Ou\u00e7a o conte\u00fado no player a seguir:<\/p>\n
Insert Custom HTML<\/span><\/p>\n Vender um sistema de gest\u00e3o \u00e9 desafiador. Nem sempre \u00e9 f\u00e1cil de se encontrar uma cartilha que d\u00ea todos os passos de como ser um sucesso em convers\u00e3o gra\u00e7as \u00e0s particularidades que cada nicho possui e, consequentemente, aumentar as vendas de um ERP. <\/p>\n Mais ainda: a concorr\u00eancia \u00e9 cruel e, para ser verdadeiramente competitivo, \u00e9 preciso acompanhar tend\u00eancias e, principalmente, o comportamento do p\u00fablico-alvo. <\/p>\n Por isso, muitos se perguntam: como vender mais em ERP<\/a> em um cen\u00e1rio t\u00e3o competitivo e desafiador?<\/p>\n Um sistema de ERP \u00e9 mais que uma mera ferramenta. \u00c9 um parceiro que ajuda a entender como solucionar os problemas que o seu p\u00fablico tem. Mas, para que o cliente chegue at\u00e9 \u00e0 sua empresa, \u00e9 preciso se atentar e superar todos os obst\u00e1culos que o mercado imp\u00f5e. <\/p>\n Por isso, voc\u00ea ter\u00e1 neste texto 13 dicas de como alavancar vendas de uma plataforma ERP.<\/p>\n Como \u00e9 o seu funil de vendas<\/a>? Ele \u00e9 simples e faz o seu potencial cliente conhecer a sua gest\u00e3o, identificar sua dor e saber que \u00e9 a sua empresa que possui o \u201crem\u00e9dio\u201d para ele?<\/p>\n Se voc\u00ea conhece esse conceito b\u00e1sico do inboud marketing<\/a>, pratique-o de maneira simples. Ofere\u00e7a conte\u00fados criativos que possam otimizar esse caminho. <\/p>\n Para isso, \u00e9 preciso planejamento. Organizar as suas metas e identificar os potenciais leads s\u00e3o as maneiras mais certas de encurtar esse ciclo. E claro: saber o que seu sistema ERP oferece que transformar\u00e1 o modo de opera\u00e7\u00e3o da empresa. <\/p>\n Ter essas quest\u00f5es alinhadas \u00e9 essencial para, ent\u00e3o, criar um percurso de encantamento do p\u00fablico mais simples e curto. <\/p>\n Voc\u00ea acabou de ler que identificar potenciais clientes \u00e9 parte fundamental de uma venda melhor, certo? Agora, voc\u00ea precisa conhec\u00ea-lo! N\u00e3o entender como o seu p\u00fablico se comporta e pensa pode ser um erro fatal em sua estrat\u00e9gia de marketing<\/a>. <\/p>\n Para voc\u00ea que \u00e9 um empreendedor e quer aumentar vendas de ERP, o seu p\u00fablico \u00e9 representado pelas empresas para quem voc\u00ea vender\u00e1. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio saber com o que esse elas trabalham e como o seu produto otimiza a rotina de cada uma. <\/p>\n Ter KPIs<\/a> \u00e9 importante para se analisar se a sua campanha de marketing ou qualquer outra a\u00e7\u00e3o de reten\u00e7\u00e3o de leads tem dado certo. Por isso, acompanh\u00e1-las sempre \u00e9 fundamental para saber se voc\u00ea realmente conseguir\u00e1 aumentar vendas de ERP. <\/p>\n Escolha as melhores m\u00e9tricas para saber como evolui sua estrat\u00e9gia de maneira que voc\u00ea consiga identificar as suas dificuldades a tempo de poder repensar alguma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ao longo do funil de vendas, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar como anda a jornada de seu potencial cliente. Observando por n\u00edveis, ser\u00e1 mais f\u00e1cil entender como cada estrat\u00e9gia tem agido sobre a decis\u00e3o de compra<\/a> de uma pessoa que pensa em adquirir seu produto. <\/p>\n Quem quer ter em sua empresa um software de gest\u00e3o est\u00e1 preocupado em saber se esse produto ser\u00e1 mesmo aliado em suas opera\u00e7\u00f5es. Por isso, para voc\u00ea ter sucesso na hora de vender o seu ERP, foque em quais s\u00e3o os benef\u00edcios que ele dar\u00e1 para a empresa. \u00c9 importante, \u00f3bvio, falar quais s\u00e3o as funcionalidades que possui, quais ser\u00e3o as ferramentas que facilitar\u00e3o a vida de um gestor e, por exemplo, quais integra\u00e7\u00f5es existem. <\/p>\n Mas por fim, o que todos querem mesmo \u00e9 saber quais s\u00e3o os resultados positivos que o seu programa levar\u00e1 para o empreendimento. Portanto, fale, sim das funcionalidades, mas n\u00e3o se esque\u00e7a que o principal mesmo s\u00e3o os benef\u00edcios!