A receita previs\u00edvel \u00e9 uma das maneiras mais sustent\u00e1veis de se alcan\u00e7ar o crescimento. Trata-se de um modelo de neg\u00f3cio que estima, com a m\u00e1xima precis\u00e3o poss\u00edvel, o quanto uma empresa faturar\u00e1.<\/p>\n
Feito essa previs\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel saber o quanto a sua empresa \u00e9 rent\u00e1vel e como ela pode crescer.<\/strong><\/p>\n A receita previs\u00edvel possui muitas vantagens quando bem implementada, mas \u00e9 cercada de desafios.<\/p>\n Por isso, leia tudo a respeito e saiba mais como fazer esse modelo de neg\u00f3cio prosperar em sua empresa.<\/p>\n A receita previs\u00edvel \u00e9 uma metodologia que consegue estimar o quanto uma empresa pode crescer em um determinado prazo<\/strong>.<\/p>\n O n\u00edvel de precis\u00e3o dessa estimativa permite que gestores e l\u00edderes de venda, principalmente, possam tomar as melhores decis\u00f5es para o crescimento da empresa.<\/p>\n Esse modelo de neg\u00f3cio surgiu com o engenheiro estadunidense Aaron Ross, que, junto a Marylou Tyler, especialista em t\u00e9cnicas de outbound, lan\u00e7ou o livro Receita Previs\u00edvel: Como implementar a metodologia revolucion\u00e1ria de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa.<\/p>\n A ideia do livro surgiu depois que Aaron faliu sua empresa por n\u00e3o entender como vender da maneira correta.<\/p>\n Com isso, ele percebeu ser preciso formar um time de vendas focado, que trabalharia em cima de uma base de leads qualificados.<\/p>\n A gera\u00e7\u00e3o de leads <\/a>\u00e9 o que d\u00e1 a previsibilidade de crescimento da empresa segundo a receita previs\u00edvel.<\/strong><\/p>\n Para isso, \u00e9 preciso m\u00e9todos.<\/p>\n A receita previs\u00edvel funciona como um pacote de assinaturas. Logo, as empresas SaaS costumam ter os maiores benef\u00edcios com esse m\u00e9todo.<\/p>\n Esse tipo de assinatura, com contrato e previs\u00e3o de pagamentos, \u00e9 o que permite entender o quanto uma empresa faturar\u00e1 em um per\u00edodo.<\/p>\n Mas antes de chegar a esse ponto, \u00e9 preciso, antes, algum trabalho: o da vendas.<\/p>\n A base da receita previs\u00edvel \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/strong>E para isso, Aaron Ross definiu uma \u201cm\u00e1quina de vendas\u201d baseada nas ideias do inbound marketing<\/a>.<\/p>\n Da\u00ed, Aaron estipula que a receita previs\u00edvel segue tr\u00eas passos:<\/p>\n 1. A prepara\u00e7\u00e3o do lead: <\/strong>\u00e9 todo o processo de aprendizado do lead, ou seja, mostrar para o contato de que maneira a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 interessante para ele;<\/p>\n 2. Prospec\u00e7\u00e3o:<\/strong> \u00e9 uma forma mais direta de venda. \u00c9 quando o lead mostra interesse real em sua solu\u00e7\u00e3o, de alguma forma, e assim o time de vendas atua mais forte;<\/p>\n 3. In\u00edcio do ciclo de vendas<\/strong>: \u00e9 quando o lead \u00e9 qualificado pelo time de vendas para fechar de fato uma compra.<\/p>\n A primeira vantagem da receita previs\u00edvel \u00e9 \u00f3bvia: ela consegue prever quanto uma empresa ter\u00e1 de receita.<\/strong><\/p>\n Essa previs\u00e3o \u00e9 o que acarreta algumas outras vantagens, como a estabilidade financeira do neg\u00f3cio, maior facilidade de capta\u00e7\u00e3o de recursos e oportunidade de potencializar o servi\u00e7o de assinatura com um upselling<\/a>.