{"id":8794,"date":"2020-01-10T10:15:26","date_gmt":"2020-01-10T12:15:26","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=8794"},"modified":"2021-02-11T17:50:23","modified_gmt":"2021-02-11T19:50:23","slug":"analise-de-concorrencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/analise-de-concorrencia\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise de concorr\u00eancia: por que e como fazer?"},"content":{"rendered":"

\u200b<\/strong>A an\u00e1lise da concorr\u00eancia \u00e9 uma estrat\u00e9gia frequente e fundamental no mercado, podendo ser executada de diversas maneiras. Todavia, existem meios de realizar essa pr\u00e1tica de forma mais eficiente e automatizada. Venha conferir como!<\/strong><\/span><\/p>\n

Ningu\u00e9m chega at\u00e9 voc\u00ea e diz que \u00e9 f\u00e1cil conquistar um espa\u00e7o no mercado<\/a>. Al\u00e9m do que, ganhar destaque em um ambiente t\u00e3o competitivo \u00e9 algo extremamente desafiador. <\/p>\n

Para ter sua marca reconhecida e com vendas impulsionadas,<\/strong> \u00e9 preciso conhecer muito bem onde est\u00e1 pisando, o que significa dizer, que realizar an\u00e1lises de concorr\u00eancia <\/strong>\u00e9 essencial. <\/p>\n

Essa \u00e9 uma forma de promover o crescimento do seu neg\u00f3cio, descobrir quais s\u00e3o as pr\u00e1ticas mais recomendadas e, claro, as que devem ser evitadas. <\/p>\n

Neste post, voc\u00ea encontrar\u00e1 os motivos pelo qual voc\u00ea deve realizar essas an\u00e1lises e aprender\u00e1 a efetu\u00e1-las de modo eficaz para sua empresa. Acompanhe!<\/p>\n

Por que fazer an\u00e1lise de concorr\u00eancia? <\/h2>\n

Esse \u00e9 um dos m\u00e9todos mais eficazes para se conhecer o mercado em que atua. Saber como sua concorr\u00eancia age, possibilita conhecer o seu pr\u00f3prio lugar em meio a esse cen\u00e1rio. <\/p>\n

Gra\u00e7as \u00e0 an\u00e1lise de concorr\u00eancia \u00e9 poss\u00edvel encontrar quais s\u00e3o as pr\u00e1ticas mais recomendadas para lidar com o p\u00fablico, as principais falhas que s\u00e3o cometidas e, ainda, efetuar o mapeamento das oportunidades de atua\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

A comunica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 outro aspecto que pode ser melhorado com uma boa an\u00e1lise de concorr\u00eancia. Voc\u00ea consegue, ao entender como outras empresas agem, encontrar qual a voz que sua empresa deve possuir diante o p\u00fablico. <\/p>\n

Por isso, antes de definir uma estrat\u00e9gia de marketing, estude seus concorrentes! Avalie quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas que eles utilizam, quais s\u00e3o as m\u00e9tricas que eles buscam e o porqu\u00ea de seus produtos possu\u00edrem aqueles valores. <\/p>\n

Observa\u00e7\u00e3o:<\/strong> A pesquisa de mercado trata-se apenas de uma an\u00e1lise e n\u00e3o uma c\u00f3pia dos passos dos seus concorrentes<\/strong>! Replicar estrat\u00e9gias significa reproduzir erros que eles podem vir a cometer e fazer com que voc\u00ea seja s\u00f3 mais um. <\/p>\n

Portanto, nunca perca sua pr\u00f3pria identidade! <\/p>\n

O que \u00e9 preciso para analisar a concorr\u00eancia?<\/h2>\n

Para realizar essa an\u00e1lise, voc\u00ea precisar\u00e1 estabelecer crit\u00e9rios de pesquisa e planejar seus passos, al\u00e9m de contar com boas ferramentas que te ajudar\u00e3o no cumprimento dessa miss\u00e3o.<\/p>\n

Existem diversas formas de se fazer isso tudo, mas voc\u00ea deve seguir uma ordem para efetuar essa estrat\u00e9gia com sucesso.<\/p>\n

Primeiramente \u00e9 preciso fazer um estudo do pr\u00f3prio neg\u00f3cio e do mercado, para, somente depois, escolher as ferramentas que melhor lhe servem na execu\u00e7\u00e3o dessa an\u00e1lise de concorr\u00eancia.<\/p>\n

Confira o nosso passo a passo:<\/strong><\/p>\n

Passo 1: Defina seus concorrentes<\/h3>\n

Quantas empresas oferecem o mesmos servi\u00e7o e produtos que voc\u00ea?<\/p>\n

Essa resposta poder\u00e1 ser um n\u00famero grande e, \u00e9 claro, voc\u00ea n\u00e3o precisa analisar todas elas para elaborar uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Por isso, a ideia \u00e9 saber quais s\u00e3o os verdadeiros concorrentes, <\/strong>aqueles que possuem produtos bem parecidos que o seu e que agem em um mesmo nicho, em uma mesma regi\u00e3o.<\/p>\n

Vale lembrar que tamb\u00e9m \u00e9 preciso cogitar os que s\u00e3o considerados concorrentes indiretos<\/strong>, ou seja, aqueles que atendem as mesmas necessidades do seu p\u00fablico-alvo. <\/p>\n

Para ilustrar, suponha que voc\u00ea possui uma loja de m\u00f3veis em seu bairro. Todos as outras lojas de m\u00f3veis, no mesmo bairro, s\u00e3o os seus concorrentes diretos, <\/strong>vendem a mesma linha de produtos e para um mesmo p\u00fablico alvo, com uma mesma faixa de pre\u00e7o.<\/p>\n

Os indiretos<\/strong> seriam com\u00e9rcios que n\u00e3o participam da mesma linha de produtos, mas que acabam atingindo seu p\u00fablico alvo com uma t\u00e9cnica evidente de substitui\u00e7\u00e3o de produto.<\/p>\n

A possibilidade de financiamento de um ve\u00edculo em 72 vezes, por exemplo, pode persuadir o cliente a trocar a compra de um m\u00f3vel, que j\u00e1 estava programada, pela oportunidade de adquirir um carro. <\/p>\n

Ou seja, ainda que localizado em outro lugar, um estabelecimento com bom marketing <\/strong>e boas promo\u00e7\u00f5es, por exemplo, poder\u00e1 ser um concorrente mais direto que aquele localizado na mesma rua que a sua. <\/p>\n

Pode parecer um pouco complexo \u00e0 primeira vista, mas \u00e9 uma an\u00e1lise necess\u00e1ria e que com o tempo de pr\u00e1tica, voc\u00ea se acostuma.<\/p>\n

Passo 2: Analise os dados<\/h3>\n

Depois de mapear os seus concorrentes; diretos e indiretos, voc\u00ea precisar\u00e1 pensar em quais s\u00e3o os dados necess\u00e1rios para serem analisados e que fazem sentido para voc\u00ea e seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

E aqui, entra uma lista de perguntas que podem valer a pena pesquisar e descobrir a respeito de seus advers\u00e1rios de mercado:<\/p>\n