{"id":31529,"date":"2024-05-02T11:57:35","date_gmt":"2024-05-02T14:57:35","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=31529"},"modified":"2025-09-26T15:34:10","modified_gmt":"2025-09-26T18:34:10","slug":"time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/time-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como qualificar seus leads para o time de vendas"},"content":{"rendered":"

Um dos maiores desafios no processo de vendas \u00e9 tratar contatos que estejam verdadeiramente interessados em comprar algo.<\/strong> O processo de qualificar lead come\u00e7a logo no primeiro contato de uma pessoa com sua empresa, portanto, \u00e9 algo que envolve muito o marketing.<\/p>\n

Com a internet e a possibilidade que ela d\u00e1 de chegar a mais pessoas, fica muito amplo trazer aquelas que realmente querem comprar. N\u00e3o se trata de convencer algu\u00e9m a comprar com sua empresa, mas sim encontrar aquelas que precisam de suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Por isso, a qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo extremamente importante para otimizar o trabalho do time comercial que, quando bem feito, traz resultados significativos.<\/p>\n

Acompanhe!<\/p>\n

Etapas da qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n

De modo geral, \u00e9 preciso pensar em toda a jornada de uma pessoa em contato com a sua empresa, o que pode envolver 3 etapas de qualifica\u00e7\u00e3o de lead: <\/strong>pesquisa, contato e a qualifica\u00e7\u00e3o em si.<\/p>\n

Pesquisa<\/h3>\n

Essa \u00e9 a primeira etapa para trabalhar um lead. <\/p>\n

A pesquisa envolve temas amplos que possam mapear o interesse do seu lead. <\/strong>E sua empresa precisa, nesse primeiro momento, mapear quais s\u00e3o esses assuntos que envolvam o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Esses temas que voc\u00ea mapear\u00e1 precisam ser aderentes ao seu produto ainda que de maneira distante. Essa \u00e9 a forma que voc\u00ea poder\u00e1 fazer a pessoa entrar em sua base \u2013 ou seja, dar o contato para que sua equipe possa trabalhar na qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Aqui, trata-se de um bom trabalho de SEO<\/a> e Inbound<\/a> como um todo. Trazendo para os termos dessas \u00e1reas, pode-se dizer que \u00e9 a etapa de topo de um funil tradicional de convers\u00e3o.<\/p>\n

Nesse momento, pode-se trabalhar com conte\u00fados informacionais em um blog, por exemplo. Nesses artigos, al\u00e9m de levantar todas as informa\u00e7\u00f5es e dados que uma pessoa precisa para conhecer algo, sua estrat\u00e9gia precisa fazer ofertas de interesse para o p\u00fablico<\/strong> de acordo com o grau de conhecimento que ele possui sobre a sua dor.<\/p>\n

Para qualificar o lead, portanto, primeiro \u00e9 preciso capt\u00e1-lo. E nesse trabalho, ofere\u00e7a materiais ricos informacionais aderentes com o grau de conhecimento que a pessoa possui sobre o assunto.<\/p>\n

A\u00ed entra o trabalho de capta\u00e7\u00e3o de leads. Com formul\u00e1rios intuitivos, gatilhos mentais<\/a> e copys que possam come\u00e7ar a trabalhar com esses novos contatos.<\/p>\n

Confira tamb\u00e9m: 5 dicas para aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> <\/p>\n

Contato<\/h3>\n

Depois de captar o lead<\/a>, chega a hora de come\u00e7ar efetivamente a trabalhar com ele em sua base.<\/p>\n

E \u00e9 importante saber o que voc\u00ea precisa de informa\u00e7\u00e3o dele para prosseguir nesse trabalho. Por isso, \u00e9 fundamental saber:<\/p>\n