{"id":33585,"date":"2025-03-15T14:26:31","date_gmt":"2025-03-15T17:26:31","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=33585"},"modified":"2025-09-26T15:31:46","modified_gmt":"2025-09-26T18:31:46","slug":"go-to-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/go-to-market\/","title":{"rendered":"Go to market: o que \u00e9 e melhores estrat\u00e9gias"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\"><strong>Go to market (GTM) \u00e9 uma estrat\u00e9gia que envolve lan\u00e7amentos de produtos para o mercado.<\/strong> Normalmente, ele \u00e9 uma ponte entre a equipe de marketing e de desenvolvimento de produtos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para al\u00e9m de organizar lan\u00e7amentos, o GTM precisa:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Identificar p\u00fablico-alvo;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Mapear os canais de divulga\u00e7\u00e3o;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Orientar o time de marketing sobre o novo produto;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Realizar a an\u00e1lise de mercado;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Definir personas;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Ter uma proposta de valor para o produto.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Como parte do Product Marketing de uma empresa, o GTM \u00e9 orientado a dados e persegue m\u00e9tricas importantes dentro do planejamento do neg\u00f3cio. Confira melhor o sobre o Go to market e como ele \u00e9 importante para a sua empresa. &nbsp;<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">O que \u00e9 go to market?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Go to market ou simplesmente GTM \u00e9 uma estrat\u00e9gia de lan\u00e7amentos normalmente alocada em Marketing de Produtos das empresas.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Na tradu\u00e7\u00e3o, significa \u201cir ao mercado\u201d. Mas, claro, n\u00e3o para comprar, mas sim vender. O GTM \u00e9 respons\u00e1vel por colocar um novo produto na \u201cprateleira\u201d de uma empresa e fazer com que todo o nicho saiba dessa novidade.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas, n\u00e3o se trata apenas de divulgar um novo produto. O GTM precisa, de uma maneira completa, educar a pr\u00f3pria empresa e todo o mercado sobre essa nova oferta.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para isso, ela precisa:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Ter um plano de distribui\u00e7\u00e3o do lan\u00e7amento;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Elencar qual o p\u00fablico-alvo do novo produto;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Estimar um custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Ter mapeado o mercado onde o produto entrar\u00e1;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Educar a pr\u00f3pria empresa sobre o novo produto;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Criar uma proposta de valor.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">O GTM \u00e9, portanto, o in\u00edcio do ciclo de um produto, o respons\u00e1vel por colocar essa novidade no radar do mercado de modo estrat\u00e9gico, objetivando o p\u00fablico adequado.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">Por que usar essa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">O Go to market \u00e9 encarado como um passo importante para o sucesso de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>\u00c9 ele quem define como a empresa alcan\u00e7ar\u00e1 e conquistar\u00e1 seu p\u00fablico-alvo. <\/strong>Ao utiliz\u00e1-lo, o neg\u00f3cio garante uma entrada mais eficiente no mercado, otimiza seus recursos e aumenta as chances de sucesso.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A import\u00e2ncia do GTM para a empresa pode ser resumida em:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Melhor entrada do produto no mercado;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Maior compreens\u00e3o do p\u00fablico-alvo do produto;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Otimiza\u00e7\u00e3o maior dos recursos usados na estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Vantagem competitiva;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Maior chance de sucesso do lan\u00e7amento.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, \u00e9 simples dizer que a estrat\u00e9gia GTM \u00e9 essencial para qualquer empresa que deseja lan\u00e7ar um novo produto ou servi\u00e7o, entrar em um novo mercado ou aumentar sua participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">Principais elementos do GTM<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">A estrat\u00e9gia de Go to Market trabalha com alguns pilares essenciais:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">P\u00fablico-alvo;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Proposta de valor e posicionamento;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Canais de aquisi\u00e7\u00e3o;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Mensagem;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">M\u00e9tricas de sucesso;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Cronograma.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 dir=\"ltr\">P\u00fablico-alvo<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">O GTM atua com segmenta\u00e7\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o dos grupos de consumidores com maior probabilidade de se interessar pelo produto, considerando dados demogr\u00e1ficos, psicogr\u00e1ficos e comportamentais.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nessa atua\u00e7\u00e3o, <strong>\u00e9 poss\u00edvel criar uma persona, um conjunto de dados que permite ter uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia dos clientes ideais,<\/strong> com detalhamento de suas necessidades, desejos e dores.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Proposta de valor e posicionamento<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Esses dois elementos s\u00e3o a necessidade do GTM em trabalhar com diferencia\u00e7\u00e3o do produto. Para isso, \u00e9 importante definir o que torna o produto ou servi\u00e7o \u00fanico e superior \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Nesse sentido, <strong>\u00e9<\/strong><strong> primordial destacar como o produto resolve os problemas do cliente e atende \u00e0s suas necessidades.