Head of Sales

Inside Sales

A eNotas impulsiona o crescimento dos maiores ERPs e empresas do Brasil oferecendo a melhor experiência em automação de nota fiscal eletrônica da galáxia. 

Atendemos grandes influenciadores digitais e empresas referências em seus mercados que exigem o melhor da nossa tecnologia e atendimento ao cliente todos os dias! 

Abrangemos todo tipo de mercado e tamanho de empresa que possa imaginar.

Entre os usuários que confiam na gente, podemos citar a ContaAzul, TOTVS, Sankhya, BgmRodotec, GetNinjas, W12, SimplesVet, ASAAS, Érico Rocha, Hotmart, Whindersson Nunes, JusBrasil, Ana Maria Braga, Nath Arcury, Gustavo Cerbasi e muitos outros. 

Nascemos em Belo Horizonte, estamos sediados no coração da Savassi (http://bit.ly/eNotas-nova-sede) e crescendo rápido rumo a uma visão ambiciosa: Ser sinônimo de nota fiscal eletrônica, ao mesmo tempo que impulsionamos o crescimento dos nossos usuários. 

O papel de Coordenadora(o) de Vendas é estratégico para que possamos manter o nosso crescimento acelerado enquanto ajudamos cada vez mais empresas a prosperarem. Você será responsável por quatro pilares (ou KPI's fim): 

  • Vender muito para bater nossa meta anual de novo MRR;
  • Vender com qualidade e processo, respeitando nosso posicionamento de marca;
  • Gerar de 25% a 35% dos leads qualificados via outbound;
  • Formar e desenvolver um time "máquina de vendas" que nos ajude a alcançar os três primeiros objetivos! 

QUER MAIS MOTIVOS PARA SER PARTE DO NOSSO TIME DE VENDAS? 

  • Representar produtos que potencializam milhares de negócios no país, processam milhões de requisições por dia e emitem (com muito orgulho!) milhões de notas fiscais por mês; 
  • Contrato CLT com compensação justa pelo valor entregue e benefícios que importam (Vale Mobilidade, Plano de Saúde, Horário flexível, Lanche da Empresa e VR/VA... Mesmo nas férias!); 
  • Oportunidade de atuar sem rotina, abraçando desafios de alta complexidade que vão te encher de orgulho e te ajudar a crescer rápido com a empresa. 

O QUE ESPERAR DO SEU DIA-A-DIA? 

  •  Aprender muito, muito mesmo sobre Software SaaS, nosso mercado, produtos, NF-e se tornar autoridade no assunto
  • Contratar, motivar, mentorar, avaliar, promover e demitir pessoas; 
  • Executar rituais de gestão ágeis: dailys, weeklys, 1:1, planejar e monitorar OKRS (e suas KPI's) e Orçamento da área (Isso incluí estabelecer e supervisionar a rotina diária do time); 
  • Reportar resultados da área com base em métricas claras e apoiar a gestão da empresa com estratégias pautadas em dados (Esperamos ver relatórios!);
  • Participar ativamente das decisões gerais da empresa;
  • Construir, validar e testar com o time discursos de vendas consultivas para extrair a dor do cliente, perguntas de implicação e técnicas para quebrar objeções; 
  • Ensinar por exemplo, apresentando domínio sobre nossos produtos e sobre as técnicas de venda;
  • Criar estratégias, processo e discurso para upsell;
  • Apoiar a área de marketing em estratégias de captação de leads em todos os canais possíveis, inclusive online e offline (eventos da nossa área!); 
  • Identificar tendências e oportunidades de mercado, sugerindo, planejando e implementando novos formatos de abordagem e canais para aquisição e engajamento de audiência. 

O QUE ESPERAMOS QUE VOCÊ DEMONSTRE AO SE CANDIDATAR? 

  • Espírito intra-empreendedor, paixão por Vendas e um histórico comportamental de alinhamento com nossos valores (Responsabilidade, Colaboração e Ambição);
  • Um histórico de busca por se tornar referência nos produtos que presenta. Sim, gostamos de gente curiosa e interessada!
  • Histórico de formar e desenvolver um time de vendas internas para SaaS (Outbound, SDR, Closer, Sales Ops) com pelo menos 5 pessoas, sendo responsável por orçamento, métricas, metas, estruturação/coaching de time e processos.
  • Conhecimento e experiência sólidos em Vendas para Softwares SaaS B2B, tendo atuado com prospecção ativa e alcançado metas com solidez em experiências anteriores;
  • Histórico de resposta a ambientes de alta pressão por resultados (alto volume de solicitações internas e crescimento acelerado) com estruturação de processos priorização, organização e influência de times internos sempre que necessário;
  • Perfeita comunicação para interagir com e criar comunicações para personas B2B , B2C e times internos;
  • Saber criar uma copy matadora, extrair a dor do cliente, criar implicações e superar barreiras;
  • Spin Selling é sua segunda natureza; 
  • Conhecimento avançado em Hubspot;
  • Inglês avançado (Temos alguns clientes estrangeiros e estudamos muita coisa em inglês);
  • Será considerado diferencial: Conhecimento sobre NF-e e tecnologias complexas, metodologias ágeis (scrum), experiência com OKRS e formação superior na área de tecnologia ou administração. 

Compartilhe esta vaga:

logo enotas

Utilizamos nossa tecnologia para dar mais liberdade às empresas que querem crescer rapidamente focando no que fazem de melhor no mundo, enquanto cuidamos de suas notas fiscais.

Ilustração de um usuário com a camisa da enotas olhando para um binóculos