<\/p>\n O upselling, ali\u00e1s, \u00e9 uma forma de fidelizar o cliente<\/a>. Logo, \u00e9 poss\u00edvel perceber que a receita previs\u00edvel, por mais que tenha uma atua\u00e7\u00e3o mais forte de marketing e vendas, acaba atuando de uma maneira bem completa em toda uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Para conseguir realizar uma receita previs\u00edvel em sua empresa, voc\u00ea precisa:<\/p>\n 1. Estruturar um time de marketing<\/strong> que foque em gera\u00e7\u00e3o de lead;<\/p>\n 2. Desenvolver o time de vendas <\/strong>qualificado;<\/p>\n 3. Ter um sistema de vendas<\/strong> completo.<\/p>\n Confira em detalhes cada um desses passos.<\/p>\n Essa \u00e9 uma parte da receita previs\u00edvel que precisar\u00e1 de muita aten\u00e7\u00e3o. Afinal, gerar leads n\u00e3o \u00e9 algo essencialmente simples. Na verdade, \u00e9 um complexo processo que passar por:<\/p>\n Voc\u00ea precisar\u00e1, portanto, de estruturar seu time de marketing com times que entender de inbound, SEO, Marketing de conte\u00fado <\/a>e gatilhos para capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n Leia tamb\u00e9m: 10 gatilhos mentais para vender mais<\/a> <\/p>\n O time de vendas \u00e9 o que trabalhar\u00e1 com os leads gerados pelo marketing.<\/p>\n Esse time precisar\u00e1 lidar com as informa\u00e7\u00f5es que o marketing passou para ele e entender como o lead pode ser tratado para fechar uma venda<\/strong>.<\/p>\n O time de vendas pode estar, nem que seja culturalmente, j\u00e1 no time de marketing, para o lead ser capaz de estar cada vez mais qualificado para fechar uma venda mais otimizada.<\/p>\n Por isso, todas as etapas do time de marketing, como a qualifica\u00e7\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o, precisam conversar muito com o tipo de entrega que o time de vendas oferecer\u00e1.<\/p>\n Mais do que um time de vendas e de marketing muito bem entrosados, a empresa precisa fornecer recursos para que eles possam se comunicar e trabalhar esses leads.<\/p>\n Al\u00e9m disso, o sistema precisa fornecer dados tanto dos leads, quando de informa\u00e7\u00f5es de vendas passadas e de clientes fechados<\/strong>.<\/p>\n Esses sistemas podem ser ERPs <\/a>que integram toda a empresa como CRMs que fazem o tratamento dos leads junto ao marketing e o time de vendas.<\/p>\n Vale destacar que, mesmo que o conceito de receita previs\u00edvel se atenha a esses processos, sua empresa precisa cuidar desses clientes.<\/p>\n Afinal, como voc\u00ea leu sobre as vantagens da receita previs\u00edvel, a facilidade de fidelizar clientes \u00e9 grande, por isso, n\u00e3o deixe de estruturar uma equipe de customer success<\/a> e de suporte.<\/p>\n Confira tamb\u00e9m: As 18 melhores ferramentas de CRM que todo profissional de vendas precisa conhecer<\/a> <\/p>\n Como voc\u00ea leu, a receita previs\u00edvel \u00e9 capaz de identificar o quanto sua empresa pode crescer ao longo do tempo, com base em uma venda baseada em assinaturas.<\/p>\n O que n\u00e3o impede que essas assinaturas sejam canceladas nesse tempo. Ent\u00e3o um dos primeiros desafios da receita previs\u00edvel \u00e9 justamente garantir a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/strong><\/p>\nO que \u00e9 receita previs\u00edvel?<\/h2>\n
Como funciona a receita previs\u00edvel?<\/h2>\n
Quais as vantagens da receita previs\u00edvel?<\/h2>\n
O que fazer para se ter receita previs\u00edvel?<\/h2>\n
1. Estruture um time de marketing para a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n
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2. Desenvolva um time de vendas<\/h3>\n
3. Tenha um sistema de vendas<\/h3>\n
Quais os principais desafios da receita previs\u00edvel<\/h2>\n