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Em rela\u00e7\u00e3o ao posicionamento, o GTM \u00e9 o respons\u00e1vel por elencar o nicho de mercado do produto: o segmento espec\u00edfico em que a empresa competir\u00e1 com ele.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para isso, o GTM desenvolve uma comunica\u00e7\u00e3o clara e persuasiva que ressoe com o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Canais de aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 por onde o produto ser\u00e1 divulgado e ter\u00e1 a chance de ser vendido. Basicamente, o GTM pode definir dois tipos:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><strong>Canais Diretos: <\/strong>s\u00e3o canais como lojas f\u00edsicas, e-commerce ou equipes de vendas.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><strong>Canais Indiretos:<\/strong> s\u00e3o as vendas que ocorrem por intermedi\u00e1rios, como distribuidores, varejistas ou marketplaces.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Independente de qual dos tipos \u2013 quando n\u00e3o os dois \u2013 o GTM escolher, o importante \u00e9 que eles fa\u00e7am sentido para o p\u00fablico alvo e aderente ao mercado na qual o produto est\u00e1 entrando.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Mensagem<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 basicamente como o produto ser\u00e1 apresentado ao mercado. E aqui, a atua\u00e7\u00e3o do GTM precisa ser de educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Primeiramente, com um alinhamento na pr\u00f3pria empresa. \u00c9 preciso apresentar o produto aos outros times e garantir que o todos o conhe\u00e7am para que, no fim das contas, a comunica\u00e7\u00e3o com o mercado seja clara.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A defini\u00e7\u00e3o da mensagem \u00e9 tamb\u00e9m estabelecer palavras-chaves para essa comunica\u00e7\u00e3o, normalmente aquelas que definem o sentimento que os clientes desejam ter com o produto.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">M\u00e9tricas de sucesso<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">S\u00e3o os n\u00fameros que dir\u00e3o se o lan\u00e7amento est\u00e1 ou n\u00e3o funcionando. O GTM utiliza especialmente:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><strong>Custo por aquisi\u00e7\u00e3o de cliente<\/strong> (<a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\">CAC<\/a>) do produto, ou seja: quanto a empresa gasta para ter uma venda;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><strong>Taxa de convers\u00e3o: <\/strong>a quantidade de clientes gerados a partir de um n\u00famero de leads;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><strong>Receita Recorrente Mensal (MRR):<\/strong> \u00e9 especialmente usada em empresas SaaS. Um aumento de MRR pode indicar um sucesso de lan\u00e7amento;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><strong>Net Promoter Score (NPS):<\/strong> &nbsp;mede a satisfa\u00e7\u00e3o de um cliente e a possibilidade dele de indicar o produto a outras pessoas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Obviamente, cada empresa pode definir os melhores indicadores para sua realidade. Por isso, se for uma SaaS, confira: <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/metricas-saas-medir-resultados\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\">M\u00e9tricas Saas: aprenda a medir resultados<\/a>&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">Cronograma<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Por fim, o GTM precisa trabalhar com prazos. <strong>Esse cronograma \u00e9 o detalhamento das etapas com o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00e3o poss\u00edvel sobre cada uma.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Al\u00e9m de especificar as datas, o cronograma do GTM define as prioridades de cada time envolvido, bem como o m\u00e9todo adotado por cada um.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Resumidamente: a import\u00e2ncia desse pilar \u00e9 assegurar que tudo saia no prazo da maneira que foi pensada pela equipe.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\">Como aplicar o go to market?<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">O GTM n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia que acontece apenas no lan\u00e7amento. Ele come\u00e7a sua atua\u00e7\u00e3o ainda no desenvolvimento da oferta (seja produto ou servi\u00e7o).<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para isso, al\u00e9m do alinhamento entre produto e marketing, \u00e9 necess\u00e1rio uma atua\u00e7\u00e3o conjunta, mesmo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, aplicar uma estrat\u00e9gia go to market de forma eficaz exige um processo estruturado e bem planejado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Um passo a passo b\u00e1sico para implementar o GTM na sua empresa \u00e9 o seguinte.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">1. Defina seus objetivos<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Determine o que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar com a estrat\u00e9gia GTM, como aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado, lan\u00e7ar um novo produto ou expandir para novos mercados.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Assim, defina os indicadores-chave de desempenho (KPIs) que ser\u00e3o utilizados para medir o sucesso da estrat\u00e9gia, como CAC, n\u00famero de vendas, aumento de receita, satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e taxa de reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">2. Conhe\u00e7a seu mercado<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 a an\u00e1lise do mercado na qual o produto ser\u00e1 inserido. <strong>Para isso, realize uma pesquisa completa para entender o tamanho do seu nicho, quais as tend\u00eancias, a concorr\u00eancia e as oportunidades que ele apresenta.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">A an\u00e1lise da concorr\u00eancia \u00e9 um dos principais pontos dessa pesquisa. Identifique seus principais concorrentes, seus pontos fortes e fracos, suas estrat\u00e9gias de marketing e vendas e seus pre\u00e7os.