Sales Trainer

Inside Sales

A eNotas impulsiona o crescimento dos maiores ERPs e empresas do Brasil oferecendo a melhor experiência em automação de nota fiscal eletrônica da galáxia.

 Atendemos grandes influenciadores digitais e empresas referências em seus mercados que exigem o melhor da nossa tecnologia e atendimento ao cliente todos os dias!

 Abrangemos todo tipo de mercado e tamanho de empresa que possa imaginar.

Entre os usuários que confiam na gente, podemos citar a ContaAzul, TOTVS, Sankhya, BgmRodotec, GetNinjas, W12, SimplesVet, ASAAS, Érico Rocha, Hotmart, Whindersson Nunes, JusBrasil, Ana Maria Braga, Nath Arcury, Gustavo Cerbasi e muitos outros.

 Nascemos em Belo Horizonte, estamos sediados no coração da Savassi (http://bit.ly/eNotas-nova-sede) e crescendo rápido rumo a uma visão ambiciosa: Ser sinônimo de nota fiscal eletrônica, ao mesmo tempo que impulsionamos o crescimento dos nossos usuários.


O papel de Sales Trainer é estratégico para que possamos ter um processo de formação de parcerias cada vez mais sólidas e escaláveis. Você será responsável por cinco pilares (ou KPI's fim): 

 

  • Desenvolver, implementar e aprimorar todo o processo comercial: scripts, treinamentos e mentoria para trabalhar os gaps, respeitando sempre o posicionamento da empresa.
  • Reduzir ciclo de fechamento, aumentar taxa de conversão e ticket médio, em alinhamento constante com o CEO;
  • Estruturar os dados do nosso time comercial e identificar os “gaps” visando tomada de decisão e otimização de processos, em conjunto com nosso time de dados;
  • Se tornar referência do time no máximo de matéria possível, desde os fluxos comerciais ao produto, sendo o canal centralizado com o diretor comercial (CEO)
  • Desenvolver um time que nos ajude a alcançar os quatro primeiros objetivos;

 

QUER MAIS MOTIVOS PARA SER PARTE DO NOSSO TIME DE VENDAS?

 

  • Representar produtos que potencializam milhares de negócios no país, processam milhões de requisições por dia e emitem (com muito orgulho!) milhões de notas fiscais por mês;
  • Contrato CLT com compensação justa pelo valor entregue e benefícios que importam (Vale Mobilidade, Plano de Saúde, Horário flexível, Lanche da Empresa e VR/VA... Mesmo nas férias!);
  • Oportunidade de atuar sem rotina, abraçando desafios de alta complexidade que vão te encher de orgulho e crescer rápido com a empresa.

 

O QUE ESPERAR DO SEU DIA-A-DIA?

 

  • Estruturar e aplicar treinamentos em metodologias de vendas e também sobre nossos produtos;
  • Acompanhar o processo de rampagem de novos membros do time (e de veteranos também);
  • Aplicar feedbacks individuais dos Inside Sales;
  • Criar, implementar e acompanhar sempre métricas individuais e coletivas na área de vendas, focadas em aumento de conversão e receita;
  • Reportar resultados da área com base em métricas claras e apoiar a gestão da empresa com estratégias pautadas em dados (Esperamos ver relatórios!);
  • Construir, validar e testar com o time discursos de vendas consultivas para extrair a dor do cliente, perguntas de implicação e técnicas para quebrar objeções; 
  • Criar estratégias, processo e discurso para upsell;
  • Apoiar a área de marketing em estratégias de captação de leads em todos os canais possíveis, inclusive online e offline (eventos da nossa área!); 
  • Manter constante alinhamento com o CEO e ficar por dentro de tudo, tudo mesmo, sobre produtos e posicionamento da marca.

O QUE ESPERAMOS QUE VOCÊ DEMONSTRE AO SE CANDIDATAR?

 

  • Espírito intra-empreendedor, paixão por Vendas e um histórico comportamental de alinhamento com nossos valores (Responsabilidade, Colaboração e Ambição);
  • Histórico de formar e desenvolver um time de vendas internas para SaaS (BDR, SDR, Closer e Sales Ops).
  • Conhecimento e experiência sólidos em Vendas para Softwares SaaS B2B, tendo atuado com prospecção ativa e alcançado metas com solidez em experiências anteriores;
  • Saber criar uma copy matadora, extrair a dor do cliente, criar implicações e superar barreiras;
  • Experiência com o Hubspot;
  • Inglês avançado (Temos alguns clientes estrangeiros e estudamos muita coisa em inglês);
  • Será considerado diferencial: Conhecimento sobre NF-e e tecnologias complexas e formação superior na área de tecnologia ou administração. 



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Utilizamos nossa tecnologia para dar mais liberdade às empresas que querem crescer rapidamente focando no que fazem de melhor no mundo, enquanto cuidamos de suas notas fiscais.

Ilustração de um usuário com a camisa da enotas olhando para um binóculos