Sales Manager

Inside Sales

A eNotas impulsiona o crescimento dos maiores ERPs e empresas do Brasil oferecendo a melhor experiência em automação de notas fiscais eletrônicas da galáxia.

Atendemos grandes influenciadores digitais e empresas referências em seus mercados que exigem o melhor da nossa tecnologia e atendimento ao cliente todos os dias!

Abrangemos todo tipo de mercado e tamanho de empresa que você possa imaginar.

Entre os nossos milhares de usuários, podemos citar a ContaAzul, TOTVS, Sankhya, Praxio, GetNinjas, Vakinha, Apoia.se, SimplesVet, ASAAS, Érico Rocha, Hermes Pardini, Whindersson Nunes, JusBrasil, Nath Arcury, Gustavo Cerbasi, Faber Castell, etc.

Nascemos em Belo Horizonte e estamos no coração da Savassi e crescendo rápido com uma visão ambiciosa: Ser sinônimo de nota fiscal eletrônica, ao mesmo tempo que impulsionamos o crescimento dos nossos usuários. 


Para a posição de Sales Manager, buscamos um(a) profissional apaixonado por vendas, principalmente consultivas - atuando como consultor especialista - e com experiência em gestão de times de Inside Sales.


O que esperamos da(o) Gerente Comercial (Sales Manager)?

  • Garantir o resultado do time comercial de acordo com as metas da empresa, metrificando os resultados e apresentando aos stakeholders;
  • Estruturar, manter e evoluir os processos comerciais, desde novas aquisições à up/cross-sell, seguindo melhores práticas;
  • Paixão por vendas de todo tipo, principalmente consultivas, atuando como consultor especialista (e é contra atuar  "como tirador de pedido");
  • Conhecimento de técnicas de vendas, tendo domínio sobre processos de diagnóstico, negociação e outras melhores práticas da área;
  • Total ownership sobre seus números, metas e compromissos firmados, sempre com integridade absurda;
  • Definir junto à diretoria a estratégia para a área alinhada aos objetivos da empresa, preocupando-se em manter o posicionamento de mercado da companhia;
  • Identificar e acompanhar tendências do mercado para a área e aplicá-las de acordo com a estratégia;
  • Gestão do time comercial de acordo com os valores da empresa, avaliando processos e resultados;
  • Garantir a evolução dos processos de venda criando novas ou utilizando as melhores práticas globais de vendas;
  • Gerar insights vindos de interações com os prospects, clientes ou mercado para melhorar nossos produtos, serviços, ofertas, campanhas de marketing, etc.


Requisitos básicos

  • Ter experiência mínima de 2 anos em tudo que foi citado nos bullets acima
  • Ter facilidades com tecnologia e venda de softwares complexos;
  • Dominar as métricas mais tradicionais de SaaS como churn, mrr, arr, ltv, etc;
  • Histórico de formar e desenvolver um time de inside sales para SaaS (SDR, Closer, Sales Ops, etc.) que bate meta, com pelo menos 6 pessoas, sendo responsável por orçamento, métricas, metas, estruturação/coaching de time e processos;
  • Perfeita comunicação para interagir com os times internos e criar comunicações para personas B2B;
  • Inglês avançado (Temos clientes estrangeiros e estudamos muita coisa em inglês);
  • Conceitos básicos de inbound marketing (afinal, a interação com o Marketing deve fluir muito bem para conseguirmos os melhores resultados!)


Diferenciais 

  • Já ter estruturado e gerado resultado com processos de outbound;
  • Já ter trabalhado em empresa SaaS;
  • Domínio do Hubspot;
  • Domínio de copywriting e conceitos de inbound marketing;
  • Ter escalado times de vendas internos.


Informações adicionais

  • Plano de Saúde Bradesco Apartamento, sem coparticipação e cobertura nacional.
    Bancamos ainda 70% na inclusão dos seus dependentes;
  • Cartão de alimentação e mobilidade flexível (via cartão de crédito flash) - pode ser utilizado para supermercados, restaurantes e até mesmo para abastecimentos;
  • Receba o benefício de alimentação mesmo durante as férias!;
  • Comissionamento sobre os resultados do time;
  • Horário flexível e total autonomia de orçamento, planejamento e gestão do seu time;
  • No dress code - Bermuda e chinelo? Sem problemas!
  • Possibilidade de se tornar partner a partir de contribuições significativas para o negócio!
  • Interação direta e diária com os fundadores da empresa;
  • Ambiente de trabalho descontraído com lanches, videogame, sinuca, happy hour, etc;
  • Regime CLT (cargo de confiança).

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Utilizamos nossa tecnologia para dar mais liberdade às empresas que querem crescer rapidamente focando no que fazem de melhor no mundo, enquanto cuidamos de suas notas fiscais.

Ilustração de um usuário com a camisa da enotas olhando para um binóculos