{"id":7606,"date":"2019-09-23T10:00:23","date_gmt":"2019-09-23T13:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=7606"},"modified":"2023-01-18T15:21:40","modified_gmt":"2023-01-18T18:21:40","slug":"valor-de-uma-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/valor-de-uma-marca\/","title":{"rendered":"Valor da marca: sua empresa vai muito al\u00e9m dos bens tang\u00edveis!"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u200b<\/strong>Voc\u00ea sabe calcular o valor de uma marca? Descubra como fazer!&nbsp;<\/p>\n<p>Conhecer o valor da marca, ainda que a sua empresa esteja nos primeiros passos, \u00e9 muito mais do que um mero exerc\u00edcio de curiosidade. Afinal, o valor de qualquer neg\u00f3cio vai muito al\u00e9m do conjunto de bens tang\u00edveis e cuidar.<\/p>\n<p>A marca \u00e9 considerada em qualquer<a href=\"https:\/\/investorcp.com\/investimento-coletivo\/como-calcular-valuation-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> valuation<\/a>, o processo de encontrar o valor da empresa. Na verdade, ela agrega valor, e muito!<\/p>\n<p>Pense conosco: quanto vale uma startup que est\u00e1 sendo criada neste exato momento por um punhado de garotos em uma garagem qualquer? Por enquanto pode n\u00e3o valer nada, mas lembre-se de uma companhia que foi criada exatamente assim, em 1976, na Calif\u00f3rnia.<\/p>\n<p>Essa empresa \u00e9 a Apple, que hoje tem um<a href=\"https:\/\/economia.uol.com.br\/noticias\/redacao\/2019\/06\/11\/amazon-google-apple-pesquisa-kantar-marcas-mais-valiosas-mundo.htm\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"> valor de marca estimado<\/a> em US$ 309,5 bilh\u00f5es, considerada a marca global de tecnologia mais valiosa do mundo. O processo de constru\u00e7\u00e3o de marca \u00e9 uma das chaves do sucesso bilion\u00e1rio de Steve Jobs e seus parceiros.<\/p>\n<p>Calcular valor de marca pode te ajudar? Claro, mas em primeiro lugar precisamos entender o que \u00e9 uma marca.<\/p>\n<h2 id=\"indice-0\" data-indice=\"0\" data-viewport=\"indice\">O que representa uma marca?&nbsp;<\/h2>\n<p>Tente visualizar na sua cabe\u00e7a agora mesmo uma ma\u00e7\u00e3 mordida no seu lado direito superior. Viu? Uma mera imagem mental j\u00e1 te fez lembrar da marca. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que a Apple vale tanto!<\/p>\n<p>Uma das chaves do sucesso de um neg\u00f3cio, ainda mais atualmente, quando estamos sobrecarregados de informa\u00e7\u00e3o, \u00e9 a capacidade de ter o nosso produto ou servi\u00e7o \u201cmarcado\u201d na cabe\u00e7a dos clientes.<\/p>\n<p>A defini\u00e7\u00e3o mais comum do que representa uma marca foi desenvolvida pela American Marketing Association (AMA). Para a associa\u00e7\u00e3o, marca \u00e9 nome, termo, sinal, s\u00edmbolo, desenho ou combina\u00e7\u00e3o desses elementos.<\/p>\n<p>Em qualquer um dos casos, esses s\u00edmbolos devem identificar os bens ou servi\u00e7os de um fornecedor ou grupo de fornecedores, al\u00e9m de fazer uma diferencia\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia. Ela age diretamente na percep\u00e7\u00e3o que os clientes t\u00eam sobre uma empresa, indicando ou n\u00e3o qualidade.<\/p>\n<p>A marca tamb\u00e9m \u00e9 um importante fator competitivo que pode:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/blog\/como-registrar-um-logotipo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proteger um produto ou servi\u00e7o<\/a> contra imita\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>garantir uma identidade \u00fanica e diferente das outras organiza\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>estimular compras e fidelizar clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora, volte a pensar naquela famosa ma\u00e7\u00e3 mordida. Alguns valores, muito provavelmente positivos, podem passar pela sua cabe\u00e7a. Isso \u00e9 valor de marca!<\/p>\n<h2 id=\"indice-1\" data-indice=\"1\" data-viewport=\"indice\">Como fazer o valuation de uma marca?&nbsp;<\/h2>\n<p>Valorar bens materiais \u00e9 relativamente f\u00e1cil. Existem tabelas para chegarmos ao valor de carros, im\u00f3veis e m\u00e1quinas. Contudo, quando falamos sobre bens intang\u00edveis, como \u00e9 o caso ao se calcular o valor da marca, h\u00e1 uma dificuldade maior.