{"id":32556,"date":"2024-10-08T10:20:23","date_gmt":"2024-10-08T13:20:23","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=32556"},"modified":"2025-09-26T15:33:17","modified_gmt":"2025-09-26T18:33:17","slug":"pitch-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/","title":{"rendered":"Pitch de vendas: modelos e como fazer"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\">O <strong>pitch de vendas<\/strong> \u00e9 um discurso objetivo e direto, com a inten\u00e7\u00e3o de despertar o interesse de um potencial cliente de sua empresa.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Normalmente, o pitch de vendas \u00e9 usado em <strong>reuni\u00f5es de neg\u00f3cio, rodas de investimento e at\u00e9 mesmo em telefones.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Voc\u00ea pode fazer bons pitchs de vendas se:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Entender a jornada de compra do cliente;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Saber qual \u00e9 o problema do cliente;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Apresentar dados que fortale\u00e7am a sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Ser firme em sua argumenta\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Mostrar empatia com o problema da pessoa;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Ter cases e outros exemplos de como sua solu\u00e7\u00e3o funciona.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Confira como fazer um pitch de vendas com sucesso.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">O que \u00e9 pitch de vendas?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\"><strong>O pitch de vendas \u00e9 um discurso que tem como objetivo a convers\u00e3o de uma venda. <\/strong>Ele se caracteriza por ser curto e direto. Sua dura\u00e7\u00e3o, inclusive, pode variar de <strong>30 segundos a 20 minutos.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Um dos melhores exemplos que ajudam a entender o que \u00e9 o pitch de vendas \u00e9 aquele feito em elevador, na qual \u201cocasionalmente\u201d voc\u00ea encontra um potencial investidor e no curto espa\u00e7o de tempo tenta o convencer a conhecer e investir em sua empresa.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso mesmo, <strong>o pitch de vendas requer ser bem curto e objetivo, mas nunca ser robotizado, <\/strong>com texto decorado e sem espa\u00e7o para contra-argumenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Toda essa caracter\u00edstica de um pitch de vendas requer preparo sobre alguns pontos:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Qual o problema que o seu servi\u00e7o ou produto resolve;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Qual a solu\u00e7\u00e3o que ele oferece;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de sua oferta;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">O que destaca seu neg\u00f3cio da concorr\u00eancia? Qual o diferencial competitivo de sua solu\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li dir=\"ltr\">O que a pessoa precisa fazer para comprar seu neg\u00f3cio, como um CTA, cham\u00e1-la para uma tomada de a\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Logo, \u00e9 importante que se tenha um preparo para um pitch, por mais que ele possa \u201ccoincidentemente\u201d em um elevador, por exemplo.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">Quais os principais modelos de pitch de vendas?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Ainda que ele seja simples e objetivo, o pitch de vendas \u00e9 um discurso estruturado. E pode ter diferentes modelos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Os <strong>principais modelos de pitch de vendas<\/strong> s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Pitch elevador;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Pitch estruturado;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Pitch de solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Pitch de demonstra\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Pitch de storytelling;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Pitch de competi\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Pitch de valores.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Confira cada um.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">1. Pitch elevador<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Ainda que n\u00e3o precise ser feito em um elevador, <strong>esse modelo se caracteriza por ser curt\u00edssimo.<\/strong> Pense que o seu tempo de discurso \u00e9 aquele de quando um investidor entra no local e precisa sair quando chega no andar de seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O melhor exemplo para um pitch de elevador \u00e9 mesmo aquele que apresenta um neg\u00f3cio para um investidor enquanto se espera chegar em seu andar.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas \u00e9 claro que esse pitch se aplica a outras ocasi\u00f5es, como:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Em eventos, quando al\u00e9m de networking voc\u00ea tem possibilidade de vender;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Em encontros com clientes quando eles t\u00eam outras coisas para conhecer;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Em entrevistas de emprego.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 importante saber que a principal caracter\u00edstica desse pitch \u00e9 a sua dura\u00e7\u00e3o, por isso, <strong>seja breve e muito bem objetivo.