentos e testes<\/h3>\n
Economia de gastos e tempo<\/h3>\n
Como aplicar Growth Hacking?<\/h2>\n
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Defina prioridades<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Investigue o problema<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Pense em poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Fa\u00e7a testes<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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An\u00e1lise de resultados<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
O Growth Hacking \u00e9 ideal para o meu neg\u00f3cio?<\/h2>\n