{"id":27888,"date":"2024-07-08T12:16:37","date_gmt":"2024-07-08T15:16:37","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=27888"},"modified":"2024-07-18T12:32:32","modified_gmt":"2024-07-18T15:32:32","slug":"custo-por-lead-cpl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/custo-por-lead-cpl\/","title":{"rendered":"Custo por lead (CPL): o que \u00e9 como analisar"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\">Captar leads \u00e9 o objetivo de qualquer neg\u00f3cio. Mas para que a estrat\u00e9gia seja realmente eficiente, \u00e9 preciso analisar se os seus esfor\u00e7os compensam. Uma forma de fazer isso \u00e9 <strong>acompanhando o custo por lead (CPL).<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Essa m\u00e9trica indica se o processo de capta\u00e7\u00e3o de lead est\u00e1 de fato otimizado e apontar\u00e1 caminhos para uma efici\u00eancia maior em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Afinal, o ideal \u00e9 que o custo para captar este lead seja o menor poss\u00edvel.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para te ajudar a impulsionar sua estrat\u00e9gia, preparamos um blog post completo para entender como analisar essa m\u00e9trica. Fique at\u00e9 o final, porque tamb\u00e9m temos uma<strong> ferramenta gratuita para calcular o CPL!<\/strong><\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-0\" data-indice=\"0\" data-viewport=\"indice\">O que \u00e9 o Custo por Lead (CPL)?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\"><strong>O custo por lead \u00e9 uma m\u00e9trica que aponta o valor gasto para conquistar um potencial cliente.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Essa m\u00e9trica \u00e9 uma das mais importantes para o marketing, porque permite comprovar o qu\u00e3o eficiente s\u00e3o seus esfor\u00e7os para alimentar uma base de leads qualificados.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Um bom CPL sempre depende dos objetivos do neg\u00f3cio. O valor em si s\u00f3 far\u00e1 sentido quando observado, tamb\u00e9m, quantas vendas o n\u00famero de leads gerou.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, o CPL deve ser, sempre, considerado com alguns outras m\u00e9tricas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">E quais outras m\u00e9tricas considerar junto com CPL?<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\"><strong>CPC (custo por clique)<\/strong>: \u00e9 a m\u00e9dia de investimento por clique em uma campanha de m\u00eddia paga. Seu c\u00e1lculo \u00e9 feito dividindo o valor do investimento pelo n\u00famero de cliques que ele recebeu;<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><strong>LPV (lead por venda)<\/strong>: \u00e9 a m\u00e9dia de leads necess\u00e1ria para que uma venda se converta. \u00c9 calculada com o n\u00famero de leads pelo n\u00famero de venda, considerando o mesmo canal e o mesmo tempo;<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><strong>CPV (custo por venda)<\/strong>: m\u00e9dia de quanto custa cada venda feita. Para ach\u00e1-la, \u00e9 necess\u00e1rio multiplicar o CPL e o LPV, sem considerar os custos de equipe de venda e produ\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-1\" data-indice=\"1\" data-viewport=\"indice\">Como calcular o custo por lead?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">O c\u00e1lculo do custo por lead \u00e9 bem simples. Voc\u00ea deve pegar todo o investimento de um canal e dividi-lo pelo n\u00famero de leads que esse mesmo canal gerou. Para quem ama f\u00f3rmulas, o do CPL \u00e9 essa:<\/p>\n<p><strong>CPL = Investimento de canal \/ N\u00famero de lead<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para realizar esse c\u00e1lculo, deve-se sempre considerar o mesmo canal e o per\u00edodo, tanto de investimento quanto de lead.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O CPL pode ser medido de maneira geral, considerando todas as fontes de gera\u00e7\u00e3o de lead, mas \u00e9 sempre mais eficiente considerar por canal, para ter uma ideia de qual \u00e9 o que melhor desempenha na <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gia<\/a>.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para um exemplo pr\u00e1tico, considere que em um trimestre, um empreendedor digital que vende cursos tenha gerado 412 leads vindo de email, que recebeu, nesse mesmo per\u00edodo, um investimento de R$1500.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O CPL \u00e9 de R$ 3,64.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel confirmar se esse n\u00famero \u00e9 baixo ou alto, bom ou ruim, sem considerar outros fatores<\/strong>, como o n\u00famero de vendas, por exemplo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Outro fator a considerar antes de definir se esse CPL \u00e9 bom ou ruim, \u00e9 <strong>saber quantos leads s\u00e3o necess\u00e1rios para converter uma venda.<\/strong><\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-2\" data-indice=\"2\" data-viewport=\"indice\">Qual a import\u00e2ncia de acompanhar o CPL?