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Se poss\u00edvel, divida o mercado em segmentos menores com base em caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas, psicogr\u00e1ficas e comportamentais.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Sempre se oriente a dados que o mercado apresenta para aplicar as estrat\u00e9gias mais segmentadas e entenda quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre cada uma.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">3. Identifique seu p\u00fablico-alvo:<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">O p\u00fablico-alvo \u00e9 aquele em que ser\u00e1 o foco da estrat\u00e9gia de vendas do produto. A identifica\u00e7\u00e3o dele possibilita duas coisas b\u00e1sicas para uma boa percep\u00e7\u00e3o do mercado sobre a oferta.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A primeira s\u00e3o as <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/brand-persona\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\">personas<\/a>. Por isso, desenvolva clientes ideais com detalhe, que permitam identificar essas pessoas, incluindo seus dados demogr\u00e1ficos, necessidades, desejos, dores e comportamentos de compra.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A segunda \u00e9 a jornada do cliente. Mapeie desde o primeiro contato com a sua marca at\u00e9 a compra e o p\u00f3s-venda. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel criar ofertas de convers\u00e3o contextualizadas com a necessidade da pessoa naquele momento, seja de cria\u00e7\u00e3o da necessidade, de percep\u00e7\u00e3o do problema ou da considera\u00e7\u00e3o pela solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">4. Desenvolva uma proposta de valor do produto.<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Indique quais os benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o que resolvem os problemas do cliente e atendem \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Fa\u00e7a uma comunica\u00e7\u00e3o clara sobre o que torna o seu produto ou servi\u00e7o \u00fanico e superior \u00e0 concorr\u00eancia, destacando aqueles diferen\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">5. Defina a estrat\u00e9gia de posicionamento:<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Aqui, \u00e9 preciso j\u00e1 ter especificado qual o nicho de mercado que sua empresa atuar\u00e1 com o produto.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Assim,<strong> ser\u00e1 necess\u00e1rio desenvolver uma mensagem clara e persuasiva que ressoe com o seu p\u00fablico-alvo.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Sem esquecer do posicionamento da marca, com a mensagem na qual queira passar com essa nova oferta.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">6. Escolha os canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Estabele\u00e7a quais s\u00e3o os pontos de venda e de distribui\u00e7\u00e3o da mensagem do seu produto.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Opte por canais diretos ou indiretos, com aloca\u00e7\u00e3o de recursos e a maneira em que sua empresa atuar\u00e1 em cada um.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Se poss\u00edvel, tente ser o mais omnicanal poss\u00edvel. <strong>Integre seus canais de distribui\u00e7\u00e3o para oferecer uma experi\u00eancia de compra consistente e fluida para o cliente.<\/strong><\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">7. Crie sua estrat\u00e9gia de marketing e vendas:<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">No passo anterior, j\u00e1 seria poss\u00edvel mapear as necessidades tanto de estrat\u00e9gias de marketing quanto de vendas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para o marketing digital, pense em estrat\u00e9gias como SEO, m\u00eddias sociais, e-mail marketing e outras ferramentas online para alcan\u00e7ar o seu p\u00fablico-alvo. Crie conte\u00fado relevante e valioso para atrair e engajar os clientes.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para vendas, defina o processo de vendas, desde a gera\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">8. Estabele\u00e7a a precifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Escolha a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os mais adequada, considerando os custos de produ\u00e7\u00e3o, a concorr\u00eancia e o valor percebido pelo cliente.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Crie planos de acordo com o tamanho do seu cliente \u2013 por exemplo, n\u00famero de usu\u00e1rios de um determinado servi\u00e7o ou mesmo o porte (quantidade de funcion\u00e1rios de uma empresa), caso sua oferta seja <strong>B2B.<\/strong><\/p>\n<h3 dir=\"ltr\">9. Implemente e monitore:<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Crie um plano de a\u00e7\u00e3o detalhado com as atividades, os respons\u00e1veis e os prazos para cada etapa da estrat\u00e9gia GTM.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Fa\u00e7a um monitoramento pr\u00f3ximo dos KPIs definidos para avaliar o desempenho da estrat\u00e9gia e fazer os ajustes necess\u00e1rios.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">E sempre otimize a estrat\u00e9gia GTM com base nos resultados e no feedback do mercado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A estrat\u00e9gia GTM \u00e9 um processo cont\u00ednuo que exige adapta\u00e7\u00e3o e flexibilidade.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O passo a passo \u00e9 b\u00e1sico e precisa sempre ter uma adapta\u00e7\u00e3o de acordo com a sua realidade.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisar\u00e1 implementar outras estrat\u00e9gias de GTM para que sua empresa alcance os objetivos de neg\u00f3cio. Uma delas pode ser o <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/inside-sales\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\">inside sales<\/a>. Conhe\u00e7a no link!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Go to market (GTM) \u00e9 uma estrat\u00e9gia que envolve lan\u00e7amentos de produtos para o mercado. Normalmente, ele \u00e9 uma ponte entre a equipe de marketing e de desenvolvimento de produtos. 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