{"id":6535,"date":"2019-04-05T10:00:58","date_gmt":"2019-04-05T13:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=6535"},"modified":"2019-04-03T15:30:39","modified_gmt":"2019-04-03T18:30:39","slug":"o-que-e-matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/o-que-e-matriz-bcg\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 e como utilizar a Matriz BCG em um neg\u00f3cio digital?"},"content":{"rendered":"<p>Todo mundo que investe no com\u00e9rcio digital deve estar sempre se atualizando e descobrindo m\u00e9todos novos com <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/cursos-online-gratuitos\/\" target=\"_blank\">cursos online<\/a> para alavancar os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Uma t\u00e9cnica um pouco mais antiga ganha f\u00f4lego entre empreendedores e tem tornado a tomada de decis\u00f5es mais f\u00e1ceis. Trata-se da Matriz BCG.<\/p>\n<p>Talvez voc\u00ea nunca tenha ouvido falar, mas esse mecanismo serve muito bem para melhorar resultados e manter um <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/capital-de-giro\/\" target=\"_blank\">capital de giro<\/a> mais certeiro.<\/p>\n<p>Por isso, leia este post at\u00e9 o fim e entenda mais sobre o assunto. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<h2 id=\"tab-con-6\">A matriz BCG<\/h2>\n<p>O conceito foi desenvolvido ainda na d\u00e9cada de 70, pela consultoria <a href=\"https:\/\/www.bcg.com\/pt-br\/default.aspx\" target=\"_blank\">Boston Consulting Group<\/a> \u2013 por isso a matriz leva as suas iniciais. \u00c9 uma metodologia de an\u00e1lise gr\u00e1fica de todo o portf\u00f3lio que sua empresa possui. Mas como \u00e9 isso?<\/p>\n<p>Ela se baseia no ciclo de vida do produto, considerando a sua participa\u00e7\u00e3o no mercado e no potencial de crescimento que ele tem nesse ambiente.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 feito graficamente, tra\u00e7ando um plano cartesiano, dividindo-o em quatro \u00e1reas separadas pelos eixos X e Y.<\/p>\n<p>Todo o processo far\u00e1 voc\u00ea enxergar onde est\u00e3o aquelas mercadorias que precisam de investimento e as que podem ser descartadas, pois n\u00e3o te trazem mais resultados.<\/p>\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 preciso entender que essa ferramenta \u00e9 muito \u00fatil para neg\u00f3cios consolidados no mercado.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea estiver iniciando uma carreira no mundo do empreendedorismo, a matriz BCG pode n\u00e3o ser de grande ajuda. Mas claro, l\u00e1 para frente, ser\u00e1 bem \u00fatil para voc\u00ea, por isso, vale a pena conhec\u00ea-la desde j\u00e1.<\/p>\n<p>No plano cartesiano, voc\u00ea tra\u00e7a quatro \u00e1reas que precisam ser demarcadas. A sua matriz BCG ter\u00e1 o eixo Y, vertical, que mensura a taxa de crescimento do mercado. O horizontal, X, a taxa de participa\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n<h3 id=\"tab-con-8\">O funcionamento da matriz BCG<\/h3>\n<p>A matriz BCG \u00e9 formada por quatro quadrantes e cada um deles significa alguma coisa que voc\u00ea deve extrair para os seus neg\u00f3cios. Veja como:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>O quadrante das Estrelas<\/strong>: \u00c9 o quadrante mais alto e mais \u00e0 esquerda de sua matriz BCG. S\u00e3o os seus produtos que t\u00eam boa contribui\u00e7\u00e3o no mercado, mas que lhe exigem um alto investimento para mant\u00ea-los.<\/li>\n<li><strong>O quadrante das Vacas Leiteiras<\/strong>: Nessa \u00e1rea, est\u00e3o os produtos que geram uma receita alta e os seus investimentos s\u00e3o org\u00e2nicos. Ou seja, voc\u00ea aplica uma quantidade menor de receita. Por isso, ficam no baixo da tabela, \u00e0 esquerda. S\u00e3o os produtos favoritos dos empres\u00e1rios e que j\u00e1 est\u00e3o bem estabelecidos no mercado.