{"id":9575,"date":"2020-03-20T12:33:10","date_gmt":"2020-03-20T15:33:10","guid":{"rendered":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/?p=9575"},"modified":"2020-08-08T02:15:37","modified_gmt":"2020-08-08T05:15:37","slug":"aumente-o-lucro-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/aumente-o-lucro-da-sua-empresa\/","title":{"rendered":"5 dicas para aumentar o lucro da sua empresa"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u200b<\/strong><strong><span style=\"font-size: 23px;\">A redu\u00e7\u00e3o de custos \u00e9 o caminho menos saud\u00e1vel e uma tentativa arriscada de aumentar o lucro da empresa. Veja 5 dicas de como crescer de maneira escal\u00e1vel e sustent\u00e1vel sem ter de optar por reduzir os custos.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Aumentar a receita da empresa \u00e9 um belo desafio para os empreendedores e, muitas vezes, considerada uma tarefa imposs\u00edvel, sendo o \u00fanico caminho vi\u00e1vel reduzir as despesas. Contudo, existem diversas outras maneiras de <strong>aumentar o lucro sem diminuir os custos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Neste post, voc\u00ea vai descobrir como essas pr\u00e1ticas v\u00e3o<strong> aumentar as vendas<\/strong> e, consequentemente, <strong>o <\/strong><a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/aumentar-ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>ticket m\u00e9dio<\/strong><\/a><strong> <\/strong>do seu empreendimento. Acompanhe!<\/p>\n<h2 data-indice=\"0\" data-viewport=\"indice\" id=\"indice-0\"><strong>Por que n\u00e3o diminuir os custos?<\/strong><\/h2>\n<p>Antes de apresentar quais s\u00e3o as <strong>5 maneiras<\/strong> que voc\u00ea, empreendedor, tem de aumentar o lucro sem reduzir os custos, \u00e9 necess\u00e1rio explicar o<strong> porqu\u00ea de diminuir os custos n\u00e3o ser uma op\u00e7\u00e3o t\u00e3o vi\u00e1vel<\/strong> quanto parece.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Reduzir os custos <\/strong>\u00e9 uma estrat\u00e9gia fr\u00e1gil de <strong>aumentar o lucro da empresa<\/strong>, isso porque essa decis\u00e3o implica em economizar todos os recursos b\u00e1sicos para a produ\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo vendido.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Essa n\u00e3o \u00e9 uma maneira sustent\u00e1vel de aumentar as receitas, podendo trazer consequ\u00eancias extremamente negativas para sua empresa. Por isso, aprenda como aumentar a receita de<strong> maneira sustent\u00e1vel e duradoura.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<h2 data-indice=\"1\" data-viewport=\"indice\" id=\"indice-1\"><strong>1. Motive a equipe<\/strong><\/h2>\n<p><strong>O cora\u00e7\u00e3o da empresa s\u00e3o os colaboradores<\/strong>, e quanto mais engajados e motivados eles estiverem, mais a empresa cresce. Por isso, \u00e9 importante tomar decis\u00f5es com rela\u00e7\u00e3o ao bem-estar dos funcion\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Como deixar minha equipe motivada?<\/strong><\/h3>\n<p>Para resolver esse problema, muitas empresas v\u00e3o atr\u00e1s do <a href=\"https:\/\/gptw.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>certificado de GPTW<\/strong><\/a> (<em>Great Place to Work<\/em>) ou em sua tradu\u00e7\u00e3o literal, <strong>\u00f3timo lugar para trabalhar<\/strong>. Essas empresas contratam os profissionais mais <strong>motivados e produtivos <\/strong>do mercado e n\u00e3o \u00e9 uma mera coincid\u00eancia<strong>.<\/strong><\/p>\n<p>Um questionamento importante pode ter surgido agora: <em><strong>Como minha empresa pode se tornar um desses lugares?<\/strong><\/em><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Para conseguir o <strong>certificado<\/strong> \u00e9 necess\u00e1rio passar por uma <strong>etapa de classifica\u00e7\u00e3o pelo <\/strong><em><strong>Great Place to Work<\/strong><\/em>, um processo avaliativo preparado pela consultoria e aplicado pela pr\u00f3pria empresa.