<\/p>\n Se voc\u00ea foca nos benef\u00edcios que seu ERP garantir\u00e1 para uma empresa, a gest\u00e3o certamente pedir\u00e1 para provar. <\/p>\n Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio oferecer per\u00edodo gratuito para que cada um de seus clientes possam ver com os pr\u00f3prios olhos como o software \u00e9 realmente usual para ele. <\/p>\n Ent\u00e3o, uma maneira inteligente \u00e9 oferecer testes gratuito para aumentar vendas de ERP. <\/p>\n Pode ser por 30 dias ou um intervalo suficiente para que o lead atinja uma determinada taxa de engajamento O importante \u00e9 entender a necessidade dele e mostrar que o seu programa pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n Todas as \u00e1reas de seu neg\u00f3cio devem estar altamente alinhadas quando a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 crescer vendas. Nesse sentido, \u00e9 importante que a sua empresa tenha setores sem obst\u00e1culos de comunica\u00e7\u00e3o e que entendam bem que a meta de um \u00e9 a meta do outro. <\/p>\n Especialmente os setores de marketing e o de vendas. O bom alinhamento dessas duas \u00e1reas \u00e9 fundamental para que a empresa como um todo consiga aumentar vendas de ERP. <\/p>\n O atendimento<\/a> \u00e9 a alma de qualquer neg\u00f3cio. N\u00e3o adianta muita estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o se, na hora do cara a cara com o cliente, o atendimento n\u00e3o for bom! <\/p>\n E, para evitar dores de cabe\u00e7a, \u00e9 preciso entender o que seu ele realmente deseja, quais s\u00e3o as suas dores e entender que algumas d\u00favidas podem surgir \u2014 o que pode dificultar uma venda mais r\u00e1pida. Mesmo assim, n\u00e3o desista e invista em um relacionamento a longo prazo com um potencial lead. <\/p>\n E se voc\u00ea fechar a venda, n\u00e3o ache que o atendimento acabou ali! Esteja \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para eventuais dificuldades e d\u00favidas. Tenha um time preparado para atender e fa\u00e7a do p\u00f3s-venda uma ferramenta para ampliar seu mercado, afinal, um cliente satisfeito \u00e9 um divulgador de sua marca. <\/p>\n Parece uma boa t\u00e1tica para conquistar uma venda, n\u00e3o \u00e9? Mas o desconto \u00e9 uma artimanha muito perigosa a longo prazo. Al\u00e9m de tornar as suas receitas menores do que a prevista, ele faz com que a sua equipe de vendas fique mais \u201cpregui\u00e7osa\u201d por assim dizer. <\/p>\n Outro ponto negativo \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o a sua imagem. Se voc\u00ea faz um pre\u00e7o menor para uma empresa e para outra n\u00e3o, certamente, o segundo parceiro n\u00e3o ficar\u00e1 feliz pelo tratamento \u201cdiferenciado\u201d que ele n\u00e3o teve. <\/p>\n Porque essas informa\u00e7\u00f5es circulam e acabam fazendo mal a sua marca. Fixe o pre\u00e7o e negocie nas vantagens e nas funcionalidades que voc\u00ea oferece, mas dar desconto, n\u00e3o! <\/p>\n Sim, eles existem, voc\u00ea sabe disso! Querer aumentar vendas de ERP n\u00e3o significa sair vendendo a qualquer tipo de neg\u00f3cio. Existem aqueles que simplesmente n\u00e3o possuem qualifica\u00e7\u00e3o para operar o seu software. <\/p>\n Com o tempo, eles podem inundar a sua imagem com feedbacks<\/a> negativos e voc\u00ea ficar mal visto no mercado. <\/p>\n Portanto, trace o perfil de p\u00fablico perfeito para voc\u00ea e sua empresa. Analise quais s\u00e3o as necessidades dessas empresas, onde elas est\u00e3o e como voc\u00ea pode ajud\u00e1-las. <\/p>\n Se voc\u00ea encontrar um lead que n\u00e3o atenda a sua pr\u00f3pria expectativa, saiba dizer \u201cn\u00e3o\u201d.