{"id":6846,"date":"2019-06-05T13:51:33","date_gmt":"2019-06-05T16:51:33","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=6846"},"modified":"2019-06-05T13:51:33","modified_gmt":"2019-06-05T16:51:33","slug":"trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/trade-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 e para que serve o Trade Marketing?"},"content":{"rendered":"

Para que o mercado de consumo funcione, \u00e9 preciso estabelecer rela\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am o produto chegar at\u00e9 o p\u00fablico final. Existe uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias de vendas <\/a>para que isso aconte\u00e7a, e uma delas \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre um fabricante e um distribuidor: o trade marketing.<\/p>\n

O termo define exatamente a din\u00e2mica entre as partes fundamentais da venda: o que p\u00f5e a mercadoria na prateleira de uma loja, nas g\u00f4ndolas dos supermercados, por exemplo. Al\u00e9m de reconhecer as melhores ferramentas de atendimento ao cliente<\/a>.<\/p>\n

Porque existe toda uma estrat\u00e9gia para que voc\u00ea consiga comprar aquele produto naquela loja e, por vezes, n\u00e3o na concorr\u00eancia. Ent\u00e3o, leia este post at\u00e9 o final e entenda mais sobre o trade marketing.<\/p>\n

O que \u00e9 Trade Marketing?<\/h2>\n

\u00c9 tamb\u00e9m conhecido por ser um tipo de Marketing Bussiness to Bussiness, ou B2B, por ser exatamente isso: marketing entre empresas.<\/p>\n

Praticado por fabricantes que vendem o produto a lojas, que, por sua vez, vendem para o consumidor final. Ainda, \u00e9 bem razo\u00e1vel dizer que o trade marketing \u00e9 contato intermediado do fabricante com o consumidor.<\/p>\n

Para ilustrar, a Coca-Cola. Voc\u00ea encontra os produtos dela em qualquer lugar, certo? Voc\u00ea n\u00e3o compra um refrigerante direto da f\u00e1brica para consumir na hora. A n\u00e3o ser, claro, que voc\u00ea seja um lojista, mas a\u00ed \u00e9 justamente o ponto em que o trade marketing atua.<\/p>\n

Por isso, ele envolve toda a estrat\u00e9gia para que a marca seja conhecida entre os consumidores, o que passa por posicionamento em stands de loja, promo\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo cartazes em vitrines.<\/p>\n

O trade marketing tem o trabalho n\u00e3o s\u00f3 de acompanhar como o produto \u00e9 exposto em lojas. Ele deve entender como cada ponto de venda se comporta, quais s\u00e3o as suas necessidades e como planejar todos os lugares de acordo com as suas demandas e as suas expectativas dos fabricantes.<\/p>\n

Tudo isso para que voc\u00ea possa adquirir determinado produto de maneira f\u00e1cil e que, naquele empreendimento, encontrar\u00e1 o que precisa.<\/p>\n

Qual \u00e9 a diferen\u00e7a do B2B para o Marketing comum?<\/h2>\n

Com a defini\u00e7\u00e3o que voc\u00ea leu h\u00e1 pouco, pode parecer que o marketing B2B aja como marketing em geral.<\/p>\n

Mas n\u00e3o exatamente. O marketing B2B<\/a> \u00e9 um segmento, por isso, espec\u00edfico e de caracter\u00edsticas pr\u00f3prias. \u00c9 claro que o perfil do consumidor influencia aas estrat\u00e9gias, por\u00e9m, aqui, o determinante s\u00e3o as caracter\u00edsticas da loja e o alcance que o produtor deseja ter.<\/p>\n

Portanto, n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa e nem por isso esses dois conceitos se competem. Pode-se dizer que eles se complementam. At\u00e9 porque o marketing tradicional \u00e9 feito para levar o consumidor para o produto fora do ponto de venda. O B2B \u00e9 aquele que age dentro da loja. Um leva ao outro, por assim dizer.<\/p>\n

E na pr\u00e1tica?<\/h2>\n

Veja como o trade marketing funciona abaixo:<\/p>\n

P\u00fablico-alvo<\/h3>\n

Nenhum neg\u00f3cio vai para a frente se n\u00e3o estiver bem definido quem s\u00e3o os seus principais alvos de consumo. Por isso, \u00e9 importante se ter uma persona<\/a> completa porque, ent\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel entender onde o cliente final estar\u00e1 para comprar o seu produto.<\/p>\n

E esse lugar ser\u00e1 o ponto de venda: uma loja em um shopping, um mercado de bairro, um supermercado.<\/p>\n

Pesquisa de mercado e concorr\u00eancia<\/h3>\n

Saber onde a marca atua \u00e9 essencial para qualquer tipo de marketing. Uma pesquisa de mercado j\u00e1 se inicia para criar a persona, mas aqui, a dica \u00e9 voltada para concorr\u00eancia.<\/p>\n

Saber como outras marcas atuam, como exp\u00f5em os seus produtos, acertos e erros. Nesse caso, \u00e9 muito importante saber, tamb\u00e9m, como o p\u00fablico recebe os produtos dessa empresa concorrente.<\/p>\n

A partir desse contexto, voc\u00ea consegue atuar em cima de dores que o concorrente n\u00e3o cura. Satisfa\u00e7\u00f5es que ele n\u00e3o oferece.<\/p>\n

Ent\u00e3o, num processo natural, \u00e9 poss\u00edvel entender como um empreendimento atua em determinado p\u00fablico. Se h\u00e1 acertos, pode-se seguir na mesma linha. Erros s\u00e3o oportunidades de crescimento em cima dessa desvantagem.<\/p>\n

