O aumento do n\u00famero de vendas \u00e9 um desafio para um profissional despreparado, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Se voc\u00ea almeja atrair mais clientes e fechar mais contratos, \u00e9 fundamental utilizar estrat\u00e9gias certeiras, que solucionam as dores do mercado \u2014 e o marketing sazonal \u00e9 um de seus principais exemplos.<\/p>\n
Voc\u00ea pode at\u00e9 nunca ter usado essa express\u00e3o, mas, provavelmente, j\u00e1 comprou um produto na promo\u00e7\u00e3o do dia das m\u00e3es com condi\u00e7\u00f5es especiais.<\/p>\n
Esse exemplo mostra como campanhas sazonais, que s\u00e3o lan\u00e7adas em uma determinada data, oferecem in\u00fameras oportunidades para escalar o neg\u00f3cio e vender mais<\/a>.<\/p>\n Este post explica o que \u00e9 o conceito de marketing sazonal e d\u00e1 dicas para aplic\u00e1-lo corretamente.<\/p>\n A performance das vendas varia de acordo com a estrat\u00e9gia de marketing aplicada, os conte\u00fados produzidos e as oportunidades existentes no mercado tamb\u00e9m.<\/p>\n Nessas horas, \u00e9 essencial entender que existem certas \u00e9pocas do ano que s\u00e3o prop\u00edcias ou n\u00e3o para vender mais<\/strong>. Um produtor de roupas de inverno, por exemplo, n\u00e3o deve esperar um crescimento exponencial das vendas durante o ver\u00e3o.<\/p>\n De forma semelhante, quem trabalha com o mercado de academias n\u00e3o ter\u00e1 resultados surpreendentes com quem n\u00e3o quer ter uma vida saud\u00e1vel.<\/p>\n Nessas horas, a sazonalidade representa a ideia de que algo \u00e9 tempor\u00e1rio. Em outras palavras, esse termo \u00e9 aplicado em situa\u00e7\u00f5es que variam com o passar do tempo.<\/p>\n A sazonalidade de demanda \u00e9 surpreendente. Um produto que teve boas vendas no ano passado pode ou n\u00e3o ter os mesmos \u00edndices em outro ano. Dessa forma, \u00e9 necess\u00e1rio atuar com precis\u00e3o e n\u00e3o acreditar que essa varia\u00e7\u00e3o \u00e9 ruim.<\/p>\n \u00c9 poss\u00edvel criar produtos especiais, com pre\u00e7os diferenciados em \u00e9pocas espec\u00edficas, a fim de fidelizar clientes e ganhar mais espa\u00e7o no mercado em qualquer esta\u00e7\u00e3o, temporada ou m\u00eas.<\/p>\n O marketing sazonal est\u00e1 relacionado ao aproveitamento de datas especiais para impulsionar vendas e manter os setores de marketing e comercial aquecidos.<\/strong><\/p>\n Al\u00e9m disso, quando bem aproveitada, essa estrat\u00e9gia pode ser adaptada em v\u00e1rias \u00e9pocas do ano. Campanhas sazonais permitem que voc\u00ea n\u00e3o sofra com mercadorias paradas e promovem melhor movimenta\u00e7\u00e3o no estoque.<\/p>\n Chegou o momento que voc\u00ea vai entender como aplicar o marketing sazonal. Voc\u00ea encontra abaixo algumas orienta\u00e7\u00f5es para impulsionar o neg\u00f3cio em datas comemorativas.<\/p>\n Antes de tomar qualquer decis\u00e3o, voc\u00ea deve escolher datas e per\u00edodos relacionados ao seu neg\u00f3cio. Preferencialmente, opte por aqueles que atraem mais clientes e causam mais impacto nas m\u00eddias.<\/p>\n A partir disso, comece a tra\u00e7ar estrat\u00e9gias focadas nas seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n Ap\u00f3s definir esses crit\u00e9rios, documente o planejamento e o cronograma<\/strong> e fa\u00e7a com que os funcion\u00e1rios envolvidos nas atividades possam entend\u00ea-los e encontr\u00e1-los facilmente. Tenha em mente que essa prepara\u00e7\u00e3o o ajuda a encontrar insights e oportunidades, antecipar adversidades e pensar em planos alternativos.<\/p>\n J\u00e1 se foi a \u00e9poca em que bastava apenas oferecer um bom produto para ter espa\u00e7o no mercado. Hoje em dia, al\u00e9m de ter esse cuidado, voc\u00ea precisa entender como funciona a jornada de compra do cliente, analisando as emo\u00e7\u00f5es, sentimentos e desejos sentidos por eles.<\/p>\n A escolha do call to action<\/strong> \u00e9 um momento muito importante. Existem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es, como o chamado para falar com o consultor, se cadastrar em uma lista de emails ou aproveitar um pre\u00e7o promocional.<\/p>\n Fa\u00e7a com que a mensagem transmita seus objetivos e leve seus consumidores ao caminho certo.<\/p>\n Dica importante: cada rede social tem caracter\u00edsticas \u00fanicas. Enquanto o Twitter \u00e9 formado por mensagens curtas e r\u00e1pidas, o LinkedIn tem um perfil mais profissional. E inclusive cada uma delas tem dimens\u00f5es diferentes de tamanho de mensagens de textos, dura\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos e outras quest\u00f5es.<\/p>\n Esses pontos parecem simples, mas s\u00e3o diferenciais que voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de lado, j\u00e1 quer criar a melhor experi\u00eancia em seus seguidores, certo?<\/p>\n Uma grande empresa nunca cresce sozinha. Toda gest\u00e3o precisa de parceiros para ajud\u00e1-la a desenvolver melhores produtos e servi\u00e7os, seja na divulga\u00e7\u00e3o da marca, seja na comunica\u00e7\u00e3o entre clientes e funcion\u00e1rios.