<\/p>\n A sua empresa precisa ser reconhecida no mercado com uma identidade bem definida. Isso atrai clientes e, consequentemente, aumenta vendas de ERP. <\/p>\n Se sua marca est\u00e1 come\u00e7ando a operar agora, \u00e9 o momento ideal para implantar essa cultura e seguir com ela para ser visto no mercado e se diferenciar dos concorrentes. <\/p>\n Agora, se voc\u00ea j\u00e1 tem um tempo de mercado, busque se mostrar com atitudes empresariais que possam te destacar. Cuidado, apenas, para n\u00e3o mudar muito a sua cultura \u2014 isso pode ser visto como instabilidade. <\/p>\n Saber como agem outras empresas do mesmo ramo \u00e9 fundamental para alavancar as suas vendas. <\/p>\n N\u00e3o apenas para saber se o pre\u00e7o que voc\u00ea oferece est\u00e1 de acordo com o que eles d\u00e3o, mas descobrir boas pr\u00e1ticas, evitar as m\u00e1s e, principalmente, reconhecer quais s\u00e3o os diferencias que voc\u00ea pode ofertar.<\/p>\n Realize pesquisas de mercado e fa\u00e7a o benchmarking<\/a> \u2014 o marketing de refer\u00eancia. Voc\u00ea pode ter uma empresa na qual se inspira, sem copiar, claro. <\/p>\n Muitas empresas fracassam nos neg\u00f3cios porque simplesmente tentam conquistar um cliente por mostrar que ele precisa de seu ERP, quando, na verdade, n\u00e3o precisam. <\/p>\n Nem sempre um gestor precisa de um software de gest\u00e3o em sua companhia. Vender para esse tipo de p\u00fablico \u00e9 um erro. <\/p>\n N\u00e3o mostre que ter uma ERP \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o na vida de uma ger\u00eancia. Mostre que o seu software tem a qualidade necess\u00e1ria para atender aqueles que realmente precisam de uma!<\/p>\n Esse tipo de venda se confunde muito com aquelas ruins e que voc\u00ea leu aqui que \u00e9 para fugir delas! Clientes que realmente n\u00e3o precisam de um sistema de gest\u00e3o podem criar expectativas que jamais ser\u00e3o atingidas. E isso pode ser, mais uma vez, mal para sua imagem. <\/p>\n A emiss\u00e3o de notas fiscais \u00e9 um assunto que deixa muitos empreendedores de cabelo em p\u00e9. Isso porque existem v\u00e1rios desafios para quem quer oferecer essa funcionalidade aos seus clientes. <\/p>\n Inicialmente, \u00e9 necess\u00e1rio entender como funciona a integra\u00e7\u00e3o do seu sistema com a prefeitura ou o estado em que voc\u00ea atua. Enquanto alguns munic\u00edpios n\u00e3o facilitam a comunica\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o t\u00eam webservice, alguns estados t\u00eam exig\u00eancias, no m\u00ednimo, curiosas \u2014 como \u00e9 o caso do SAT<\/a> em S\u00e3o Paulo e o MF-e no Cear\u00e1. <\/p>\n Quem deseja aumentar as vendas de um ERP de verdade n\u00e3o pode deixar esse assunto de lado, j\u00e1 que nem todos os softwares de gest\u00e3o contam com essa funcionalidade. Al\u00e9m do mais, n\u00e3o emitir NF-e<\/a> pode significar sonegar impostos<\/a>. <\/p>\n Mas como fazer isso com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o poss\u00edvel? <\/p>\n Pois bem, voc\u00ea deve escolher uma API para nota fiscal pronta para:<\/p>\n Com isso, voc\u00ea aumenta a barreira de reten\u00e7\u00e3o dos seus clientes e pode focar na cria\u00e7\u00e3o e na melhoria de funcionalidades do seu sistema!<\/p>\n Fa\u00e7a como a Conta Azul, a TOTVS, a Sankhya, a SimplesVet e v\u00e1rios outros ERPs que mais crescem no Brasil!<\/p>\n1. Encurte o ciclo de vendas<\/h2>\n
2. Conhe\u00e7a seu cliente<\/h2>\n
3. Tenha m\u00e9tricas e acompanhe seus n\u00fameros!<\/h2>\n
4. Foque nos benef\u00edcios e n\u00e3o nas funcionalidades<\/h2>\n
5. Ofere\u00e7a testes gratuitos<\/h2>\n
6. Alinhe os setores de marketing e de vendas<\/h2>\n
7. Tenha um atendimento de qualidade<\/h2>\n
8. Desconto? Nunca!<\/h2>\n
9. Corra do mal cliente<\/h2>\n
10. Tenha uma cultura solidificada <\/h2>\n
11. Conhe\u00e7a a concorr\u00eancia<\/h2>\n
12. Conquiste a venda pela qualidade<\/h2>\n
13. Emita notas fiscais automaticamente<\/h2>\n
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T\u00e1 esperando o que?<\/h3>\n