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">O CPL \u00e9 calculado com o objetivo de entender a qualifica\u00e7\u00e3o de um lead, e saber quanto \u00e9 necess\u00e1rio investir para conquist\u00e1-lo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Um neg\u00f3cio pode se valer de muitas estrat\u00e9gias para conquistar um lead. Muitas delas passam por otimiza\u00e7\u00e3o em <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/tecnicas-de-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEO<\/a>, outras para m\u00eddias pagas, <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing<\/a>\u2026<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por mais que uma ou outra estrat\u00e9gia dependa mais de investimento, uma coisa sempre ser\u00e1 comum: a necessidade de ofertar para a pessoa um benef\u00edcio em troca de suas informa\u00e7\u00f5es, como um ebook ou planilha, por exemplo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Sendo assim, <strong>cada canal poder\u00e1 ter um CPL diferente<\/strong>, que dir\u00e1 o qu\u00e3o eficiente \u00e9 a estrat\u00e9gia aplicada. E quando algo d\u00e1 certo, com uma redu\u00e7\u00e3o do custo por lead, voc\u00ea pode aplicar a estrat\u00e9gia em outros canais. &nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Basicamente, o CPL ajuda a entender se o neg\u00f3cio precisa de muito investimento para ter leads e otimizar o processo de transforma\u00e7\u00e3o do lead em cliente.&nbsp;<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-3\" data-indice=\"3\" data-viewport=\"indice\">Como reduzir o custo por lead?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Ainda que n\u00e3o seja poss\u00edvel dizer se um n\u00famero de CPL \u00e9 alto ou baixo o suficiente para um neg\u00f3cio, algo \u00e9 certo: s<strong>empre \u00e9 bom reduzi-lo, desde que n\u00e3o perca a qualidade do lead.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Algumas outras estrat\u00e9gias podem contribuir com a redu\u00e7\u00e3o do custo por lead, como:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Apostar em estrat\u00e9gias de SEO para&nbsp;<strong>otimizar conte\u00fados<\/strong> para a primeira p\u00e1gina do Google;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Entender se a jornada de compra \u00e9 bem aplicada no marketing. Isso ajudar\u00e1, inclusive, a <strong>aumentar a qualifica\u00e7\u00e3o do lead<\/strong> e, logicamente, o n\u00famero de vendas;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Gerar confian\u00e7a por meio de <strong>engajamento em redes sociais<\/strong>;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Ter uma <strong>m\u00eddia paga<\/strong> focada em palavras-chave comerciais e de fundo de funil;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Acompanhe as <strong>metas <\/strong>com an\u00e1lises constantes sobre o resultado de cada esfor\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Fica claro que os esfor\u00e7os em marketing devem ser voltados para a estrat\u00e9gia, certo?<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Assim, fica mais f\u00e1cil saber como cada a\u00e7\u00e3o influencia na receita do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Ter estrat\u00e9gias focadas em otimizar o desempenho \u00e9 uma das principais formas de qualificar e escalar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">E, para isso, \u00e9 importante contar com ferramentas que facilitem a rotina e ajudem no crescimento do empreendimento.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Pensando nisso, criamos a ferramenta ideal: a calculadora gratuita de Custo por Lead. Calcule automaticamente o custo de cada lead gerado no seu neg\u00f3cio e confira ainda outros insights, como:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Inputs da sua meta de faturamento<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Qual a taxa de convers\u00e3o de oportunidade para vendas<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Qual a taxa de convers\u00e3o de lead qualificado para oportunidade<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Qual a taxa de convers\u00e3o de lead para lead qualificado &nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Captar leads \u00e9 o objetivo de qualquer neg\u00f3cio. Mas para que a estrat\u00e9gia seja realmente eficiente, \u00e9 preciso analisar se os seus esfor\u00e7os compensam. Uma forma de fazer isso \u00e9 acompanhando o custo por lead (CPL). Essa m\u00e9trica indica se o processo de capta\u00e7\u00e3o de lead est\u00e1 de fato otimizado e apontar\u00e1 caminhos para uma [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":31902,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[265,238,355,275],"class_list":["post-27888","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-estrategia-de-negocios","tag-estrategia-digital","tag-leads","tag-tecnologia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27888","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27888"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27888\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32071,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27888\/revisions\/32071"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31902"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27888"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27888"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27888"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}