<\/strong><\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">2. Pitch estruturado<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">O pitch estruturado \u00e9 aquele um pouco mais elaborado do que o de vendas. <strong>Pense que a estrutura seja algo que voc\u00ea possa trabalhar por mais tempo em seu discurso.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Ou seja, ele \u00e9 aplicado quando o potencial cliente tem tempo e est\u00e1 preparado para te escutar com mais aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A principal estrutura desse modelo de pitch \u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Uma <strong>abertura <\/strong>cativante, que faz o ouvinte se atrair pelo discurso;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">O <strong>problema e a solu\u00e7\u00e3o, <\/strong>apresentadas de vez, mas sem afoba\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Uma<strong> proposta de valor<\/strong> que o seu produto tem, com foco no diferencial competitivo;<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><strong>Provas sociais <\/strong>ou dados que possam garantir que o seu produto funciona;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Um pr\u00f3ximo passo, que encerra o discurso chamando o ouvinte a uma <strong>a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 dir=\"ltr\">3. Pitch de solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Nesse tipo de pitch,<strong>&nbsp;o discurso se volta a um problema espec\u00edfico que o cliente tem.&nbsp;<\/strong>Por isso, al\u00e9m de uma prepara\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa fazer um mapeamento de quais s\u00e3o esses problemas que uma pessoa pode ter.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nessa hora, vale muito a empatia para identificar tanto o problema como uma solu\u00e7\u00e3o na qual tenha a oferecer.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Logo, a estrutura mais cl\u00e1ssica desse pitch de vendas \u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">O <strong>reconhecimento <\/strong>do problema do cliente.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">A apresenta\u00e7\u00e3o das <strong>solu\u00e7\u00f5es <\/strong>que voc\u00ea pode oferecer;<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><strong>Refor\u00e7os estat\u00edsticos<\/strong> que se aproximem da realidade do cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 dir=\"ltr\">4. Pitch de demonstra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">No pitch de demonstra\u00e7\u00e3o, <strong>voc\u00ea tem a oportunidade de mostrar a sua solu\u00e7\u00e3o ao vivo<\/strong>. O foco desse discurso \u00e9 mostrar o seu produto ou servi\u00e7o em tempo real, com as principais funcionalidades que possam servir o cliente.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 muito comum que esse pitch seja usado por empreendedores que possuem um software ou um modelo SaaS de empresa.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, a sua estrutura \u00e9 um pouco diferente:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Apresenta\u00e7\u00e3o do produto com os principais aspectos dele;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Foco nos recursos que possam ser o diferencial de acordo com o problema do cliente;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Propostas de respostas para eventuais perguntas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 dir=\"ltr\">5. Pitch de storytelling<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Normalmente, <strong>esse pitch de vendas oferece uma narrativa sobre como o seu produto ou servi\u00e7o solucionou o problema de uma pessoa.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso \u00e9 muito comum que ela tenha um apelo emocional, de modo que crie uma conex\u00e3o como o ouvinte, de modo emp\u00e1tico.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Logo, sua estrutura \u00e9 baseada em uma hist\u00f3ria que possa focar em um problema e na sua resolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">6. Pitch de competi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Nesse caso, <strong>o discurso se volta a fazer compara\u00e7\u00f5es com os principais concorrentes de mercado de seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por\u00e9m, pense que o objetivo n\u00e3o \u00e9 atacar ou falar mal de outro competidor, mas sim mostrar o que diferencia a sua oferta dos demais players.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nessas horas, vale at\u00e9 mencionar pontos fortes do concorrente, de modo que possa valorizar o seu diferencial apesar disso.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, aqui conta muito uma estrutura de an\u00e1lise justa de plataformas concorrentes, mas que possa destacar o seu diferencial comparado a eles.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">7. Pitch de valores<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Por fim, esse pitch foca nos benef\u00edcios que seu produto tem e no valor que ele agrega \u00e0 vida do cliente.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Logo, a sua estrutura \u00e9 toda baseada em apresentar quais s\u00e3o esses valores ao potencial cliente, mas de forma que esses benef\u00edcios fa\u00e7am sentido para ele.