<\/p>\n<p>Nele, os funcion\u00e1rios responder\u00e3o perguntas sobre o <strong>ambiente de trabalho e as pr\u00e1ticas de gest\u00e3o dos l\u00edderes<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>S\u00e3o os colaboradores que decidem se a sua empresa \u00e9 ou n\u00e3o uma das <strong>10 melhores empresas para se trabalhar<\/strong>, por isso, \u00e9 importante <strong>reconhecer e reter os talentos <\/strong>que fazem parte da sua equipe.<\/p>\n<p>Existem in\u00fameras boas pr\u00e1ticas empresariais que ajudam a cultivar um <strong>ambiente de pessoas motivadas e produtivas<\/strong> e que auxiliam a conquistar a certifica\u00e7\u00e3o, algumas delas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Oferecer planos de carreira, valorizando o <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/capital-humano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>capital humano<\/strong><\/a>;<\/li>\n<li>Conceder incentivos financeiros para capacita\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas;<\/li>\n<li>Ofertar treinamentos internos regulares;<\/li>\n<li>Dispor de um sistema de <em>feedbacks<\/em>;<\/li>\n<li>Ter banheiros, cozinha e um ambiente de descanso;<\/li>\n<li>Contar com hor\u00e1rios flex\u00edveis, entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-indice=\"2\" data-viewport=\"indice\" id=\"indice-2\"><strong>2. Aumente o <\/strong><em><strong>ticket<\/strong><\/em><strong> m\u00e9dio<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Conquistar um cliente <\/strong>e vender um produto \u00e9 bom, mas cativar esse cliente ao ponto dele comprar em dobro \u00e9 melhor ainda, certo? Fazer <a href=\"https:\/\/www.galaxpay.com.br\/post\/use-upsell-e-de-um-upgrade-nas-vendas-da-sua-empresa\/197\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em><strong>Upsell<\/strong><\/em><\/a> ajuda, e muito, a atingir esse objetivo.<\/p>\n<h3><strong>O que \u00e9 Upsell?<\/strong><\/h3>\n<p>Pode ser definido como <em><strong>upgrade <\/strong><\/em><strong>da venda, vender a mais ou venda complementar. <\/strong>Como assim? Imagine:<\/p>\n<p><em>Ao ir a um fast-food voc\u00ea escolhe um combo de hamb\u00farguer, batata e refrigerante m\u00e9dios. O vendedor ent\u00e3o te oferece o upgrade do combo m\u00e9dio para o grande por apenas mais 2 reais na compra, e voc\u00ea acaba aderindo a este, mesmo pagando um pouco mais.&nbsp;<\/em><\/p>\n<p>Isso \u00e9 <em><strong>Upsell<\/strong><\/em>. \u00c9 o ato de <strong>oferecer uma melhoria do que j\u00e1 foi ofertado<\/strong> para a pessoa que efetuou uma compra ou j\u00e1 decidiu que vai comprar na sua empresa. Afinal, se o consumidor j\u00e1 te escolheu, ele est\u00e1 altamente propenso a obter outros produtos.&nbsp;<\/p>\n<p>Outro exemplo que tamb\u00e9m configura <em><strong>Upsell<\/strong><\/em><em> <\/em>\u00e9:&nbsp;<\/p>\n<p><em>Uma empresa que cria p\u00e1ginas na web acabou de vender um site. E, depois de confirmar a venda, o vendedor oferece ao cliente o certificado de seguran\u00e7a para implementar ainda mais o produto.<\/em><\/p>\n<p>Nesses dois exemplos, o vendedor apresenta ao consumidor uma melhoria \u00e0 mercadoria que j\u00e1 foi adquirida.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Curiosidade<\/strong><\/p>\n<p>Um fator importante de ressaltar \u00e9 que,&nbsp;<em><strong>upsell<\/strong><\/em><strong>&nbsp;n\u00e3o \u00e9 venda casada<\/strong>. Sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 melhorar a<strong>&nbsp;experi\u00eancia do consumidor<\/strong>&nbsp;e, como consequ\u00eancia,&nbsp;<strong>aumentar o&nbsp;<\/strong><em><strong>ticket&nbsp;<\/strong><\/em><strong>m\u00e9dio&nbsp;<\/strong>e seu faturamento mensal.<\/p>\n<h2 data-indice=\"3\" data-viewport=\"indice\" id=\"indice-3\">\u200b3. Conquiste a lealdade do seu cliente<\/h2>\n<p>Ter <strong>clientes leais<\/strong> \u00e9 extremamente importante para seu neg\u00f3cio. S\u00e3o eles que v\u00e3o procurar e indicar sua empresa sempre, podendo at\u00e9 mesmo se tornarem \u201cadvogados da marca<strong>\u201d.