A expans\u00e3o de mercado \u00e9 algo que todo empreendedor tem em sua mente quando o assunto \u00e9 crescimento de sua empresa e busca de novos clientes.<\/p>\n
Com a internet, novos caminhos para isso s\u00e3o tra\u00e7ados, mas nem sempre aproveitados. Isso porque o mundo virtual, por mais possibilidade que d\u00ea, precisa ser explorado com estrat\u00e9gia e planejamento.<\/p>\n
Dado os desafios da expans\u00e3o de mercado, \u00e9 fundamental conhecer as melhores estrat\u00e9gias para aproveit\u00e1-la com efici\u00eancia.<\/p>\n
Nesse texto, voc\u00ea ter\u00e1 a oportunidade de conhecer melhor sobre a expans\u00e3o de mercado e por que \u00e9 vantajoso para um neg\u00f3cio digital.<\/p>\n
Uma empresa, quando cresce, v\u00ea na expans\u00e3o de mercado uma forma de ter novas receitas e diversificar suas ofertas.<\/p>\n
Isso principalmente quando \u00e9 mapeada uma oportunidade que, de alguma forma, se alinha com as atuais demandas atendidas pela empresa.<\/p>\n
Mas, al\u00e9m disso, a expans\u00e3o de mercado pode trazer outras vantagens. Confira quais s\u00e3o elas.<\/p>\n
Uma das premissas da expans\u00e3o de mercado \u00e9 diversificar suas ofertas com novos produtos ou tentando alcan\u00e7ar outros p\u00fablicos.<\/p>\n
Tendo mais ofertas, voc\u00ea pode diminuir os riscos de sua empresa multiplicando as oportunidades de crescimento.<\/p>\n
Quando feita com planejamento, a expans\u00e3o estuda todos os riscos do mercado a fim de mitig\u00e1-los, conseguindo fazer com anteced\u00eancia tudo o que precisa para evit\u00e1-los.<\/p>\n
Essa outra vantagem se parece bastante com a anterior. Isso porque a redu\u00e7\u00e3o de custos <\/a>acontece ap\u00f3s se estudar o mercado com aten\u00e7\u00e3o, dando a chance de encontrar oportunidade de otimiza\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento.<\/p>\n A partir da\u00ed, o investimento \u00e9 direcionado, com poucos riscos de preju\u00edzos e desperd\u00edcio. <\/p>\n Quando h\u00e1 a escolha de se fazer uma expans\u00e3o de mercado, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma auditoria interna para assegurar que seus processos est\u00e3o de acordo.<\/p>\n Essa auditoria faz com que todos os processos sejam revistos e melhorados quando h\u00e1 a necessidade.<\/p>\n Isso assegura que a empresa entrar\u00e1 competitiva na sua expans\u00e3o, com as melhores pr\u00e1ticas internas.<\/p>\n Por fim, uma vantagem que \u00e9 o resultado das demais. Expandir seu mercado \u00e9 algo realmente vantajoso, mas quando \u00e9 feito sem planejamento e de qualquer maneira, a consequ\u00eancia pode ser desastrosa.<\/p>\n Logo, o crescimento precisa ser escal\u00e1vel e estruturado, o que dar\u00e1 mais sustentabilidade \u00e0 sua empresa, que poder\u00e1 entender seus riscos e escal\u00e1-los, aproveitando melhor cada cen\u00e1rio. <\/p>\n Confira tamb\u00e9m: Mentalidade empreendedora: estrat\u00e9gias de crescimento e como criar seu mapa mental<\/a> <\/p>\n Argumentos n\u00e3o faltam para come\u00e7ar a fazer a expans\u00e3o de mercado para sua empresa digital. Mas, como?<\/p>\n Confira esse passo a passo com algumas dicas para implementar em sua empresa.<\/p>\n A persona \u00e9 o que se pode chamar de cliente ideal para o seu neg\u00f3cio. Ela re\u00fane uma s\u00e9rie de caracter\u00edsticas baseadas em dados e estudos que refletem aquele p\u00fablico que mais converte para o seu produto.