Comportamento<\/h3>\n

Nessa jornada que o trade marketing passa, \u00e9 poss\u00edvel entender como o cliente ideal age para comprar. Aonde vai? Quando vai? Quais s\u00e3o as necessidades que ele quer ter quando comprar um produto?<\/p>\n

\u00c9 nesse momento que o fabricante, quando tem uma boa estrat\u00e9gia de Marketing B2B, encontra as melhores maneiras de expor seu produto em pontos de vendas espec\u00edficos.<\/p>\n

Mas, nesse aspecto, ainda h\u00e1 uma coisa a se analisar. \u00c9 o pr\u00f3ximo t\u00f3pico.<\/p>\n

Como entender as necessidades de um distribuidor?<\/h2>\n

O fabricante, quando encontras as melhores oportunidades para chegar at\u00e9 o cliente ideal, precisa entender quais s\u00e3o os objetivos do distribuidor. N\u00e3o compreender esse cen\u00e1rio pode ser determinante para o sucesso de vendas de uma marca.<\/p>\n

O primeiro aspecto \u00e9 saber se sua persona de fato compra no local. Por uma s\u00e9rie de an\u00e1lises, tudo pode levar a crer que sim ou n\u00e3o mas, veja um exemplo: ser\u00e1 que uma pessoa vai at\u00e9 um a\u00e7ougue comprar um xarope?<\/p>\n

Normalmente, uma pessoa vai a um lugar onde se vende carne, comprar um rem\u00e9dio para tosse? N\u00e3o, certo? Essa resposta passa por vari\u00e1veis que s\u00f3 entendendo o contexto local permite entend\u00ea-las.<\/p>\n

Ser\u00e1 que, de fato,\u00a0 um cliente vai at\u00e9 aquele lugar conseguir esse produto? Pode ser que \u2014 se tiver exposto, bem indicado pelo funcion\u00e1rio o estabelecimento e, principalmente aquele a\u00e7ougue ser o local de refer\u00eancia num bairro \u2014 sim, a pessoa compre um xarope num a\u00e7ougue!<\/p>\n

O estabelecimento tem a necessidade de ser um local onde se encontra produtos b\u00e1sicos para determinada regi\u00e3o. Ele tem um p\u00fablico fiel. S\u00e3o essas coisas que s\u00f3 um estudo de trade marketing faz.<\/p>\n

Alinhamento de objetivos<\/h3>\n

Por mais diferentes que possam ser os distribuidores, um ponto em comum o fabricante deve ter com eles: os objetivos! E aqui entra o relacionamento de fato. O produto que o fabricante oferece deve ser a ferramenta perfeita para o distribuidor alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n

Seguindo com o exemplo do xarope e do a\u00e7ougue: o dono do local quer fidelizar clientes<\/a>. Quer que, quando o consumidor for comprar uma pe\u00e7a de carne, ele perceba que ali ele tamb\u00e9m encontra um produto para a sa\u00fade, como um xarope.<\/p>\n

Ele quer, ainda, aumentar seu ticket-m\u00e9dio<\/a> oferecendo produtos aditivos \u00e0 sua principal mercadoria. Por isso, ent\u00e3o, o fabricante pode oferecer o melhor de seus xaropes para que o a\u00e7ougue agregue ainda mais valor em suas vendas.<\/p>\n

Treinamentos<\/h3>\n

Toda estrat\u00e9gia requer pessoas que estejam afinadas com o compromisso de um produto. Por isso, \u00e9 preciso capacitar funcion\u00e1rios. Os promotores de venda precisam ser verdadeiros consultores do produto.<\/p>\n

Negociar pre\u00e7os, espa\u00e7o em g\u00f4ndolas, conhecer o estoque do distribuidor. Uma s\u00e9rie de entendimentos que s\u00f3 mesmo bons treinamentos podem garantir o sucesso do trade marketing.<\/p>\n

Branding<\/h3>\n

O termo define a constru\u00e7\u00e3o da boa impress\u00e3o que uma marca causa e o aumento do brand awareness<\/a>. Investir nessa \u00e1rea \u00e9 fundamental para o sucesso de um produto e, principalmente, para um neg\u00f3cio. Se for lan\u00e7amento, o branding \u00e9 ainda mais importante!<\/p>\n

O fabricante que tiver estrat\u00e9gia humanizada, que se alinha com os conceitos do cliente final, est\u00e1 mais propenso a fazer sucesso, conquistar melhores espa\u00e7os nas prateleiras das lojas e o pr\u00f3prio consumidor. Campanhas de marketing inclusivo<\/a> ajudam a alcan\u00e7ar resultados melhores tamb\u00e9m.<\/p>\n

Marketing digital<\/h3>\n

Muitas pessoas acreditam que o marketing digital s\u00f3 \u00e9 fundamental em a\u00e7\u00f5es B2C (Bussiness to Costumer), ou seja, nas rela\u00e7\u00f5es entre empresa e consumidor.<\/p>\n

Mas no marketing B2B ela tamb\u00e9m \u00e9 essencial. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de um fabricante conseguir fazer convers\u00f5es, porque todo segmento do mercado est\u00e1 surfando na onda da internet. N\u00e3o \u00e9 diferente para ningu\u00e9m!<\/p>\n

Pela web, sobretudo na gest\u00e3o de redes sociais<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel aplicar algumas estrat\u00e9gias de brading, tornando a marca mais pr\u00f3xima do consumidor e ainda mais humana.<\/p>\n

Com todas essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea conseguiu ter um bom panorama sobre o trade marketing e como pode aplicar em seus neg\u00f3cios caso seja um fabricante, certo? Nas redes sociais do eNotas, voc\u00ea pode ter acesso a muitas boas informa\u00e7\u00f5es como essa! Que tal nos seguir no Facebook<\/a>, Instagram<\/a> e Linkedin<\/a>? Te espero l\u00e1!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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