<\/li>\n<li><strong>O quadrante de Ponto de Interroga\u00e7\u00e3o<\/strong>: Como voc\u00ea deve ter percebido, aqui ficam os produtos que ainda geram certas d\u00favidas. S\u00e3o aqueles que n\u00e3o geram lucros, mesmo que haja um certo investimento. S\u00e3o mercadorias rec\u00e9m-lan\u00e7adas e com pouco conhecimento do p\u00fablico. Ficam no alto da matriz, \u00e0 direita.<\/li>\n<li><strong>O quadrante dos Abacaxis ou Cachorrinhos<\/strong>: Podem ser aqueles produtos que um dia foram sua estrela, mas hoje j\u00e1 n\u00e3o possuem for\u00e7a no mercado e, para recuper\u00e1-los, ser\u00e1 necess\u00e1rio investimento mais alto. Ficam no canto direito de sua tabela, abaixo dela.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sua matriz parecer\u00e1 com algo assim:<\/p>\n<p><span style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" alt=\"matriz_ bcg\" width=\"791\" height=\"601\" title=\"matriz_ bcg\" data-id=\"6540\" src=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/matriz_-bcg.png\" style=\"width: 100%;\"><\/span><\/p>\n<p>Entendendo isso, voc\u00ea pode j\u00e1 chegar a outras conclus\u00f5es, como qual decis\u00e3o tomar com determinado produto, certo?<\/p>\n<p>Porque \u00e9 isso que deve-se ter em mente depois de distribu\u00eddo seu mix de produtos pela matriz. Entenda quais s\u00e3o essas decis\u00f5es por classifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2 id=\"tab-con-9\">Os planos de a\u00e7\u00f5es<\/h2>\n<p>Com o seu mix de produtos distribu\u00eddo e voc\u00ea enxergando como cada um atua em seu neg\u00f3cio, \u00e9 a hora de agir. Cada uma da classifica\u00e7\u00e3o requer tomadas de decis\u00f5es diferentes. \u00c9 assim:<\/p>\n<h3 id=\"tab-con-10\">As estrelas:<\/h3>\n<p>S\u00e3o produtos que t\u00eam fortes concorrentes no mercado, por isso, s\u00e3o caros, j\u00e1 que requerem investimentos para serem vistos pelo p\u00fablico. Mas ainda assim, te d\u00e3o receita.<\/p>\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea os mantenha e continue investindo, para quando o mercado for menos competitivo, voc\u00ea se manter forte com esses produtos e a\u00ed sim eles se tornarem vacas leiteiras.<\/p>\n<h3 id=\"tab-con-11\">As vacas leiteiras<\/h3>\n<p>S\u00e3o as mercadorias sonhadas por todo empres\u00e1rio, j\u00e1 que possuem mercado consolidado e org\u00e2nico \u2013 ou seja, s\u00e3o bem lembradas pelo p\u00fablico, sem grandes aplica\u00e7\u00f5es de receitas. &nbsp;<\/p>\n<p>Elas devem ser mantidas, tirando todo o lucro poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Como a competi\u00e7\u00e3o em diversos nichos \u00e9 acirrada e surgem novas solu\u00e7\u00f5es a todo momento, \u00e9 melhor estar preparado para que uma de suas vacas leiteiras se torne um abacaxi no futuro.<\/p>\n<h3 id=\"tab-con-12\">As interroga\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p>Esses produtos ainda s\u00e3o apostas. Como s\u00e3o geralmente lan\u00e7amentos, fa\u00e7a as suas apostas para transform\u00e1-los em estrelas. \u00c9 claro que voc\u00ea far\u00e1 essas apostas com muita pesquisa de mercado e conhecendo bem a sua concorr\u00eancia.<\/p>\n<h3 id=\"tab-con-1\">Abacaxis ou cachorrinhos<\/h3>\n<p>Ningu\u00e9m quer ter um abacaxi na m\u00e3o, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p>Um dia esses produtos j\u00e1 foram as suas vacas leiteiras, mas agora n\u00e3o valem mais o investimento, e \u00e9 preciso abandon\u00e1-los! Mesmo que eles sejam os seus queridos, como pequenos cachorros.<\/p>\n<p>Mant\u00ea-los \u00e9 um risco que hoje n\u00e3o vale mais a pena ter dada a competitividade do mercado.