<\/p>\n Identificar novas personas <\/a>\u00e9 reconhecer que h\u00e1 um novo p\u00fablico a ser captado para seu neg\u00f3cio. Por isso, \u00e9 interessante que sua empresa estude novos h\u00e1bitos de consumo de um potencial p\u00fablico para come\u00e7ar a expans\u00e3o.<\/p>\n \u00c9 muito dif\u00edcil voc\u00ea achar um mercado sem uma concorr\u00eancia para o seu neg\u00f3cio. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio n\u00e3o s\u00f3 encontrar essas empresas e estud\u00e1-las.<\/p>\n Esse estudo \u00e9 uma an\u00e1lise desde o p\u00fablico que aquela concorr\u00eancia atende at\u00e9 mesmo o seu produto, encontrando oportunidades de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Sempre acompanhe novas campanhas dessa concorr\u00eancia e monitore sua movimenta\u00e7\u00e3o de mercado. N\u00e3o se trata de \u201cespionagem\u201d, mas sim de entender qual \u00e9 o comportamento da empresa nesse nicho para que sua empresa possa atuar de maneira saud\u00e1vel.<\/p>\n Definir o tipo de expans\u00e3o de mercado \u00e9 o que indicar\u00e1 os rumos de seu planejamento: voc\u00ea pretende ampliar seu p\u00fablico em outras \u00e1reas? Lan\u00e7ar novos produtos? Entrar em outro nicho?<\/p>\n Tudo depender\u00e1, no fim das contas, em escolher certos seus objetivos. E, no mercado digital, todas essas possibilidades podem ser realizadas de maneira simult\u00e2nea, por mais que o desafio seja maior.<\/p>\n Esse passo poderia ser o primeiro. Independente de quando voc\u00ea pensar\u00e1 nas suas metas, \u00e9 importante t\u00ea-las.<\/p>\n As metas precisam ser de curto, m\u00e9dio e longo prazos, de modo que reflitam no objetivo final de sua expans\u00e3o de mercado.<\/p>\n Essas metas precisam ser acompanhadas sistematicamente, de maneira repensadas, caso estejam fora de rota.<\/p>\n Por isso mesmo, na hora de estipular, estabele\u00e7a um n\u00famero que seja condizente e alcan\u00e7\u00e1vel. Al\u00e9m, claro, de serem m\u00e9tricas que possam orientar seus esfor\u00e7os para conseguir se expandir.<\/p>\n Ter um planejamento financeiro \u00e9 essencial para que sua campanha de expans\u00e3o seja sustent\u00e1vel.<\/p>\n Esse plano trar\u00e1 viabilidade aos seus esfor\u00e7os e priorizar\u00e1 aquelas a\u00e7\u00f5es de alto impacto e pouco esfor\u00e7o financeiro, por exemplo.<\/p>\n Al\u00e9m de entender qual o seu capital de giro, quais investimentos podem ser realizados e o que tem dado mais retorno.<\/p>\n Entenda parceiros como stakeholders que ajudem a potencializar sua expans\u00e3o. S\u00e3o fornecedores, empresas que j\u00e1 atuam no seu mercado, mas sem concorr\u00eancia direta e pessoas com autoridade no nicho que pretende penetrar.<\/p>\n Por fim, estruture seu marketing. Tenha uma equipe que possa focar tanto em capta\u00e7\u00e3o de novos clientes como em estabelecer a imagem de seu neg\u00f3cio nesse novo mercado.<\/p>\n Essas equipes precisam trabalhar em conjunto para que seu neg\u00f3cio avalie a performance da expans\u00e3o.<\/p>\n Ao falar de estrat\u00e9gias de expans\u00e3o de neg\u00f3cio \u00e9 quase imposs\u00edvel n\u00e3o mencionar a matriz de Ansoff.<\/p>\n Essa matriz \u00e9 um consolidado de quatro estrat\u00e9gias que podem orientar l\u00edderes a implementar a expans\u00e3o de mercado.<\/p>\n A matriz \u00e9 ilustrada por 4 quadrantes que, no eixo x, ficam os produtos e no y, o mercado, ambos com novos e existentes.<\/p>\nOtimiza\u00e7\u00e3o de processos internos<\/h3>\n
Crescimento sustent\u00e1vel<\/h3>\n
Passo a passo para aplicar a expans\u00e3o de mercado<\/h2>\n
1. Identifique novas personas<\/h3>\n