<\/p>\n<p>Valuation, como j\u00e1 citamos, \u00e9 o processo necess\u00e1rio para avaliar o quanto vale uma empresa. H\u00e1 <a href=\"https:\/\/investorcp.com\/financas-corporativas\/planilha-de-valuation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planilhas na internet<\/a> que ajudam bastante neste processo. Essa organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 composta por bens tang\u00edveis (os materiais) e intang\u00edveis. Al\u00e9m da marca, h\u00e1 outros bens deste tipo dentro de uma empresa, como:<\/p>\n<ul>\n<li>softwares de gest\u00e3o (<a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/erp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ERP<\/a>);<\/li>\n<li>t\u00edtulos e peri\u00f3dicos;<\/li>\n<li>patentes;<\/li>\n<li>licen\u00e7as e franquias;<\/li>\n<li>direitos de comercializa\u00e7\u00e3o, entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O valor de marca tamb\u00e9m pode ser conhecido pelo termo \u201cbrand equity\u201d, que segundo defini\u00e7\u00e3o da Marketing Science Institute, \u00e9 o&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u201cconjunto de associa\u00e7\u00f5es e comportamentos da parte de clientes, membros do canal e empresa controladora da marca que permite \u00e0 empresa ganhar maior volume ou maiores margens do que conseguiria sem o nome de marca e que lhe d\u00e1 uma vantagem forte, sustent\u00e1vel e diferenciada sobre os concorrentes.\u201d.<\/em><\/p>\n<p>De forma mais did\u00e1tica, o Brand Equity pode ser medido de forma matem\u00e1tica:<\/p>\n<p><strong>Brand Equity = produto com marca \u2013 produto sem marca<\/strong><\/p>\n<p>Voltando ao nosso exemplo da Apple, imagine tirar a ma\u00e7\u00e3 mordida do iPhone e coloc\u00e1-lo \u00e0 venda. Certamente este \u201cnovo\u201d smartphone ter\u00e1 um pre\u00e7o bem menor. Ou seja, o Brand Equity de produtos de sucesso certamente ser\u00e1 maior.<\/p>\n<h2 id=\"indice-2\" data-indice=\"2\" data-viewport=\"indice\">Principais formas de calcular valor de uma marca&nbsp;<\/h2>\n<p>Existem diferentes<a href=\"https:\/\/investorcp.com\/financas-corporativas\/valuation-3-maneiras-de-calcular-o-valor-da-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"> formas de se fazer o valuation<\/a> de uma marca. Todos elas t\u00eam em comum a imprecis\u00e3o, uma vez que est\u00e3o sujeitas a diversas vari\u00e1veis e previs\u00f5es. Cada uma dessas formas de calcular o valor da marca possui metodologias diferentes e, assim, o resultado sempre ser\u00e1 tamb\u00e9m diferente.<\/p>\n<p>S\u00e3o cinco as principais metodologias:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>M\u00e9todo do Custo Hist\u00f3rico<\/strong>: baseia-se o c\u00e1lculo da soma de todas as despesas de marketing, publicidade, pesquisa e desenvolvimento relacionados a uma marca, durante determinado per\u00edodo.<\/li>\n<li><strong>M\u00e9todo de Pre\u00e7o Pr\u00eamio (Lucro Pr\u00eamio)<\/strong>: o c\u00e1lculo \u00e9 feito deduzindo as receitas de um produto competitivo sem marca de um produto compar\u00e1vel de uma marca relevante.<\/li>\n<li><strong>M\u00e9todo de Valor de Mercado<\/strong>: o valor \u00e9 estimado pela compara\u00e7\u00e3o com as transa\u00e7\u00f5es de marcas de mesma import\u00e2ncia realizadas recentemente.<\/li>\n<li><strong>M\u00e9todo de Pagamento de \u201cRoyalty\u201d<\/strong>: baseia-se na estimativa de taxa de \u201croyalty\u201d que seria cobrada para que terceiros fa\u00e7am uso dela.<\/li>\n<li><strong>M\u00e9todo de Avalia\u00e7\u00e3o de Rendimentos: <\/strong>o c\u00e1lculo \u00e9 feito a partir da defini\u00e7\u00e3o de uma taxa de risco da marca, analisando 7 diferentes fatores que influenciam a qualidade de uma marca e sua sustentabilidade ao longo do tempo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"indice-3\" data-indice=\"3\" data-viewport=\"indice\">Quais os desafios para esse tipo de c\u00e1lculo?