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Para conquistar esse tipo de <strong>relacionamento,<\/strong> o consumidor precisa enxergar valor no produto, e a empresa necessita realizar pesquisas e um controle de qualidade peri\u00f3dico, assim, \u00e9 poss\u00edvel garantir a <strong>satisfa\u00e7\u00e3o e o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.galaxpay.com.br\/post\/o-que-e-customer-success\/205\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>sucesso do cliente<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p>O <strong>indicador de lealdade<\/strong> mais eficaz \u00e9 o <strong>NPS (<\/strong><em><strong>Net Promoter Score<\/strong><\/em><strong>)<\/strong> que consiste em literalmente perguntar ao consumidor, por meio de n\u00fameros que normalmente variam de 0 a 10, quanto ele indicaria sua empresa para um amigo, ou quanto ficou satisfeito com o produto.&nbsp;<\/p>\n<h2 data-indice=\"4\" data-viewport=\"indice\" id=\"indice-4\"><strong>4. Seja <\/strong><em><strong>lean<\/strong><\/em><\/h2>\n<p>A <strong>filosofia <\/strong><em><strong>lean<\/strong><\/em><strong> <\/strong>\u00e9 baseada em reduzir desperd\u00edcios e solucionar problemas de maneira r\u00e1pida e barata, consequentemente aumentando a produtividade da equipe e a percep\u00e7\u00e3o de valor do cliente com o produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n<p>De multinacionais a pequenas empresas e <em>startups<\/em>, aquelas que n\u00e3o adotam a <strong>metodologia <\/strong><em><strong>lean<\/strong><\/em><strong> <\/strong>tendem a perder espa\u00e7o para os concorrentes, que j\u00e1 aderiram e entendem os benef\u00edcios de <strong>potencializar os resultados e inovar.<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Quais s\u00e3o as vantagens de ser <\/strong><em><strong>lean<\/strong><\/em><strong>?<\/strong><\/h3>\n<p>Alguns dos benef\u00edcios em adotar a <strong>metodologia <\/strong><em><strong>lean<\/strong><\/em><strong> <\/strong>s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumento da agilidade e produtividade da equipe;<\/li>\n<li>Elimina\u00e7\u00e3o de gastos e desperd\u00edcios desnecess\u00e1rios;<\/li>\n<li>Consumidores mais satisfeitos com a empresa;<\/li>\n<li>Os resultados aumentam e s\u00e3o melhores;<\/li>\n<li>Time engajado e motivado a trabalhar;<\/li>\n<li>Aumento do faturamento e dos lucros.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>\u00c9 f\u00e1cil come\u00e7ar<\/strong><\/h3>\n<p>O primeiro passo \u00e9 revisar os processos da empresa. Uma \u00f3tima maneira de descobrir quais precisam ser reestruturados e, ao mesmo tempo, <strong>engajar a equipe<\/strong> a aderir a <strong>mentalidade <\/strong><em><strong>lean,<\/strong><\/em><strong> <\/strong>\u00e9 perguntar aos times e l\u00edderes quais s\u00e3o as necessidades dos setores.&nbsp;<\/p>\n<p>A pr\u00f3xima etapa, portanto, seria a reestrutura\u00e7\u00e3o dos processos de fato, que devem ser focados em <strong>entregar o mesmo resultado com maior agilidade<\/strong>, melhorando a produtividade das equipes e a satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor, afinal, a empresa passa a ter mais tempo para o relacionamento empresa-cliente.<\/p>\n<p>A partir de ent\u00e3o, o empreendedor passa a ter o dever de auxiliar os l\u00edderes na execu\u00e7\u00e3o dos processos e acompanh\u00e1-los para que tudo corra bem e as equipes se adaptem rapidamente.&nbsp;<\/p>\n<h2 data-indice=\"5\" data-viewport=\"indice\" id=\"indice-5\"><strong>5. Torne f\u00e1cil te pagar<\/strong><\/h2>\n<p>Quanto mais f\u00e1cil for pagar pelo seu produto ou servi\u00e7o, mais satisfeito o consumidor ficar\u00e1 e maiores as chances das faturas serem pagas sempre em dia. Os <strong>modelos convencionais de cobran\u00e7a <\/strong>n\u00e3o atendem mais \u00e0s expectativas dos clientes e \u00e9 preciso buscar por outros m\u00e9todos.