{"id":4644,"date":"2018-08-06T10:00:54","date_gmt":"2018-08-06T13:00:54","guid":{"rendered":"http:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=4644"},"modified":"2018-08-06T11:22:57","modified_gmt":"2018-08-06T14:22:57","slug":"lucratividade-rentabilidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/lucratividade-rentabilidade\/","title":{"rendered":"Lucratividade e rentabilidade: o que s\u00e3o, quais diferen\u00e7as existem e como aument\u00e1-las"},"content":{"rendered":"

Todo empreendedor deseja vender mais e fazer o neg\u00f3cio prosperar<\/strong>, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Como nada acontece por acaso, \u00e9 necess\u00e1rio estar preparado para enfrentar os desafios do mercado e tomar decis\u00f5es eficientes. Nessas horas, voc\u00ea precisa dominar v\u00e1rios assuntos e termos \u2014 e a lucratividade e a rentabilidade bons exemplos disso.<\/p>\n

Em uma primeira an\u00e1lise, os dois conceitos parecem semelhantes e podem causar grandes confus\u00f5es. Saiba que eles representam ideias diferentes, mas que est\u00e3o relacionadas ao sucesso da gest\u00e3o. <\/p>\n

Dessa forma, \u00e9 essencial utiliz\u00e1-los de forma correta.<\/p>\n

Ao ler este post, voc\u00ea vai aprender mais sobre essa quest\u00e3o. Confira!<\/p>\n

O que \u00e9 lucratividade?<\/h2>\n

Representa a porcentagem do lucro l\u00edquido atingido por sua empresa ap\u00f3s o desconto de todos os custos na comercializa\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os. Isso quer dizer que a lucratividade mostra quanto voc\u00ea ganha em cada venda.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, ela o ajuda a definir o pre\u00e7o de uma mercadoria ou servi\u00e7o<\/strong>, j\u00e1 que voc\u00ea precisa estabelecer qual ser\u00e1 o lucro em cada negocia\u00e7\u00e3o, ou seja, determinar o percentual de lucratividade desejado de acordo com o pre\u00e7o de mercado.<\/p>\n

Como calcular a lucratividade?<\/h3>\n

O seu c\u00e1lculo \u00e9 dado da seguinte maneira:<\/p>\n

Lucratividade = (Lucro L\u00edquido \/ Receita Total) x 100<\/p>\n

Em que, a receita total representa todos os custos da produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O que \u00e9 rentabilidade?<\/h2>\n

A rentabilidade est\u00e1 relacionada ao rendimento que o seu neg\u00f3cio tem. Em outras palavras, ela indica o retorno percentual dos investimentos realizados na organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

Com isso, voc\u00ea precisa considerar todas as despesas que existem, como os custos com a gest\u00e3o de estoque, a compra de materiais produtivos e o pagamento de contas de \u00e1gua e internet, por exemplo.<\/p>\n

Como calcular a rentabilidade?<\/h3>\n

Para encontrar a rentabilidade do empreendimento, fazer realizar a opera\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

Rentabilidade = (Lucro L\u00edquido \/ Investimento Total) \/ 100<\/p>\n

Por que elas s\u00e3o importantes?<\/h2>\n

Apesar de serem parecidas, a lucratividade e a rentabilidade s\u00e3o conceitos distintos. Por\u00e9m, voc\u00ea n\u00e3o pode analis\u00e1-los separadamente<\/strong>.<\/p>\n

De nada adianta, por exemplo, estipular um pre\u00e7o que destoa do padr\u00e3o do mercado e esperar ter bons resultados. De forma semelhante, \u00e9 imposs\u00edvel ter tranquilidade ao ter um neg\u00f3cio que investe mais do que lucra. <\/p>\n

Um empreendedor que busca melhores resultados precisa definir valores para a rentabilidade e a lucratividade que est\u00e3o de acordo com os seus objetivos. Al\u00e9m do mais, \u00e9 imprescind\u00edvel acompanhar as suas varia\u00e7\u00f5es com o passar do tempo.<\/p>\n

Tenha em mente que a lucratividade demonstra os lucros imediatos em determinado per\u00edodo, como um m\u00eas, um semestre ou um ano. J\u00e1 a rentabilidade deixa claro se o seu fluxo de produ\u00e7\u00e3o \u00e9 economicamente saud\u00e1vel.<\/p>\n

Como aumentar a lucratividade e a rentabilidade?<\/h2>\n

Abaixo, voc\u00ea encontra algumas dicas que n\u00e3o podem faltar em seu planejamento financeiro:<\/p>\n

Fortalecer e expandir a carteira de clientes<\/h3>\n

Todo neg\u00f3cio precisa focar as suas a\u00e7\u00f5es para um \u00fanico ponto: a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/strong>.<\/p>\n

Voc\u00ea pode ter um produto de ponta, que soluciona todas as dores do mercado, mas, se a forma de atendimento for ruim, voc\u00ea ter\u00e1 poucas chances de sucesso. Al\u00e9m do mais, o custo de reten\u00e7\u00e3o de um cliente \u00e9 menor que os esfor\u00e7os necess\u00e1rios para adquirir um novo.<\/p>\n

\u00c9 essencial fortalecer o relacionamento com os seus consumidores. Lembre-se de que um cliente feliz, em muitos casos, indica a sua gest\u00e3o e faz o famoso \u201cboca a boca\u201d com amigos, colegas de trabalho e familiares.<\/p>\n

Como consequ\u00eancia disso, voc\u00ea aumenta o n\u00famero de vendas e adiciona novos membros em sua carteira de clientes \u2014 outro pilar do crescimento de qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n

Os investimentos em campanhas de marketing<\/a> e outros m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o podem ser deixados de lado tamb\u00e9m.<\/p>\n

Ter boas estrat\u00e9gias de vendas<\/h3>\n

A melhoria dos resultados do time comercial n\u00e3o acontece do dia para a noite. \u00c9 preciso muito empenho para vender mais e melhor. Nessas horas, as estrat\u00e9gias de vendas o ajudam a encontrar o caminho a ser trilhado e definir metas alcan\u00e7\u00e1veis.<\/p>\n

As estrat\u00e9gias de vendas s\u00e3o divididas em:<\/p>\n

    \n
  1. Descoberta de potenciais clientes;<\/li>\n
  2. Conquista dos potenciais clientes;<\/li>\n
  3. Reten\u00e7\u00e3o dos clientes obtidos;<\/li>\n
  4. Realiza\u00e7\u00e3o de novas vendas.<\/li>\n<\/ol>\n

    Cada empresa utiliza as metodologias que mais se ad\u00e9quam \u00e0s suas metas, mas, saiba que \u00e9 poss\u00edvel us\u00e1-las em conjunto.<\/p>\n

    Mas como coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica?<\/p>\n

    Algumas t\u00e9cnicas que merecem destaque s\u00e3o:<\/p>\n