2. Estude a concorr\u00eancia do mercado<\/h3>\n
3. Escolha um tipo de expans\u00e3o<\/h3>\n
4. Estipule metas bem definidas<\/h3>\n
5. Fa\u00e7a um planejamento financeiro<\/h3>\n
6. Realize parcerias<\/h3>\n
7. Tenha um marketing preparado<\/h3>\n
Melhores estrat\u00e9gias de expans\u00e3o de neg\u00f3cio<\/h2>\n
![imagem de refer\u00eancia<\/a>]<\/p>\nBasicamente, essas estrat\u00e9gias s\u00e3o:<\/p>\nEstrat\u00e9gia de desenvolvimento de produto<\/h3>\nEssa estrat\u00e9gia se baseia em um mercado que j\u00e1 existe para a implementa\u00e7\u00e3o de novos produtos.<\/p>\nOu seja, o mercado est\u00e1 consolidado, pronto, e o seu neg\u00f3cio colocar\u00e1 mais uma oferta.<\/p>\nEstrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o de mercado<\/h3>\nNesse caso, \u00e9 quando o produto j\u00e1 existe e est\u00e1 inserido no mercado, que tamb\u00e9m j\u00e1 est\u00e1 consolidado.<\/p>\nAqui, a estrat\u00e9gia \u00e9 atuar para expandir seu produto com os mesmos concorrentes e um p\u00fablico que voc\u00ea j\u00e1 conhece.<\/p>\nEstrat\u00e9gia de desenvolvimento de mercado<\/h3>\nNessa terceira estrat\u00e9gia, o produto j\u00e1 existe e o mercado \u00e9 novo. \u00c9 quando voc\u00ea tenta levar seu produto para outras regi\u00f5es, por exemplo.<\/p>\n\u00c9 tamb\u00e9m o cen\u00e1rio que ocorre com a internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\nEstrat\u00e9gia de diversifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\nJ\u00e1 nesse caso, tanto produto quanto mercado s\u00e3o novos. \u00c9 o mais arriscado dos quatro e, por isso mesmo, exige mais estrat\u00e9gia.<\/p>\nEssa estrat\u00e9gia \u00e9 ilustrada quando h\u00e1 investimento em um novo p\u00fablico, com outros concorrentes e um produto desenvolvido do zero.<\/p>\nTodas essas dicas ser\u00e3o melhores aplicadas quando voc\u00ea possuir um planejamento bem feito e detalhado. <\/p>\nPortanto, a \u00faltima sugest\u00e3o para come\u00e7ar uma expans\u00e3o de mercado \u00e9 ter um planejamento empresarial<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A expans\u00e3o de mercado \u00e9 algo que todo empreendedor tem em sua mente quando o assunto \u00e9 crescimento de sua empresa e busca de novos clientes. Com a internet, novos caminhos para isso s\u00e3o tra\u00e7ados, mas nem sempre aproveitados. Isso porque o mundo virtual, por mais possibilidade que d\u00ea, precisa ser explorado com estrat\u00e9gia e […]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":30873,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[326,271,325,265,324,264,275],"class_list":["post-30872","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-ambiente-digital","tag-empreendedorismo","tag-empresas-digitais","tag-estrategia-de-negocios","tag-expansao-de-mercado","tag-gestao","tag-tecnologia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30872","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30872"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30872\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32369,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30872\/revisions\/32369"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30873"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30872"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30872"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30872"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}](\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/03\/matriz-de-asnoff.png\"){kind=link}