{"id":32422,"date":"2024-08-26T10:00:00","date_gmt":"2024-08-26T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=32422"},"modified":"2025-09-26T15:33:18","modified_gmt":"2025-09-26T18:33:18","slug":"lean-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/lean-canvas\/","title":{"rendered":"Lean Canvas: como usar esse m\u00e9todo para planejar o seu lan\u00e7amento"},"content":{"rendered":"

Apresentar uma empresa que est\u00e1 iniciando no mercado nem sempre \u00e9 das tarefas mais simples. O Lean Canvas<\/strong>, contudo, \u00e9 uma maneira que muito empreendedor em come\u00e7o de carreira tem para \u201cvender\u201d sua ideia e ter um bom plano de neg\u00f3cio.<\/p>\n

O Lean Canvas \u00e9 uma maneira simplificada de apresentar uma empresa que est\u00e1 ganhando forma, como startups em in\u00edcio de jornada, a investidores, .<\/p>\n

Trata-se de uma ferramenta baseada no business model canvas, mas adaptada para esse contexto de in\u00edcio de empreendimento.<\/p>\n

Confira em detalhes sobre o que \u00e9 Lean Canvas, suas vantagens e como aplicar no lan\u00e7amento de sua empresa.<\/p>\n

O que \u00e9 o Lean Canvas?<\/h2>\n

O Lean Canvas \u00e9 uma forma de apresentar um neg\u00f3cio. \u00c9 uma estrutura em tabela que o empreendedor preenche com caracter\u00edsticas de sua empresa.<\/strong><\/p>\n

Originalmente, o Lean Canvas foi <\/strong>criado por Ash Maurya, o autor do best-seller internacional \u201cRunning Lean\u201d, que desenvolveu essa t\u00e9cnica no seu livro \u201cComece sua startup enxuta: aprenda a metodologia lean em seu (novo) neg\u00f3cio\u201d.<\/strong><\/p>\n

Essa tabela \u00e9 uma estrutura adaptada do business model canvas para empresas em fase inicial de crescimento, quando est\u00e3o entrando no mercado.<\/p>\n

Sua simplicidade \u00e9 tamb\u00e9m uma forma de economizar recursos e tempo.<\/p>\n

Ele \u00e9 focado em pontos que passam por como aquela empresa pode resolver o problema do cliente final, j\u00e1 ainda em fase de crescimento e n\u00e3o tem muito o que apresentar ainda.<\/p>\n

Como usar o lean canvas?<\/h2>\n

O Lean Canvas nada mais \u00e9 do que uma tabela com 9 blocos<\/strong>, distribu\u00eddos no que seria uma folha de papel.<\/p>\n

Esses 9 blocos s\u00e3o pilares que precisam ser colocados como foco da empresa e detalham as caracter\u00edsticas.<\/p>\n

S\u00e3o eles:<\/p>\n

1.      Problemas<\/h3>\n

S\u00e3o o foco de resolu\u00e7\u00e3o que a empresa deve atuar: quais s\u00e3o os problemas principais que voc\u00ea quer resolver?<\/p>\n

Nesse bloco, \u00e9 preciso ter ao menos tr\u00eas problemas para que sua empresa tenha produtos ou servi\u00e7os vi\u00e1veis. Pense em quest\u00f5es que voc\u00ea quer ajudar a solucionar. <\/p>\n

2.      Segmentos de clientes<\/h3>\n

Voc\u00ea definir\u00e1 qual \u00e9 o perfil ideal de clientes <\/strong>para sua empresa. Ele precisa ser o tipo de pessoa que enfrenta os problemas que voc\u00ea detalhou no primeiro bloco.<\/p>\n

Aqui, \u00e9 importante que seja somente um e, caso tenha mais, fa\u00e7a um Lean Canva para cada<\/strong>, j\u00e1 que esses perfis podem ser muito diferentes entre si e precisar de estrat\u00e9gias distintas.<\/p>\n

3.      Proposta de valor \u00fanica<\/h3>\n

A proposta de valor \u00fanica \u00e9 a resposta da pergunta: por qual motivo uma pessoa compraria o seu produto ou servi\u00e7o?<\/strong><\/p>\n

Portanto, basicamente, trata-se de seus diferenciais, aquilo que faz com que o perfil do bloco anterior investiria tempo e dinheiro na solu\u00e7\u00e3o dos problemas do bloco 1.<\/p>\n

4.      Solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Basicamente, s\u00e3o as funcionalidades do produto.<\/strong> N\u00e3o precisa gastar muita energia aqui detalhando cada um, mas sim apresent\u00e1-los, de modo bem objetivo, pensando em como essa solu\u00e7\u00e3o atua nos problemas de seus clientes.<\/p>\n

Ainda que n\u00e3o precise de tanta energia para preench\u00ea-lo, pode ser o bloco mais dif\u00edcil, j\u00e1 que efetivamente \u00e9 o que voc\u00ea vender\u00e1, atendendo todas as expectativas criadas at\u00e9 aqui.<\/p>\n

5.      Canais<\/h3>\n

Como voc\u00ea chegar\u00e1 at\u00e9 o seu cliente? Ele n\u00e3o o encontrar\u00e1 sozinho e sua empresa precisa se mover at\u00e9 ele.<\/strong><\/p>\n

Aqui voc\u00ea detalhar\u00e1 como far\u00e1 isso: seja por e-mail, blogs, m\u00eddia paga online ou offline, redes sociais\u2026<\/p>\n

Aproveite: O que \u00e9 m\u00eddia de performance e como melhorar o desempenho de uma campanha<\/a> <\/p>\n

