Uma das maneiras mais eficientes de impulsionar tr\u00e1fego e convers\u00e3o \u00e9 por meio da m\u00eddia paga. Usar esse canal requer um conhecimento amplo sobre algumas m\u00e9tricas e m\u00e9todos de conquistar mais usu\u00e1rio e lead para seu neg\u00f3cio, como o custo por clique.<\/p>\n
Essa m\u00e9trica \u00e9 usada por plataformas de publicidade para indicar a performance de um an\u00fancio<\/strong>.<\/p>\n Efetivamente, ela indica quanto o an\u00fancio \u201ccusta\u201d por clique que recebe, o que d\u00e1 a dimens\u00e3o da sua performance e quanto a plataforma est\u00e1 \u201cgastando\u201d do or\u00e7amento estipulado na cria\u00e7\u00e3o da campanha.<\/p>\n Por isso, acompanhar o CPC<\/strong> \u00e9 fundamental para avaliar a efetividade de uma campanha. Portanto, confira melhor sobre o custo por clique e fique por dentro de como analis\u00e1-lo para ter mais sucesso em seus an\u00fancios.<\/p>\n O custo por clique<\/strong>, tamb\u00e9m chamado de CPC<\/strong>, \u00e9 uma m\u00e9trica usada pelas plataformas de an\u00fancio que indica quanto uma publicidade custa considerando os cliques que ela recebe.<\/strong><\/p>\n De forma pr\u00e1tica, quando um an\u00fancio vai para o ar \u2013 em qualquer um dos tipos de publicidade online \u2013 a plataforma desconta um valor de seu or\u00e7amento toda vez que ele recebe um clique.<\/p>\n O CPC \u00e9 definido por palavras de busca em um leil\u00e3o. Voc\u00ea define quanto quer pagar por clique naquela busca. A plataforma, ent\u00e3o, entende que aquele valor \u00e9 o m\u00e1ximo que voc\u00ea quer investir no an\u00fancio.<\/p>\n Dessa forma, a plataforma exibe aqueles investimentos mais robustos at\u00e9 \u201cestourar\u201d o seu or\u00e7amento. Quanto mais alto for o seu CPC por palavra, mais chances ter\u00e1 de aparecer na plataforma.<\/strong><\/p>\n Voc\u00ea pode entender, ent\u00e3o, que o custo por clique necessariamente precisa estar associado a uma outra m\u00e9trica, normalmente um ROI que indica o quanto aquele clique de an\u00fancio d\u00e1 retorno em suas vendas, por exemplo.<\/p>\n Se um an\u00fancio tiver um CPC alto, mas pouca efetividade em sua estrat\u00e9gia, ele n\u00e3o valer\u00e1 a pena.<\/p>\n Por exemplo, se um CPC \u00e9 alto, gera sim muitos cliques, mas no fluxo de venda os leads captados por ele n\u00e3o forem suficientes, indica que o seu an\u00fancio d\u00e1 pouco retorno.<\/p>\n Por isso, o CPC \u00e9 uma m\u00e9trica que precisa ser analisada em conjunto com outros KPI do time de marketing e nunca isoladamente. <\/p>\n O c\u00e1lculo do custo por clique \u00e9 muito simples: basta pegar o valor do investimento e dividir pelo n\u00famero de cliques que o an\u00fancio investido resulta.<\/strong><\/p>\n O CPC precisa ser calculado antes mesmo de uma campanha ir para o ar. Suponha que sua empresa queira investir R$ 1000 em um an\u00fancio. E desse montante, voc\u00ea estipula que 2500 cliques sejam gerados.<\/p>\n O seu CPC ideal, portanto, seria de R$ 0,4. Contudo, ao configurar a campanha, voc\u00ea percebe que para aquela palavra que quer anunciar o CPC \u00e9 de m\u00e9dia R$ 0,5.<\/p>\n Isso porque, como voc\u00ea j\u00e1 leu, o CPC da plataforma \u00e9 definido por leil\u00e3o. Ao saber que um CPC do leil\u00e3o \u00e9 mais alto (ou baixo) daquele que voc\u00ea considera ideal, cabe a decis\u00e3o de por no ar ou n\u00e3o a campanha.<\/p>\n Voc\u00ea ent\u00e3o estipula que o CPC R$ 0,5 \u00e9 o valor m\u00e1ximo de sua campanha, mesmo sabendo que pode receber menos cliques do que gostaria \u2013 isso porque a palavra que quer patrocinar \u00e9 muito importante para seu neg\u00f3cio<\/p>\n Ao colocar no ar o an\u00fancio, voc\u00ea percebe que est\u00e1 pagando R$ 0,45, um pouco mais abaixo do que o teto.