{"id":27991,"date":"2023-03-28T09:00:00","date_gmt":"2023-03-28T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=27991"},"modified":"2025-09-26T15:36:34","modified_gmt":"2025-09-26T18:36:34","slug":"geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"5 dicas para aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\">Um dos principais desafios de qualquer neg\u00f3cio \u00e9 encontrar potenciais clientes. Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inbound Marketing<\/a>, sabe como \u00e9 dif\u00edcil alcan\u00e7ar e conquistar leads qualificados.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A iniciativa, no entanto, \u00e9 essencial para o sucesso do neg\u00f3cio. N\u00e3o \u00e9 atoa que <strong>53% dos profissionais de marketing direciona pelo menos metade do or\u00e7amento \u00e0s estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, de acordo com uma pesquisa da <a href=\"https:\/\/brighttalk.com\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BrightTALK<\/a>.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas como fazer isso de forma eficiente? Com algumas t\u00e9cnicas, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads e impulsionar suas vendas. Para isso, \u00e9 primordial conhecer muito bem seu p\u00fablico, suas caracter\u00edsticas, prefer\u00eancias, dificuldades e desejos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nesse post, te explicamos 5 formas de aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads! Acompanhe:&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li dir=\"ltr\">\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-0\" data-indice=\"0\" data-viewport=\"indice\">Fa\u00e7a landing pages&nbsp;<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p dir=\"ltr\">As <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/criar-landing-pages\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">landing pages<\/a> s\u00e3o uma das principais formas de captura de leads. O objetivo dessa p\u00e1gina \u00e9 apresentar uma oferta ao lead, e mostrar porque essa proposta \u00e9 interessante e irrecus\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Assim, a ideia \u00e9 apresentar a oferta ao potencial cliente e convenc\u00ea-lo de que ela \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para um determinado problema ou quest\u00e3o que ela esteja enfrentando.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">As landing pages podem ter diferentes objetivos, de acordo com o prop\u00f3sito da campanha. Ela pode conter uma oferta direta para um produto, com o objetivo de convers\u00e3o, ou apresentar mecanismos para colher dados dos leads, a fim de montar uma base de contatos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">De toda forma, uma landing page deve conter:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Uma oferta clara;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Descri\u00e7\u00e3o sobre o que est\u00e1 sendo ofertado<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/principais-erros-de-cta\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CTA <\/a>objetivo e atrativo.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Uma dica importante para conseguir dados e contatos de leads \u00e9 a inser\u00e7\u00e3o de formul\u00e1rios na p\u00e1gina. Em troca de um determinado item, a pessoa fornece informa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Esse item pode ser um material exclusivo, como um e-book, infogr\u00e1fico, planilha ou material rico. A ideia \u00e9 oferecer um conte\u00fado relevante, que entregue valor ao potencial cliente.&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li dir=\"ltr\">\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-1\" data-indice=\"1\" data-viewport=\"indice\">Aposte nos an\u00fancios&nbsp;<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p dir=\"ltr\">Ser encontrado pelas pessoas certas \u00e9 importante, e isso pode ser feito organicamente. No entanto, \u00e9 poss\u00edvel usar algumas estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar mais pessoas de forma eficiente.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Os <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/facebook-ads\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00fancios<\/a> nas redes sociais podem ajudar a alcan\u00e7ar leads, atraindo-os para suas landing pages ou plataformas. A grande vantagem dos an\u00fancios \u00e9 poder segmentar de acordo com o p\u00fablico almejado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Assim, voc\u00ea pode direcionar seus ads para seu p\u00fablico ideal, que provavelmente ter\u00e3o mais afinidade com seu produto&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li dir=\"ltr\">\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-2\" data-indice=\"2\" data-viewport=\"indice\">N\u00e3o esque\u00e7a da nutri\u00e7\u00e3o dos leads<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p dir=\"ltr\">Gerar leads \u00e9 muito importante, mas voc\u00ea j\u00e1 pensou na gest\u00e3o desses contatos? De nada adianta criar uma base e n\u00e3o aliment\u00e1-la para impulsionar uma convers\u00e3o e o estabelecimento de uma rela\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Assim, \u00e9 poss\u00edvel &#8220;guiar&#8221; o lead pelo funil de vendas, at\u00e9 que ele complete esse processo. A ideia \u00e9 enviar conte\u00fados relevantes e manter uma comunica\u00e7\u00e3o com esse p\u00fablico, engajando-os com seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Voc\u00ea pode fazer campanhas de <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/email-marketing\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e-mail marketing<\/a>, divulgando seu produto ou materiais interessantes, como blog, posts, ebooks ou outros conte\u00fados.