&nbsp;<\/h2>\n<p>J\u00e1 vimos que, de alguma forma, a marca \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o que as pessoas t\u00eam sobre determinada institui\u00e7\u00e3o. Fazer a valuation dessa marca \u00e9 um desafio por si s\u00f3, afinal, como precificar impress\u00f5es?<\/p>\n<p>Os c\u00e1lculos, em sua maioria, s\u00e3o feitos a partir de fatores objetivos, conceitos tradicionais do mercado financeiro de avalia\u00e7\u00e3o de ativos, somado a pesquisas que medem a for\u00e7a da marca e o seu peso na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n<p>Assim, h\u00e1 m\u00e9tricas que t\u00eam um peso grande no c\u00e1lculo do valor da empresa, mas, por outro lado, h\u00e1 tamb\u00e9m um fator de subjetividade que de igual maneira tem impacto no resultado dessa equa\u00e7\u00e3o. Sim, a imagina\u00e7\u00e3o tem um papel fundamental nessa matem\u00e1tica de valuation.<\/p>\n<p>Contudo, existe mais um grande desafio neste processo. A f\u00f3rmula analisada acima funciona bem para uma empresa tradicional, que busca a confian\u00e7a dos consumidores h\u00e1 anos, d\u00e9cadas ou, em alguns casos, s\u00e9culos. As pessoas j\u00e1 t\u00eam uma impress\u00e3o sobre essas empresas, e isso tem um enorme <a href=\"http:\/\/inovacaosebraeminas.com.br\/como-mensurar-valor-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">impacto no valuation<\/a>.<\/p>\n<p>Mas e quando falamos sobre empresas que a partir de uma boa ideia, em geral envolvendo novas formas de usar a tecnologia? As startups podem \u201cexplodir\u201d de uma hora para outra criando produtos e solu\u00e7\u00f5es que as pessoas sequer pensavam que tinham, como uma <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/startup-unicornio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">startup unic\u00f3rnio<\/a>.<\/p>\n<p>Alguns fatores t\u00eam enorme peso na <a href=\"https:\/\/investorcp.com\/investimento-coletivo\/como-calcular-valuation-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">valuation de uma startup<\/a>, entre eles:<\/p>\n<ul>\n<li>vis\u00e3o do empreendedor;<\/li>\n<li>time que comp\u00f5em o neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>estrat\u00e9gia definida;<\/li>\n<li>produto desenvolvido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim, se fosse um avaliador naquela garagem do Vale do Sil\u00edcio em 1976 e fizesse a an\u00e1lise de um time de craques capitaneados por Steve Jobs, construindo os primeiros MACs e com uma estrat\u00e9gia bem definida, certamente daria um alto valor de valuation para aquela ainda pequena Apple.<\/p>\n<p>Acontece que, neste mesmo exemplo, uma pessoa mal preparada poderia n\u00e3o enxergar o potencial de neg\u00f3cio que nascia ali. Talvez a Apple n\u00e3o sa\u00edsse da garagem.<\/p>\n<p>O valor de um neg\u00f3cio pode ser<a href=\"https:\/\/endeavor.org.br\/dinheiro\/valuation-guia-completo-para-calcular-o-valor-da-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"> decisivo na capta\u00e7\u00e3o de investimento<\/a> e na consolida\u00e7\u00e3o de ideias, bem como na an\u00e1lise de oportunidades de investimentos. Existem modalidades de investimentos coletivos nas quais o valuation tem um peso enorme na decis\u00e3o de quem est\u00e1 analisando onde colocar o dinheiro.<\/p>\n<p>Valuation, voc\u00ea viu, tem papel importante na vida de uma empresa e, \u00e9 claro, este n\u00e3o \u00e9 um processo para amadores. Se voc\u00ea busca o valor da sua empresa e da sua marca, tenha profissionais excelentes ao seu lado. Procure consultorias com experi\u00eancia comprovada e n\u00e3o d\u00ea espa\u00e7o para falhas.<\/p>\n<p><em>Guestpost produzido pela <\/em><a href=\"https:\/\/investorcp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Investor<\/em><\/a><em>!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u200bVoc\u00ea sabe calcular o valor de uma marca? Descubra como fazer!&nbsp; Conhecer o valor da marca, ainda que a sua empresa esteja nos primeiros passos, \u00e9 muito mais do que um mero exerc\u00edcio de curiosidade. Afinal, o valor de qualquer neg\u00f3cio vai muito al\u00e9m do conjunto de bens tang\u00edveis e cuidar. 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