<\/p>\n Por isso, voc\u00ea ter\u00e1 tr\u00eas tipos de CPC:<\/p>\n CPC m\u00e1ximo: <\/strong>\u00e9 o valor teto na qual voc\u00ea quer pagar por um clique. Aqui, voc\u00ea informa para a plataforma que n\u00e3o est\u00e1 disposto a pagar mais do que isso naquela palavra;<\/p>\n<\/li>\n CPC m\u00e9dio: <\/strong>\u00e9 o custo por clique informado pela campanha considerando o leil\u00e3o da plataforma. Ou seja, quanto, em m\u00e9dia, seus concorrentes est\u00e3o pagando por aquela palavra;<\/p>\n<\/li>\n CPC real:<\/strong> \u00e9 quanto voc\u00ea paga efetivamente nos cliques. Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 dada ao longo de toda a campanha at\u00e9 se encerrar o or\u00e7amento, quando ter\u00e1 o CPC final do an\u00fancio.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Dica:<\/strong><\/p>\n O Google Ads<\/a> \u00e9 uma das principais plataformas de an\u00fancio online do mercado. Por isso, n\u00e3o deixe de conhec\u00ea-lo e entender como ele pode ser fundamental para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Um CPC s\u00f3 \u00e9 bem interpretado quando acompanhado de outras m\u00e9tricas. <\/strong>Por exemplo, suponha que o custo por clique do exemplo anterior, R$ 0,45, \u00e9 maior do que aquele que pensou em pagar.<\/p>\n Mas, ele \u00e9 menor do que o CPC m\u00e9dio da plataforma.<\/p>\n Contudo, ele gerou um n\u00famero de leads menor do que o esperado. Isso pode dizer mais a respeito da segmenta\u00e7\u00e3o que realizou nas configura\u00e7\u00f5es da campanha do que do or\u00e7amento que investiu nela.<\/p>\n Por isso, mesmo que seja mais baixo do que o CPC m\u00e9dio, ela n\u00e3o valeria a pena porque n\u00e3o gera resultado esperado no fluxo de vendas.<\/p>\n Outro ponto importante a se interpretar \u00e9 o custo por clique maior do que aquele que quer pagar.<\/p>\n Antes mesmo de colocar uma campanha no ar, \u00e9 necess\u00e1rio estudar a palavra na qual quer patrocinar <\/strong>e entender o seu custo para estipular o or\u00e7amento ou o resultado esperado por ela.<\/p>\n Neste mesmo exemplo, sua campanha resultaria, com os R$ 1000 investidos em, aproximadamente, 2.200 cliques.<\/p>\n Explorando mais o exemplo: suponha que, dos 2500 cliques que voc\u00ea gostaria de receber, 500 deles baixassem o ebook, tornando-se leads efetivamente.<\/p>\n Mas, voc\u00ea pagou mais do que gostaria, teve menos cliques do que gostaria. S\u00f3 que o n\u00famero de downloads do material que patrocinou foi de 550.<\/p>\n Aqui, \u00e9 importante calcular a taxa de convers\u00e3o do an\u00fancio.<\/strong><\/p>\n Gerando 2500 cliques (ou usu\u00e1rios, no fim das contas) e tendo 500 downloads (o esperado), a sua taxa de convers\u00e3o seria de 0.2, ou de 20%.<\/p>\n Mas, sua campanha deu mais do que o esperado, gerou menos cliques, mas mais convers\u00f5es. Com 2200 voc\u00ea gerou 550 downloads. Sua taxa de convers\u00e3o foi de 25%.<\/p>\n Por isso, no fim das contas, recebendo menos, pagando mais, voc\u00ea ainda teve melhor resultado. Ent\u00e3o, seu CPC valeu a pena.<\/p>\n Isso porque: sua segmenta\u00e7\u00e3o foi muito boa, as copies<\/a> dos an\u00fancios foram efetivas, o CTA dentro do an\u00fancio era instigante.<\/p>\n Todos esses detalhes podem dizer mais do seu an\u00fancio do que s\u00f3 o CPC.<\/p>\nO que \u00e9 Custo Por Clique?<\/h2>\n
Como calcular o CPC?<\/h2>\n
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Como interpretar os resultados de CPC?<\/h2>\n