6.      Fluxo de receita<\/h3>\n

\u00c9 a forma que voc\u00ea tornar\u00e1 a sua empresa rent\u00e1vel ou, em outras palavras, como o dinheiro entrar\u00e1 no caixa.<\/p>\n

Venda de produtos, testes gr\u00e1tis, pagamento recorrente<\/a>\u2026 tudo isso precisa ser pensado para as pessoas entenderem como seu caixa ter\u00e1 fluxo.<\/p>\n

7.      Estruturas de custos<\/h3>\n

Detalhe nesse bloco os valores de opera\u00e7\u00e3o, ou, com o que sua empresa deve gastar para come\u00e7ar a empreender.<\/p>\n

Esse s\u00e9timo bloco precisa ser completo, n\u00e3o esque\u00e7a de despesas b\u00e1sicas,<\/strong> como insumos de escrit\u00f3rio e maquin\u00e1rio de trabalho de colaboradores, por exemplo.<\/p>\n

Fornecedores e planos de pagamento dos canais precisam estar aqui tamb\u00e9m!<\/p>\n

8.      M\u00e9tricas-chave<\/h3>\n

Toda empresa precisa performar bem com metas. \u00c9 aqui que voc\u00ea colocar\u00e1 quais s\u00e3o elas, as que ser\u00e3o a estrela-norte de suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n

Pense que essas m\u00e9tricas<\/a> s\u00e3o aquelas que definir\u00e3o o sucesso de sua empresa: o que efetivamente falar\u00e1 se seu neg\u00f3cio est\u00e1 saud\u00e1vel ou n\u00e3o.<\/p>\n

Aproveite para ler: ROI: o que \u00e9 e como usar este indicador?<\/a> <\/p>\n

9.      Vantagem injusta<\/h3>\n

O \u00faltimo bloco n\u00e3o \u00e9 dos mais simples. Aqui, voc\u00ea colocar\u00e1 o que faz com que sua empresa seja \u00fanica.<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o confunda com a proposta de valor \u00fanica. Esse precisa ser um atributo que n\u00e3o pode ser copiado, que ningu\u00e9m mais tem.<\/p>\n

Pode ser algumas pessoas que j\u00e1 fazem parte do time, suas capacita\u00e7\u00f5es, consultores, especialistas\u2026<\/p>\n

Esse \u00e9 o \u00fanico bloco que pode ser preenchido depois, j\u00e1 que empresas que continuam entrando no mercado podem n\u00e3o ter esses atributos ainda.<\/p>\n

Como ele funciona?<\/h2>\n

Basicamente, o Lean Canvas ajuda os empreendedores a testar o seu modelo de neg\u00f3cio e validar hip\u00f3teses.<\/strong><\/p>\n

\u00c9 uma forma de apresentar a empresa de maneira visual e r\u00e1pida. Por isso, seu funcionamento tamb\u00e9m \u00e9 bem simples.<\/p>\n

O primeiro ponto \u00e9 preencher todos os blocos com suas ideias iniciais. Fa\u00e7a isso com palavras-chave sempre que poss\u00edvel.<\/p>\n

Use o Lean Canvas como um guia para testar suas hip\u00f3teses com clientes em potencial e para pessoas que possam querer fazer investimentos em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Com base nos feedbacks, ajuste o seu Lean Canvas e sempre repita o processo para aprimorar sua empresa.<\/p>\n

Dicas para aplicar no seu lan\u00e7amento<\/h2>\n

Como um guia, o Lean Canvas pode de fato nortear a estrat\u00e9gia de crescimento de sua empresa.<\/p>\n

Por isso, sempre comece a aplicar o Lean Canvas com a defini\u00e7\u00e3o do problema. Evite generaliza\u00e7\u00f5es e foque em algo espec\u00edfico que seu produto ou servi\u00e7o resolva.<\/p>\n

Ap\u00f3s isso, descreva sua solu\u00e7\u00e3o de forma simples e direta<\/strong>. Focando no benef\u00edcio principal que ela oferece ao cliente.<\/p>\n

Logo, \u00e9 fundamental criar um perfil detalhado do seu cliente ideal para voc\u00ea ter a certeza de que seu produto, de fato, est\u00e1 aderente ao que o seu alvo queira.<\/p>\n

Outra dica fundamental para aplicar o Lean Canvas \u00e9 na valida\u00e7\u00e3o de hip\u00f3teses.<\/strong> Para isso, entreviste clientes, converse com aquelas pessoas em potencial sobre o problema, solu\u00e7\u00e3o e o cliente e se esses blocos est\u00e3o corretos.<\/p>\n

O Lean Canvas tamb\u00e9m pode ser usado para testar um produto m\u00ednimo vi\u00e1vel, o MVP. Fazer uma vers\u00e3o b\u00e1sica do seu produto ou servi\u00e7o para entender como ele se comporta no mercado e coletar feedback dos stakeholders.<\/p>\n

Por fim, n\u00e3o esque\u00e7a que o Lean Canvas \u00e9 uma ferramenta de constru\u00e7\u00e3o e que tamb\u00e9m se altera e se complementa com o tempo.<\/p>\n

Trata-se de uma ferramenta din\u00e2mica. E por isso, voc\u00ea precisa estar preparado para ajustar o seu modelo de neg\u00f3cio conforme voc\u00ea obt\u00e9m novos insights.<\/p>\n

E depois de aproveitar as dicas de Lean Canvas, que tal saber conhecer estrat\u00e9gias de expans\u00e3o de mercado para empresas digitais<\/a>?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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