<\/p>\n<h2 id=\"tab-con-2\">As vantagens da matriz BCG<\/h2>\n<p>Voc\u00ea aprendeu at\u00e9 aqui que esse recurso \u00e9 \u00f3timo para tomadas de decis\u00f5es mais acertadas, j\u00e1 que ele te permite ter uma visualiza\u00e7\u00e3o completa de como cada produto seu est\u00e1 posicionado no mercado e o quanto ele exige de seu investimento para isso.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, ao analisar a matriz BCG, voc\u00ea entende como est\u00e3o distribu\u00eddos as suas mercadorias em cada \u00e1rea do mapa e, consequentemente, onde \u00e9 necess\u00e1rio focar os seus esfor\u00e7os. &nbsp;<\/p>\n<p>Mas nem tudo \u00e9 esse mar de perfei\u00e7\u00e3o e o m\u00e9todo tem suas desvantagens. Voc\u00ea vai conhec\u00ea-los agora.<\/p>\n<h2 id=\"tab-con-3\">As desvantagens da metodologia<\/h2>\n<p>Ela n\u00e3o \u00e9 recomendada para iniciantes. Ou seja, se voc\u00ea est\u00e1 lan\u00e7ando uma marca agora ou ainda montando uma <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/como-montar-uma-loja-virtual\/\" target=\"_blank\">loja virtual<\/a>, com uma boa cartela de produtos, voc\u00ea n\u00e3o consegue utiliz\u00e1-la, porque simplesmente n\u00e3o est\u00e1 no mercado ainda.<\/p>\n<p>Outra desvantagem \u00e9 que ela n\u00e3o prev\u00ea o mercado. E isso \u00e9 mesmo muito dif\u00edcil. O que isso significa? Que um produto abacaxi pode se tornar uma estrela novamente, por exemplo.<\/p>\n<\/p>\n<p>O ciclo n\u00e3o \u00e9 linear ou segue um processo preestabelecido, gra\u00e7as \u00e0 dinamicidade no mundo dos neg\u00f3cios. E nisso, a sua matriz n\u00e3o consegue prever<\/p>\n<p>Portanto, a matriz \u00e9 melhor utilizada por quem j\u00e1 tem um certo tempo e experi\u00eancia no ramo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2 id=\"tab-con-4\">Como a utilizar no mundo digital<\/h2>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o da matriz BCG \u00e9 bem ampla e pode ser aplicada por muitas \u00e1reas, ainda que precise de uma boa an\u00e1lise, o que pode ser encontrada apenas em pessoas com mais experi\u00eancia.<\/p>\n<p>No mercado online, a sua utiliza\u00e7\u00e3o e a sua an\u00e1lise constante, pode ajudar muito a n\u00e3o levar uma \u201crasteira\u201d desse universo t\u00e3o din\u00e2mico e cheio de alternativas.<\/p>\n<p>Uma caracter\u00edstica do universo da web \u00e9 que ter produtos pontos de interroga\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais desej\u00e1veis do que as vacas leiteiras. S\u00e3o esses produtos que permitem ao empreendedor ser din\u00e2mico, com testes e se arriscar mais.<\/p>\n<p>As vacas leiteiras s\u00e3o sim importantes, mas elas podem ir para um abacaxi bem mais r\u00e1pido do que no mercado fora da web, por isso, n\u00e3o se prenda a elas e esteja preparado para descart\u00e1-las quando convir.<\/p>\n<p><strong>Conclus\u00e3o: invista tempo com sua matriz, mas cuidado!<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea pode conhecer melhor da matriz BCG neste texto. E ele quer te ajudar a utilizar o m\u00e9todo, mas com todos os cuidados que se deve ter para se decidir<\/p>\n<p>\u00c9 um processo que exige uma boa an\u00e1lise de mercado, experi\u00eancia e poder de adapta\u00e7\u00e3o. &nbsp;<\/p>\n<p>Se voc\u00ea acredita que ainda n\u00e3o possui esses requisitos, existem possibilidades, como a <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/analise-swot-no-marketing-digital\/\" target=\"_blank\">an\u00e1lise SWOT<\/a>.<\/p>\n<p>Acredita que est\u00e1 capaz de usar a matriz BCG? V\u00e1 em frente! E conte aqui nos coment\u00e1rios o que achou das dicas. Se voc\u00ea j\u00e1 usou ela, fale aqui se funcionou!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo mundo que investe no com\u00e9rcio digital deve estar sempre se atualizando e descobrindo m\u00e9todos novos com cursos online para alavancar os neg\u00f3cios. 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