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Dessa forma, \u00e9 imprescind\u00edvel respeitar a fase do funil em que a pessoa se encontra. Usu\u00e1rios que est\u00e3o no topo do funil, por exemplo, podem receber conte\u00fados mais introdut\u00f3rios.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por outro lado, leads mais avan\u00e7ados, que j\u00e1 conhecem seu neg\u00f3cio, podem receber materiais mais complexos, que encaminham a pessoa para a conclus\u00e3o da compra.&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li dir=\"ltr\">\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-3\" data-indice=\"3\" data-viewport=\"indice\">Invista nos pop-ups<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p dir=\"ltr\">Conquistar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico \u00e9 um grande desafio. Afinal, ao navegar pela internet, a pessoa tem uma s\u00e9rie de possibilidades e distra\u00e7\u00f5es poss\u00edveis. Por isso, sua p\u00e1gina, seu site e suas redes sociais devem aplicar estrat\u00e9gias capazes de n\u00e3o somente captar a aten\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia, mas tamb\u00e9m mant\u00ea-la.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Uma forma de fazer isso em seu site \u00e9 por meio dos pop-ups! Eles s\u00e3o os avisos que aparecem em uma p\u00e1gina, quando voc\u00ea a acessa ou est\u00e1 prestes a sair dela.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 poss\u00edvel colocar an\u00fancios de materiais ricos, CTA &#8216;s para assinar newsletter, divulga\u00e7\u00e3o de condi\u00e7\u00f5es especiais do seu produto, ou outro aviso importante. Dessa forma, voc\u00ea consegue fazer com que as pessoas permane\u00e7am mais tempo na p\u00e1gina, aumentando as chances de que ela fa\u00e7a alguma a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode colocar um <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/como-criar-formulario-online\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formul\u00e1rio<\/a> para captar dados sobre o p\u00fablico interessado, e assim aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li dir=\"ltr\">\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-4\" data-indice=\"4\" data-viewport=\"indice\">Fa\u00e7a testes A\/B<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p dir=\"ltr\">Os testes A\/B, como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 indica, s\u00e3o testes para comparar vari\u00e1veis, a fim de determinar qual op\u00e7\u00e3o gera mais convers\u00f5es. Assim, voc\u00ea faz duas vers\u00f5es de uma landing page, por exemplo, e analisa os resultados de tempo de perman\u00eancia na p\u00e1gina, engajamento e taxa de rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Dessa forma \u00e9 poss\u00edvel determinar qual p\u00e1gina teve um desempenho melhor e implement\u00e1-la para aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Os testes A\/B podem ser feitos para testar pequenos ajustes, como a cor de um bot\u00e3o, a imagem usada, a distribui\u00e7\u00e3o dos elementos em uma p\u00e1gina.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Uma op\u00e7\u00e3o interessante de teste \u00e9 a varia\u00e7\u00e3o dos CTA &#8216;s. Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel descobrir qual copy desperta maior vontade do lead em concluir aquela determinada a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Fazer esse tipo de teste \u00e9 essencial para entender melhor o comportamento da sua audi\u00eancia e suas prefer\u00eancias. Al\u00e9m disso, voc\u00ea consegue aproximar seu neg\u00f3cio e sua comunica\u00e7\u00e3o daquilo que o seu p\u00fablico espera.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\" id=\"indice-5\" data-indice=\"5\" data-viewport=\"indice\">Conquiste mais leads<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Mantendo suas estrat\u00e9gias atualizadas e acompanhando as m\u00e9tricas de cada a\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads e conquistar novos clientes para seu neg\u00f3cio! Vale ressaltar que esse trabalho \u00e9 constante, ou seja, seus leads precisam ser incentivados e lembrados a todo momento sobre seu neg\u00f3cio, seus produtos e as possibilidades que ele representa.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nesse processo, contar com ferramentas que tornem seu trabalho mais f\u00e1cil \u00e9 primordial. Ferramentas de CRM, por exemplo, s\u00e3o \u00f3timos recursos para otimizar e simplificar a gest\u00e3o dos seus leads. CRM significa Customer Relationship Management ou Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente, em portugu\u00eas. O objetivo do software CRM \u00e9 aplicar estrat\u00e9gias totalmente focadas no cliente de maneira automatizada.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Aproveite e confira nosso conte\u00fado sobre as <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/ferramentas-de-crm\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">18 melhores ferramentas de CRM<\/a> e impulsione a gera\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de leads do seu neg\u00f3cio!&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos principais desafios de qualquer neg\u00f3cio \u00e9 encontrar potenciais clientes. Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, sabe como \u00e9 dif\u00edcil alcan\u00e7ar e conquistar leads qualificados.&nbsp; A iniciativa, no entanto, \u00e9 essencial para o sucesso do neg\u00f3cio. 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