<\/p>\n Dessa forma, voc\u00ea deve ter parceiros que trabalha com objetivos, vis\u00f5es e miss\u00f5es semelhantes \u00e0s suas<\/strong> \u2014 e n\u00e3o seria diferente ao implementar o marketing sazonal no neg\u00f3cio.<\/p>\n Os influenciadores digitais, por exemplo, t\u00eam um p\u00fablicos fi\u00e9is, que j\u00e1 est\u00e3o acostumados com um tipo de linguagem. Ao escolher o digital influencer<\/a> ideal, voc\u00ea consegue aumentar o alcance e a efici\u00eancia de suas campanhas sazonais.<\/p>\n Quanto maior for a segmenta\u00e7\u00e3o do nicho, maiores s\u00e3o as chances de transformar seguidores em clientes. Portanto, veja quais personalidades t\u00eam mais influ\u00eancia em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e as inclua em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n \u00c9 v\u00e1lido tamb\u00e9m fazer parcerias com outras solu\u00e7\u00f5es que melhoram a vida do usu\u00e1rio quando s\u00e3o utilizadas em conjunto. Quem desenvolve um aplicativo de vendas<\/a>, por exemplo, pode fazer um acordo com um emissor de notas fiscais<\/a> para quem assinar os dois servi\u00e7os em um determinado per\u00edodo ter pre\u00e7os especiais.<\/p>\n Mais importante do que realizar o marketing sazonal \u00e9 analisar os n\u00fameros de todas as a\u00e7\u00f5es realizadas. Isso quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o deve deixar de documentar tudo o que acontece em suas campanhas.<\/p>\n De nada adianta criar um v\u00eddeo que, na sua opini\u00e3o, \u00e9 maravilhoso, mas que n\u00e3o atraia a aten\u00e7\u00e3o de seus consumidores. Como o \u00fanico jeito de conhecer a receptividade do mercado \u00e9 colocar seus planos em pr\u00e1tica, n\u00e3o espere resultados milagrosos na primeira tentativa.<\/p>\n Desse modo, voc\u00ea precisa ser muito criterioso ao utilizar m\u00e9tricas<\/a>, a fim de medir a efici\u00eancia de seus esfor\u00e7os. Sempre esteja pronto para propor altera\u00e7\u00f5es e nunca se acomode, j\u00e1 que a volatilidade do mercado \u00e9 alta.<\/p>\n As redes sociais j\u00e1 fazem parte da vida de muitas pessoas. Segundo um estudo da Ag\u00eancia eMarketer, o Brasil foi o pa\u00eds com o maior n\u00famero de usu\u00e1rios da Am\u00e9rica Latina em 2016, representando o total de 93,2 milh\u00f5es.<\/p>\n Todas essas pessoas consomem conte\u00fados em forma de v\u00eddeo, imagens e textos diariamente. A partir disso, voc\u00ea pode aproveitar seus perfis no Facebook, Instagram<\/a>, Twitter e Linkedin para interagir com o p\u00fablico e lan\u00e7ar campanhas sazonais atraentes.<\/p>\n Nessas horas, \u00e9 essencial criar uma estrat\u00e9gia adequada aos desejos de seus clientes, que est\u00e1 relacionada \u00e0s datas comemorativas do seu nicho do mercado.<\/p>\n Uma empresa de contabilidade digital, por exemplo, pode aproveitar o dia do contador para oferecer melhores condi\u00e7\u00f5es de contrato. J\u00e1 as gest\u00f5es SaaS<\/a> (Software as Service) podem criar pre\u00e7os especiais para em seus planos de assinatura.<\/p>\n Existem oportunidades para o marketing sazonal em todos os setores do mercado. Por isso, n\u00e3o perca mais tempo: comece a investir na sazonalidade de consumo em suas redes sociais<\/a> e nunca deixe que o n\u00famero de vendas caia.<\/p>\n Dia das m\u00e3es, natal e ano novo s\u00e3o datas que muitos empreendedores aproveitam e fazem o marketing sazonal. De fato, elas apresentam bons resultados, contudo, voc\u00ea n\u00e3o deve restringir suas a\u00e7\u00f5es a elas.<\/p>\n Veja abaixo algumas datas para marcar em seu calend\u00e1rio que n\u00e3o s\u00e3o lembradas por muitos:<\/p>\n O marketing sazonal \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta quando \u00e9 utilizada corretamente. Ao seguir as dicas e as datas citadas neste post, ser\u00e1 poss\u00edvel aproveitar o desejo de compras<\/a> dos clientes e vender mais e melhor durante todo o ano.<\/p>\n Lembre-se de que n\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula m\u00e1gica para o sucesso<\/strong>. \u00c9 essencial analisar as varia\u00e7\u00f5es das demandas e produzir conte\u00fados e campanhas de qualidade. Fique atento para compreender os resultados de suas a\u00e7\u00f5es e melhor\u00e1-las no futuro.<\/p>\n Sempre preze pela inova\u00e7\u00e3o nas campanhas e adote uma linguagem adequada aos seus consumidores. <\/p>\nComo a sazonalidade afeta o seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n
O que \u00e9 o marketing sazonal?<\/h2>\n
Quais s\u00e3o as melhores dicas para coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica?<\/h2>\n
Crie um bom cronograma<\/h3>\n
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Estabele\u00e7a uma mensagem em cada campanha<\/h3>\n
Fa\u00e7a parcerias<\/h3>\n
Analise resultados<\/h3>\n
Aproveite as redes sociais<\/h3>\n
B\u00f4nus: Datas que nem todos aproveitam (e voc\u00ea deve se beneficiar)<\/h3>\n
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