<\/p>\n<p>Qual a solu\u00e7\u00e3o de pagamento que agrada os consumidores? Aquela que ele n\u00e3o v\u00ea e nem sente! Ou seja, a resposta est\u00e1 no <a href=\"https:\/\/www.galaxpay.com.br\/post\/saiba-tudo-sobre-pagamento-recorrente-via-cartao-de-credito\/147\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>pagamento recorrente no cart\u00e3o de cr\u00e9dito<\/strong><\/a>, ou como \u00e9 popularmente conhecido, modelo <em>netflix<\/em>.<\/p>\n<p>Esse <strong>modelo de cobran\u00e7a<\/strong> \u00e9 completamente automatizado e uma forma r\u00e1pida e f\u00e1cil de cobrar os clientes. Al\u00e9m dos in\u00fameros benef\u00edcios que esse m\u00e9todo apresenta para as empresas, o consumidor tamb\u00e9m sai ganhando nesse caminho.<\/p>\n<h3><strong>Por que usar a recorr\u00eancia?<\/strong><\/h3>\n<p>Adotar a t\u00e9cnica da <strong>recorr\u00eancia <\/strong>tem tudo a ver com oferecer maior comodidade para o cliente e usar das <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/tendencias-da-tecnologia-para-automatizacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>tend\u00eancias tecnol\u00f3gicas para automatizar<\/strong><\/a> os processos da empresa.<\/p>\n<p>Para o consumidor, as principais vantagens s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>O limite do cart\u00e3o de cr\u00e9dito n\u00e3o fica comprometido;<\/li>\n<li>\u00c9 poss\u00edvel escolher a melhor data para pagar;<\/li>\n<li>A cobran\u00e7a \u00e9 autom\u00e1tica, nada de se preocupar com o dia do vencimento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u00e1 para as empresas, os maiores benef\u00edcios s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Redu\u00e7\u00e3o da inadimpl\u00eancia;<\/li>\n<li>Processos mais r\u00e1pidos e autom\u00e1ticos;<\/li>\n<li>Aumenta o faturamento brutalmente;<\/li>\n<li>O <a href=\"https:\/\/enotas.com.br\/blog\/fluxo-de-caixa-o-que-e-como-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>fluxo de caixa<\/strong><\/a> fica positivo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>O que \u00e9 necess\u00e1rio para usar o pagamento recorrente?<\/strong><\/h3>\n<p>Fazer o controle dos recebimentos<strong> <\/strong>da empresa \u00e9 uma tarefa complexa, ainda mais quando s\u00e3o recorrentes e, para isso, foram criados os <a href=\"https:\/\/www.galaxpay.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>sistemas de pagamento<\/strong> <strong>online<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p>Esses sistemas s\u00e3o respons\u00e1veis por tornar o momento de pagar algo prazeroso para o cliente, al\u00e9m de garantir para a empresa <strong>agilidade e seguran\u00e7a na hora de receber<\/strong>.<\/p>\n<p>O investimento em uma plataforma \u00e9 recompensado rapidamente por meio de todos os benef\u00edcios que o <strong>pagamento recorrente <\/strong>oferece.<\/p>\n<p>Portanto, contar com a ajuda de um sistema de pagamento passa a ser&nbsp; uma \u00f3tima maneira de <strong>aumentar a receita <\/strong>da sua empresa.<\/p>\n<h2 data-indice=\"6\" data-viewport=\"indice\" id=\"indice-6\"><strong>Aprendizado<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Aumentar o lucro sem diminuir os custos<\/strong>, em alguns casos, pode n\u00e3o ser o caminho f\u00e1cil, mas, al\u00e9m de ser escal\u00e1vel, \u00e9 uma forma mais saud\u00e1vel de conduzir o crescimento da empresa.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Uma \u00faltima dica: <strong>n\u00e3o tenha medo de mudar<\/strong> e nunca pare de buscar novos caminhos para crescer, inova\u00e7\u00e3o \u00e9 o que move o mercado e, mais importante, \u00e9 o que mant\u00e9m as empresas vivas.<\/p>\n<p><strong><em>Guest post produzido pelo&nbsp;\u200b<a href=\"https:\/\/www.galaxpay.com.br\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Galax Pay <\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u200bA redu\u00e7\u00e3o de custos \u00e9 o caminho menos saud\u00e1vel e uma tentativa arriscada de aumentar o lucro da empresa. 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