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso mesmo, <strong>esse \u00e9 um pitch usado normalmente quando o cliente j\u00e1 deixou claro suas dores e voc\u00ea j\u00e1 tenha preparado o discurso de solu\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">Como fazer um pitch de vendas?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Para fazer um pitch de vendas \u00e9 preciso muito preparo e conhecer uma estrutura que possa ser envolvente para o seu potencial cliente.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Um passo a passo para isso seria:<\/p>\n<ul>\n<li>Pesquise sobre seu p\u00fablico;<\/li>\n<li>Tenha um objetivo;<\/li>\n<li>Estruture seu pitch com uma narrativa;<\/li>\n<li>Simplifique a sua linguagem;<\/li>\n<li>Antecipe-se para responder;<\/li>\n<li>Confira em detalhes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 dir=\"ltr\">1.&nbsp; &nbsp; &nbsp; Pesquise seu p\u00fablico<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Antes de ter um pitch, \u00e9 fundamental conhecer qual \u00e9 o seu cliente ideal. E aqui, \u00e9 importante saber:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Quais s\u00e3o suas dores, desafios e objetivos?<\/li>\n<li dir=\"ltr\">O que o motiva? <\/li>\n<li dir=\"ltr\">Quais s\u00e3o seus valores e interesses?<\/li>\n<\/ul>\n<h3 dir=\"ltr\">2.&nbsp; &nbsp; &nbsp; Tenha seu objetivo<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Voc\u00ea precisa ter um objetivo. Obviamente que ele deve resultar em vendas, mas \u00e9 isso que o potencial cliente precisa fazer no final do seu pitch?<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso pense em possibilidades como:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\"><strong>O que voc\u00ea quer ter ao final do seu pitch? <\/strong>Uma Venda imediata, um agendamento de uma reuni\u00e3o ou coletar informa\u00e7\u00f5es?<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Qual \u00e9 a a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea quer que a pessoa tome? Isso precisa ter rela\u00e7\u00e3o com o ponto anterior<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Confira: <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/indicadores-de-vendas\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indicadores de vendas: principais e como acompanhar<\/a>&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">3. &nbsp; &nbsp; &nbsp;Estruture uma narrativa<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Aqui, pense em uma estrutura de narrativa, como um <strong>storytelling<\/strong>. Por isso, prepare algo realmente encantador.<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Comece com uma <strong>frase impactante:<\/strong> capture a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico logo de cara;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Apresente o problema: <strong>mostre como voc\u00ea entende as dores do seu cliente;<\/strong><\/li>\n<li dir=\"ltr\">Mostre sua <strong>solu\u00e7\u00e3o<\/strong>: explique como seu produto ou servi\u00e7o resolve o problema de forma \u00fanica e eficaz.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Destaque os benef\u00edcios: <strong>foque nos resultados<\/strong> que o cliente obter\u00e1;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Fa\u00e7a uma <strong>chamada para a a\u00e7\u00e3o<\/strong>: Incentive o cliente a tomar a pr\u00f3xima etapa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 dir=\"ltr\">4.&nbsp; &nbsp; &nbsp; Utilize uma linguagem clara e concisa<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Seja simples para que a sua comunica\u00e7\u00e3o seja eficiente. <strong>N\u00e3o prolongue muito uma explica\u00e7\u00e3o, tentando evitar ao m\u00e1ximo ser prolixo.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nessa hora, as principais dicas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\"><strong>Evite jarg\u00f5es t\u00e9cnicos:<\/strong> use uma linguagem simples e f\u00e1cil de entender, utilize apenas aqueles termos pr\u00f3prios de seus potenciais clientes, quando necess\u00e1rio;<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><strong>Seja direto ao ponto: <\/strong>n\u00e3o enrole, v\u00e1 direto ao que interessa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 dir=\"ltr\">5.&nbsp; &nbsp; &nbsp; Prepare-se para responder perguntas:<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Por fim, <strong>previna-se para perguntas fora do roteiro<\/strong>. Tente elaborar perguntas que possam ser feitas ao longo de sua apresenta\u00e7\u00e3o, mesmo que elas n\u00e3o estejam na estrutura de seu pitch de vendas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para isso:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Antecipe as d\u00favidas: prepare respostas claras e objetivas.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Demonstre conhecimento: mostre que voc\u00ea \u00e9 um especialista no assunto.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Como voc\u00ea percebe ao ler o texto, o pitch de vendas pode ser a entrada de seu cliente em um fluxo muito maior. E se quiser entender melhor sobre isso, leia sobre <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">funil de vendas<\/a>!&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O pitch de vendas \u00e9 um discurso objetivo e direto, com a inten\u00e7\u00e3o de despertar o interesse de um potencial cliente de sua empresa. 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